第4章 你小子就是没个正行（1/1）

阳光逐渐刺眼，透过清洁工头顶的那个草帽的缝隙里照在马路上，露出点点阳光。

进了李星家，徐倩迈着大步向我走来，眼睛却一直盯着我手上提着的早餐看。

我故意将早餐藏在背后，对徐倩说道:“倩姐，弟弟我辜负了你的栽培，连一个油条糍粑都没能买到啊！”

李星噗嗤笑出了声。

徐倩哈哈一笑说道:“你小子就是没个正行，就怕你突然说道给我买来了，然后弄几个包子糊弄我。”

我也被徐倩的话逗得哈哈大笑，真的是在一块儿玩了许多年了，互相对彼此了解的都很深。这时我才注意到徐倩脸上以及额头上的汗水，一个长长的围裙系在她的腰间，头发盘起简单地扎在脑后。

徐倩算不上多么的漂亮，但至少是那种好看的女人，毕业后的两年与李星同居在一起，让她被生活赋予了贤惠的姿态，但性格还是大大咧咧的，我经常和她开玩笑，她也开得起，并经常怼我，有时说不过我，她就会过来给我一拳，即使是有段佳玲在场，徐倩也无所谓，而且段佳玲竟然还会让徐倩下次打的再用力一点，说我就是欠收拾。

以前和段佳玲一起来李星家做客时，我没什么感觉，此时就光看到徐倩腰间的围裙，就让我不禁感叹，生活最基本的样子就应该是这样。

我不再逗弄徐倩，将手中的油条糍粑递给了徐倩与李星，他俩此时还饿着肚子呢。

“姜仁，你过来帮姐姐择菜！”

徐倩在大快朵颐的同时竟然吩咐我去给她择菜。

“我来吧，你没看到姜仁脸上那么重的黑眼圈啊。”李星赶忙放下手中的油条糍粑和豆浆。

我不屑的说道:“李星你吃你的，我来给咱们的倩姐大人择菜。”说完我就在餐桌前坐了下来，并拿起韭菜一根一根的择了起来。

徐倩满意的点点头说道:“不错不错，放心吧，姐姐我今天炖了一锅老母鸡汤给你补补身体。”

李星说道:“这只老母鸡是徐倩妈妈从老家走货运寄过来的，徐倩都舍不得吃，说是看着这只母鸡就能想到老家的样子。我这几天可是又要伺候你徐倩姐还要伺候这只老母鸡。幸好你今天过来了，她才舍得把这只老母鸡炖成汤。”

我此时还没有喝到老母鸡汤，心就被徐倩姐暖到了。同时想象到李星每天下班后要清洁老母鸡的粪便还要给老母鸡喂食喂水就觉得好笑。

看着徐倩与李星吃完早餐后，我被李星拉着走去了他的书房，徐倩则去厨房继续做饭了。我本以为进入书房后就要进入主题，开始被李星盘问，不曾想是李星问我一些关于他工作方面的事，这让我的心不上不下的始终吊在那里，有些难受。

“每年夏季都是汽车卖不出去的时候，车市真的惨淡，今年更是犹然，很多同事都在叫喊着卖车还不如去卖手机呢。你快给我想想办法，我们这些卖车的思维逻辑可能卡住了，你作为跨行人员，你想想看有什么办法？”

李星愁眉苦脸的对我说道，每当李星露出这副表情时，再配上他本就稳重的形象，我是真的感觉他是一个中年人了。

我作为商场的营销人员虽然在专业上归根结底就是卖东西，但产品的不一样，思维逻辑也截然不同。

“每年夏天都是车市惨淡的时候，为什么今年更为惨淡，你知道是什么原因造成的吗？”我问李星。

李星双手叠加拍了拍对我说道:“还不是因为今年日本的频繁地震嘛。日系车在更新换代上落后一点时间差。”

听李星这么一说确实是对日系车影响很大，夏季车市本就惨淡，每个汽车品牌大多都会上新或者换代原有的车型，刺激消费者的购买欲望，然而日本频繁地震让工厂无法正常工作，时间上未能赶上。

“我想现在每个汽车品牌4S店都会推出一系列活动来营销吧？”我问道。

李星点了点继续说道:“这是肯定的，但效果不是很大。”

我明白了李星的意思，他是想让我在营销方案上提出一些对他有帮助的想法。我准备拿起烟，被李星拦住，他从书桌的抽屉里拿出一包黄鹤楼1916丢给了我，我也不和他客气，点燃一支，一边抽烟一边沉思片刻。

一支烟快抽完的时候，我抬起头对李星说道:“既然你销售的汽车品牌是日系车，车型没能在这个夏季赶上换新或者更新，那么就尝试一下在营销方案上有所创新且突破。目光不要盯在购车前的优惠力度和购车后的服务力度，消费者现在是对你的车提不起兴趣，都不想买你的车，你赠送再多次的保养或者赠送再多的汽车内饰装潢都没用，价格方面优惠力度如果过大对销售虽然是有一定的作用，但长远来看是非常不利的，而且汽车方面的定价绝对不是一家4S店就能改变的。”

李星认真的在听着我说的每一个字，他又为我点燃一支烟说道:“你继续说，就说说看你有什么营销方案？”

我说道:“开展一个对应夏天的啤酒节活动！由头就是为现如今的年轻人们拯救忙碌、拯救无聊、拯救焦虑！目标人群就是新生代的车型车主以及目标人群。因为你们马自达品牌去年的爆款就是马自达3昂克赛拉，当初你还卖给很多南京本地的同学呢，这辆车的外观非常适合年轻人驾驶。”

李星听的两眼放光，我不打算吊着他的胃口，全盘拖出地对他说道:“主题就是啤酒节！要有啤酒、海鲜、烧烤还有小龙虾这些夏天的味道，可以拉赞助商实现多赢计划。当然要回归到汽车方面，你要来一场年轻人喜欢的挑战极限活动，让有意向的客户主要是年轻人去感受汽车的极限，让已经买了车的车主重新找回当初买车时的欣喜。规划好赛道，针对于马自达来说，就我了解到的还有你以前和我介绍的，你要突出这个品牌的特点，就是马自达车的过弯与操纵性能！我还记得你和我说过的马自达这款车有着弯道之王的称号。活动奖品之类的还有很多细节你自己定。”

我说完指着有着发干的喉咙，笑嘻嘻地对李星说道:“咳咳，还不倒水？”

李星此时脑中肯定在想着细节方面的东西，但身体机械般的为我倒了一杯水。

我端着水杯喝了一口掐灭烟头后转身离开了书房，准备去看看徐倩那里有什么需要帮忙的。留下李星继续思考着他的营销方案，我并不想李星完全按着我说的做，我只是想让他知道不要局限于赠送保养之类的常规汽车营销方案，可以大胆突破自己的想法。