第88章 一个真敢要，一个真敢给（1/1）

“尝尝，这是一共三种，每样都分常温和冰镇两样，都尝尝！”

时间是周五的中午，大家都知道陆子坚还在读高中，时间不自由，就只好把重要的事情安排在午饭时间，靳晓燕还特意开了车来，等到放学，接了陆子坚就直奔饮料厂，然后在饮料厂办公楼的二楼会议室里，就见到了胡春辉。

和他的一共十二杯饮料。

陆子坚和靳晓燕一人六个杯子。

但靳晓燕却没动，只是看着陆子坚端起一个一个杯子，每个杯子都认真地品尝几口——显然，她应该是之前就尝过了。

砸吧砸吧嘴，还真是恍惚又找回一点上辈子的感觉。

但其实上辈子喝胡春辉饮料厂里的饮料，是很有限的。

顶天了就几次而已。

上辈子胡春辉租下饮料厂开始干的时候，已经是95年，他的最初一批产品推出，也是95年的夏天，而那个时候，陆子坚已经结束了高考，随后不久就出发去首都上大学了，再然后，寒假回家肯定不喝饮料，而暑假的时候——陆子坚大约记得，自己大学四年，好像就只有大一那年的暑假回家了。

回家了得下地干活，还不如留在首都。

大二的时候，一个机缘巧合的机会，他已经开始给广告公司提供文案了。

不少挣。

尽管肯定是被割过几手的了，但即便在九十年代，一条能用的广告文案，也能让陆子坚拿回上千块的文案。他在这方面算高产，主要是当时挣钱心切，而且人也年轻，想法的确多，思路开阔，一个学期就这么赚外快，万把块轻轻松松。

广义上来说，那其实才是他的第一桶金。

其实认真的说喝过胡春辉生产的饮料，反倒应该是毕业之后，跟周建春谈恋爱的那段时间了——俩人一起回来过，那是她舅厂子里的产品嘛，得喝，还得夸！

“是不错！”

他砸吧砸吧嘴，仔细回味。

老实讲，红杏可乐也好，酸梅可乐也好，说白了还是糖。

适当的甜度，加以一定的独特风味，是这两种饮料一致的特点。

但也不得不承认，饮料这个东西，它的确就是该这么做才对——糖啊！所谓宅男快乐水，说白了不就是糖所带来的精神愉悦嘛！

而这两款可乐在自己上辈子曾经取得的成功，也是的的确确的。

它们的最终失败，胡春辉的最终失败，其实罪不在饮料本身。

当然，其实上辈子陆子坚很早就不再喝可乐了。

前妻、后来的妻子、周建春……大家都说，这东西含糖太猛了，当时陆子坚也的确发现，自己才三十出头，就开始有点要中年发福的迹象了。

那咋办，听话呗，不喝了。

所以现在真的让他个人品评、选择，他反倒对酸梅汁更感兴趣。

尤其是冰镇过后的那杯，很对他口味。

但也不是说就完全完美了，“都挺好，就是我觉得，糖是不是加的有点过多了？能不能再不损失风味、不损失太多甜感的同时，适量再少一点点糖？”

胡春辉闻言赶紧说：“我都试过！再少不是说不行，但是喝完之后回味的时候，就会略微显得有点寡淡了。但也不能再多，再加一点，会更甜，刚喝的时候会很好喝，甚至更好喝，但喝完之后回味，就会多少带一点苦。虽说糖这个东西，没人不爱，但不能让它产生一种苦的回味，而且再多了，也容易腻！”

仔细想想，还真是这个道理。

说起做生意，至少是现在的情况，陆子坚敢说自己能吊打胡春辉加靳晓燕绑起来，但要说调饮料，还是的确得相信，胡春辉才是行家。

于是他扭头问靳晓燕，“安排别人尝过没有？”

靳晓燕当即说：“我喝了，都喝了，我是觉得都挺好。还别说，这方面胡厂长还是真厉害。这不就等你的看法了嘛！你要是也觉得行，咱就再把下面的职工也找来，让大家都喝、都尝尝，都提意见，再根据大家的意见微调风味。”

说到这里，她扭头看一眼一脸期待地看着陆子坚的胡春辉，说：“反正我是觉得，这几款饮料都正经不错，可以试水生产一批，看看市场的反应。”

这就是说她也支持了。

于是陆子坚点点头，“行，我知道了！”

然后他扭头看向胡春辉，“胡舅，现在靳总也看好你这几个配方了，咱们谈谈吧？包括这几个，也包括你那天说的你想做的茶饮料系列，咱公司都要了！你回头就慢慢的试，试出来一个合适的配方，就直接归公司了。就给你算六个配方，说说看，你想要多少股份啊？”

…………

“你俩真是……他是真敢要，你也是真敢给呀！”

跟胡春辉的谈判，并不需要多长的时间、费心费力的来回拉锯。

一个想卖，一个想买。

饮料配方，对于一家饮料厂来说，是绝对不可或缺的，而饮料配方也只有拿给饮料厂批量生产，才能释放出真正的价值，换回大量的利润——双方完全可以称得上是一拍即合。

只是，最终六个配方换出去10%的股份，却让靳晓燕很是有些心疼，“光咱买厂子，就已经砸进去一百六十万了，这一把让他给10%，可就等于直接给了他十六万！叫我说，真要这个价，还不如直接给他现钱呢！”

陆子坚笑着回答她：“百分之十的股份，他肯定卖，但是，也不是我高看他，你真给他十六万的现钱，他还真不一定就会卖！”

“再说了，这百分之十的股份，也不单纯是拿来买配方的，这10%给出去，厂子就有他的股份了，接下来，他就会心甘情愿地给你当牛做马！他是饮料行业的老人儿，有他在，你得省多少心？算算，这个账你还算不过来？”

靳晓燕叹口气，“我知道啊！可就是觉得……这十六万可不好挣着呢！搁过去开包子铺、卖烧烤，够我干三四年的，才能挣到这个数。他倒容易，琢磨几个方子，居然就拿到了！唉！”

这个话说的，形同呓语。

事实上，真要说挣钱容易，她这半年多代理孔府家酒，那才真的是叫容易呢！

要不然的话，明明自己已经不止一次表示过，中秋节前后大大地收割这一笔，明年就不再继续代理白酒了，为什么她还那么不舍得？

“行啦！有舍才有得，你就别整天惦记着算这些小账了！赶紧把这三个配方先小批次走一遍机器，生产出一批来，多找人试试口味，然后就要预备生产了，接下来的原料采购、包装设计什么的，还有的你忙的！”

“知道啦哥哥！”