第113章 唇枪舌剑（1/1）

接待林志生的女生看到他坚持要见经理，只好说道：“那请您稍等一会儿，我这就通知我们经理。”

说着，把林志生请到了客户区坐下，然后又倒了一杯水过来，紧接着就去打电话了。

林志生等了一会儿，就看到从楼上下来一个中年男人，接待他的女生连忙上前指着林志生这边说了两句话，就看到那个男人直直走了过来。

“先生您好，我是兴悦广场招租办的经理，我叫陈清。”

林志生站起身来，和陈清握了握手。

“陈经理你好，我是星华百货超市的总经理林志生。”

陈清虽然没有听说过这个超市的名称，但是他久经商场，却不会表露出什么异样，仍旧很热情和林志生握了握手，笑着客套了两句。

两个人重新坐下之后，陈清笑着问道：“林经理，听我们员工说，你想租商铺，是不是想让星华百货超市入驻我们兴悦广场。”

林志生点了点头：“是有这个想法。”

陈清问道：“不知道林先生有没有中意的店铺。”

林志生直接说道：“我看到广场二层还空着，想问问有没有租出去。”

林志生说完，陈清愣了一下。

他原本以为林志生只是租几个商铺，没想到对方直接询问二层，立刻坐直身子问道：“林先生，您的意思是想要租下我们广场的整个二层？”

林志生点了点头说道：“是这个意思，陈经理你帮我介绍一下吧。”

陈清脸上露出了笑容，这可是大客户啊，即便没有听过星华百货这个名字，可是这么大的一个客户值得他郑重对待。

陈清立刻清了清嗓子，挺直了腰说道：“林先生，兴悦广场主要由购物中心、写公楼及室外步行街组成，其中广场的主体就是购物中心，一共有五层，我们初步的规划是一层以生活精品，服装为主，并引入各类便捷式快餐，二层目前规划为购物中心，三层为餐饮娱乐，四层为影城，五楼主要以办公区域为主，您询问的购物中心二层总建筑面积是13750平米，实用面积是12500平米…”

陈清作为公司主管招租的经理，对于兴悦广场的情况了如指掌，也了解客户租房时关心的重点，所以对于几个关键点做了重点介绍，林志生听完也心里有数。

林志生从他的介绍中就能听出，区政府和他们公司对这个项目还是很重视的，林志生自己也确信以后这里的房价肯定会越涨越高，说实话，如果林志生真的有足够的资金，现在真想把这一整层买下来，可是也只能是想想。

“请问要是租整层，租金怎么算，有没有优惠？”

陈清立刻招招手，随时关注这边的接待女生立刻小跑了过来，陈清让她拿过计算器和纸笔，自己在纸上算了一会儿后回答道：“林先生，如果是整租的话，我们这边的年租金是740万，至于合同年限，最短也要签约五年。”

林志生点了点头，这么大面积的商铺，租期一般肯定都要长一些，最短五年都是比较短的时限了。

740万这个价格，其实对于这么大的平米来说不贵，但是按照现在的市场价来说，就有点太高了。

毕竟就算要买下来，也不过是五千多万，七百多万已经超过总房款的13%，这个价格林志生肯定接受不了。

而且他也知道这肯定不是兴悦广场的底价。

林志生笑着：“陈经理，这样，你带我先去二层看一看，好不好。”

“好好，林先生，这边请。”

两个人一起来到兴悦广场购物中心二层，这里还没有装修，只是一片毛坯房，原本兴悦广场的计划是进行简单的装修，然后打成隔断，分片出租，可是现在如果要是能够整租出去，对他们来说真是省心又省事。

毛坯房没什么好看的，林志生在陈清的陪同下转了一圈，心里面有数了。

“陈经理，说个底价吧，我是很有诚意的，一下租下你们整层，相信你们公司也很愿意跟我这样的客户合作的，越早租出去，越能吸引更多的人流量，对于广场的知名度也越有好处，是不是。”

陈清笑着说道：“林先生您也看到了，兴悦广场作为区政府今年的重点项目，本身的定位就在这里，而且这周边的环境的确非常不错，人流量不用担心，再说了，我们公司原本计划是将二层隔断分片出租，这样下来，每年的租金起码会超过一千万。”

林志生笑着说道：“看得出来你们的确是这么想的，但是陈经理，我想你们公司更愿意一下子把整层出租吧，要不然你们的招租广告也不会打上整层租赁了，再说，你真的保证分片出租，可以一下全部租出去，收到房租吗，这样也不便于管理吧。”

陈清脸上露出了尴尬的神色，他没想到林志生年纪轻轻，不仅一下子就看穿了他的想法，还说出了他们公司的顾虑，的确，公司最希望的就是能一下把整层都租出去，分片出租这一层的年租金肯定比整层的年租金要多，但是时间上却无法保障，万一招租不顺利，说不定两三年都不一定能把整层租出去，这样一来，这一层的年租金反而比整租要低不少。

再说了，对于广悦集团来说，每年那么一两百万的租金对于集团整体而言并没有什么影响，但是因为一些地方要耗费很多人力物力这对于一个集团公司来说就有点本末倒置了。

不过作为一个成熟的商业人士，在社会上混了这么多年，陈清脸皮已经锻炼出来了，很快恢复了正常。

他笑着说道：“林先生，这周边的环境你也看了，人流量的确很大，而且你看，就大清早，就有这么多人在广场晨练，这些人以后都是你的潜在客户，还有这周边有好几所高校，学生很多，周末都会过来…”

林志生看到他又开始从环境和客流量来劝说自己，笑着拦住了他说道：“陈先生不是本地人吧？”

陈清纳闷的点了点头，笑道：“林先生好眼力，我的确不是本地人，之前一直被公司外派，今年这个项目才把我派过来。”

“那就是了，陈先生可能还不熟悉我们这边的消费环境，我看过兴悦广场的简介，定位是中高端，但是周围的小区以老旧小区居多，人们的消费水平普遍较低，来这里凑热闹人很多，可是真正消费的我估计这段时间陈经理比我更了解真实的情况吧。”

陈清脸色一变，就听到林志生继续说道：“还有周围的学生群体，陈先生不会以为每个月生活费的学生会花四五百来这里吃顿饭，花七八百来这里买件衣服吧。”

陈清不说话了，林志生的话句句说在了点子上，他没想到林志生对于兴悦广场周边环境和真实消费能力会评估的如此准确。

陈清在和林志生耍心眼，林志生又何尝不是和他避重就轻，说的都是他不愿意面对的问题，可是实情是，再过一年，甚至用不到一年，这边的业态越来越成熟，人们收入越来越多的时候，兴悦广场真的会成为全市乃至周边区域的核心商圈，林志生说的问题真不是问题。

可现在的问题是，林志生知道将来的情况，陈清不知道，他只是从公司财报上看到，兴悦广场的收入完全没有达到预期。

一时间，陈清无言以对。

陈清找出的一些兴悦广场的优势都被林志生反驳了，这让他再也不敢小觑眼前这个年轻人，于是正了正神色说道：“林先生，其实你说的这些，我们公司已经有了对策，我们这个广场作为区政府的重点项目，肯定是要打造成城市的核心商圈，这些都是需要时间慢慢发展的，不是一蹴而就的，您说是不是。”

不愧是被公司派来负责招商的人，即便刚开始被林志生糊弄住，可是瞬间就恢复了正常，继续开口劝说。

林志生他说完，点了点头说道：“陈经理，你说的都没错，所以，咱们也不用互相试探了，一口价，400万。”

陈清听到这个价格，顿时被噎的差点岔气，瞬间瞪大了眼睛看着林志生，过了一会儿才摇摇头说道：“林先生，你不要开玩笑，一下子就减掉300万，您知道您要是签五年，我们可就损失1500万以上了，您要是签的时间越长，我们的损失就越大。”

陈清的确是报了一个比较高的价格，就是为了让客户还价的，但是也没有这么还的，林志生的这个还价让他的嗓子都有点沙哑，拿起面前的水杯一饮而尽。

接下来，两个人就展开了漫长的拉锯战。

将近四十分钟以后，林志生也有点累了。

价格谈到最后，陈清一个冷静的商业经理都被逼的说道：“660，这个数字很吉利了，六六大顺，咱们就讨个好彩头怎么样？”

虽然陈清说的好听，要是一般做生意的人还真比较迷信这个，可是林志生却摇了摇头，这个价格还是超出了林志生的底线，更何况，除了价格，合同上面也约定了一次性签约十年，而且每年的房租要上涨5%，这一条是林志生万万不能接受的。

这5%虽然看上去不多，可是按照六百多万计算，第二年的房租就达到了近700万，十年之后更是达到了一千多万，十年下来总共要支付八千多万的房租，这个价格都能卖两个二层了，林志生绝对不会接受。

林志生喝了一口水，两个人又开始了新一轮的谈判。

又过去了半个小时，最终，林志生离开了兴悦广场。