第179章 角力（1/1）

说句心里话，我打心眼里非常羡慕那些活得从容自在的人，因为我他妈一直活得很慌张，每天匆匆忙忙的，好像很难做到内心平静安稳。

我从中山到深圳，匆匆忙忙，从深圳回中山慌慌张张，回到中山之后，我除了处理公司的日常事务之外，其他的时间我基本上都往小榄跑。

主要是老彭那边最近搞贷款，中山这边有个廖行长，这个领导没有别的嗜好，就是好杯中物。05、06年那个时候搞过贷款的都知道，银行那是爷，哪怕是有领导打过招呼，哪怕老彭这边资产通过评估审查，真要从银行里搞钱，还是得先吃吃喝喝。

老彭比较信任我，所以这个场合他一定要把我拽上，有一天我和老廖喝酒，他借着酒劲儿讲：

“小陈，银行这点事儿啊，说起来也简单！我对看好的企业，给一千万也是给，给两千万，三千万也可以给！

彭总这边这么够朋友，我们能够要科学评估，大力支持，你说是不是这个道理？”

我一听廖行长这话就明白其弦外之音，他吃准了现在老彭资金短缺，所以他明白自己手中筹码的分量。

反正在酒桌上，我听在耳中略微有点不舒服，便道：

“廖哥，反正目前我们黄金锁的情况你都了解！我认为资金是双刃剑，有资金我们扩大规模，赚钱可能更迅速，但是也有一定的风险！

如果我们没有贷款，可能我们推进发展的速度会降一点，但是我们风险小，稳稳的赚钱！”

我这几句话说得掷地有声，因为我很清楚，跟廖行长这样人玩套路，他们甩我不知多少条街，这些人都是江湖老油子混出来的。

银行虽然在体制中，但是他们和官员还是有很大的差别，这些人长期混迹商场，和各种老板打交道，最是会察言观色。

正因为如此，我绝对不能流露出丝毫“黄金锁业”缺钱的意思，只要我在这一方面松懈了，这些老油子拿墙捏调的，就特别难对付。

“哎呦，老陈，你还挺有实力啊？我就想问一下，你们黄金锁这边究竟是你老陈做主还是老彭做主啊？”老廖反问。

他的确是喝了一点酒，所以借着酒劲就嚷嚷：

“老彭，彭红波！你他娘的躲哪里去了？我们在这里喝酒喝得欢，你不能躲啊！”

彭红波屁颠屁颠的跑过来，满脸推笑的道：

“廖行长，我在这里呢！黄金锁这边我是老板，但是在大局、方针，战略上我陈老弟一语定乾坤！

我这么跟您汇报吧，本来我们在深圳搞得不错，我之所以从深圳搬到这边来，这也是陈老弟给我牵线搭桥的！

我今天把他请过来，就是陪领导喝酒，陪领导聊天，听领导的指导教诲！”

彭红波非常的客气，也很恭敬，但是态度鲜明，我给老彭竖了一个大拇指，老彭这个答复很好，不止是给我面子的问题，而且有他这个答复之后，我这边底气更足。

我现在比较笃定一点，那就是这个廖行长廖伟江湖套路很深，我们绝对不能先被人家唬住，人家一咋呼，我们就战战兢兢，然后跟他点头哈腰，老底一下就泄了。

银行典型是只有锦上添花，不会雪中送炭的！你和他们打交道，不把“黄金锁业”的实力展示出来，要从他们手中把钱搞到手，哪能容易？

我和老廖角力了第一个回合，然后我跟他敬酒，道：

“反正是这样廖哥，我知道你们行里肯定是有政策！如果说你们在利息方面能够多给点优惠，那我们肯定愿意多借一点钱。

因为我们做企业的，关键还是要考虑资金利用的成本，如果资金成本太高了，我们综合考虑之后可能借贷款的积极性就不会太高！”

我敬酒的时候主动出击，廖伟明显愣了一下，我看到他的神色很不自然，一旁的老彭差点没有忍住。

他需要钱啊，万一老廖这里给不了资金，回头黄金锁业扩产的压力肯定会很大。

这几年老彭一直在扩张，之前在深圳建厂买设备他就搞了一部分融资，从去年到今年，虽然说黄金锁的销量不错，但是一是要还债，另外黄金锁连续都在投资扩产，老彭手中的现金流很吃紧。

这一次投资中山，虽然说有政策的支持，但是建厂房，买设备这两项那必须要自己掏真金白银的，所以老彭对银行的资金很渴求。

在和老彭吃饭之前，我跟他讲：

“银行不止这一家，他们是做资金生意的，我们要多接触，多沟通，尽量的拿到低成本的资金！

你急迫的想要钱，银行会借给你吗？你越急，他们就越不敢借，所以我们一定要稳住，你稳不住，有你哭的时候！”

我跟老彭把预防针打到了前面，所以不管我跟老廖怎么谈，他都能稳住内心，要不然这个场面估计早就崩了。

廖伟可能还在思考，我却把杯中酒喝干，然后催他也喝，什么“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”这些话滔滔不绝的来了。

廖伟跟我前前后后喝了三四杯，今天这个局好像是个酒局，其实暗中就是个角力的局，廖伟也是通过这种方式了解客户的。

他们江湖套路的外表下面，其实是非常谨慎的一套制度，如果没有这些东西做保障，银行一年的呆账坏账那还了得？

所以我跟老彭制定的策略也简单，那就是要扮好土老板的角色，对方提什么金融，融资，上市这些所有都他妈不懂。

咱们就只懂这个产品我做出来多少钱，然后卖出去多少钱，我扣除成本多少钱，然后我赚多少钱。

什么狗屁现金流，资产负债率等等这些全是狗屁，老子听不懂，也不想搞懂，我做生意是赚钱的，能不负债尽量不负债，我欠人家的钱，晚上睡不着觉，这尼玛不是土老板是什么？

一顿饭，吃得宾主尽欢，过了几天，老廖又带人到老彭厂里搞资质审查，老彭又把我喊了过去，这一次我明显感觉廖伟的态度软化了很多。