第197章 礼多人不怪（1/1）

周末，周五的时候我又约廖伟喝酒了，这一次深圳的局两个关键人物，一个是周小双，另外一个自然就是廖伟。

我和老彭各司其职，他已经把周小双安排到深圳去了，用的是借来的一台二手的宝马。

而他自己的皇冠留给了我，我负责和廖伟一起去深圳。

越是重要的事情，越是要装得不经意，我跟廖伟喝酒的时候就讲：

“领导，我们周末这个局很有意思了，黄总，宋总都亲自参与，而且他们还都带了好友一起玩儿！

反正我们还是老玩法，打团体赛，午餐杯，哪一方输了请客吃午餐……”

廖伟道：“我可上不了场， 我的水平可不行！”

我一笑，道：

“领导，你肯定要上场，其实大家水平都差不多！主要就是个玩儿，另外打球地方环境好，场地宽，我们多聊一聊，加深一些了解嘛！

你是我从中山请过去的客人，你在旁边看着算什么事儿？”

我不问廖伟怎么安排，而是直接给他安排，这就是顾问式的交际，脱胎于我们公司顾问式的销售。

其实销售里面有很多技巧都很有意思，比如我们跟客户交流的时候会问客户：

“X总，您是定方案一还是方案二……”其实这种情况下，客户和不和我们做生意都还不知道呢，但是业务技巧就回避是与否的问题，直接假设客户已经跟我们合作了。

这种情况看似是小技巧，其实在生活中有时候都蛮实用的。

就想我跟廖伟聊天喝酒，就不问廖伟去不去，是不是有什么变数，而是直接给他安排任务，把我们这边的几个人说成一个团队，让他服从安排。

这一来，廖伟进入角色就快， 他也不会东想西想，更不会想着我这一次把他搞到深圳去是不是心怀鬼胎，别有用心？

他其实是我心中的主角，但是给他的感觉，他没有那么重要，只是配角而已。

而我心中的配角，像老黄这种人，我又需要让老黄觉得他是主角，而不是配角，这里面的东西微妙得很，真的需要仔细去品味体会。

我和老廖去深圳之后，安排在喜来登酒店下榻，晚上我把孙建喊过来，就我们三个人吃饭喝酒，本来我想喊老黄的，但是斟酌了一下觉得不宜把场面搞得太隆重，不能让老廖感到压力。

喝了酒之后，我们洗了一个脚，简单活动一下到了差不多十一点，老廖要睡觉了，我才跟老黄打电话。

老黄在电话里面道：

“好兄弟啊，你从中山回来了没有啊？”

“老哥，没办法，跟您比不得，我就是个劳碌命，我刚刚开车下高速，还没入关呢。我一看时间本来没想惊动老哥了，但是我回来了，不跟你老哥汇报一下又不好，所以便给您打电话了！”

“那你马上来布吉啊，我这边安排上，我们哥儿俩嗨一嗨！”

我说过来拜访您可以，但是明天打球了再玩呗，今天还是养精蓄锐，别明天阴沟里翻船搞输了。

我跟他聊天的功夫，车就已经开到布吉了，我见到他，两人就在他的厂里面喝茶，老黄非得要安排，我当然拒绝，聊了一会儿，我从车后备箱拿了几袋子东西出来。

“黄老哥，这不是什么新鲜玩意儿，中山的一点特色点心，我吃着味道蛮不错，便给您带了一点！”

然后我就先撤，说明天上午还要打球呢！

我故意来拜访黄海山，而且给他送了东西，东西不值钱，但是礼多人不怪！

如果是以前我们的关系，我是肯定不会这么办的，那个时候我们的关系比较牢固，就无需在意这些所谓的礼节。

但是现在情况不同了，我们之间有了芥蒂，这个时候礼节就重要，他对我有一定的看法，我对他当然也有看法。

但是我对他越有看法，做人做事就越要谨慎，因为老黄是个生意人，我能指望他真是我兄弟？那是不可能的嘛！

大家因为利益走近了，又可能因为利益要翻脸，我想来想去还是觉得翻脸是下策，关键是没有必要。

日久见人心，如今和他的这点芥蒂都是一时的得失而已， 做生意和气生财，万事留一线，这一次我们谈拢不了，不代表以后找不到利益点嘛！

没有生意就没有朋友，现在我和他就没有生意。

而且今天来我还存了一个小心思，那就是我对他保持很客气，很恭敬的姿态，在他的认知中，可能觉得我说不定还是要求着他，甚至找机会给他跪呢！

只有我知道，那种事儿已经不存在了，我和老彭已经另辟蹊径，把这事儿另外安排了。回头这事儿他终究能看明白端倪，到那个时候他就应该明白，我陈彬做人做事也并非完全是急功近利，只为求他才对他恭敬客气。

江湖就这么大，我有充分的理由相信，我和老黄未来在江湖上还是能碰得上，如果再有契机，我相信我们的合作基础比以往要牢固，比现在更要牢固，对我来说，没费多少功夫和精力，更没有费多少钱嘛！

在商言商，有时候还是要有点格局，老彭有他的那一套翻脸不认人的狠辣的确厉害，我没有必要置那个气，我还没有资格跟他来硬的掰腕子。

我们伟人说过最经典的战术，他打他的，我打我的，敌人打敌人的原子弹，我们打我们的手榴弹嘛，这是一样的逻辑和道理。

我驾车回香蜜湖，差不多已经凌晨两点了，我躺在床上稍微睡了一会儿就醒了，差不多五点的样子， 外面天还没有亮呢，但是我不敢睡了，怕不小心睡过头。

我把所有的安排用心回顾了一遍，没有发现有明显疏漏的地方，我想今天这个局能不能达到预期的效果，就要看场面怎么演变了。

谋事在人成事在天，反正我是竭尽全力在安排了，空手套白狼的游戏真的没有那么简单，这种局的掌控跟博越公司的业务已经完全不在一个水平线了，实话讲，我觉得很吃力，有些驾驭不住！