第208章 达成合作（1/1）

白清明把林志生和王小蒙送回了宾馆，自己就先离开了，王小蒙看着喝了酒的林志生，赶紧给他倒了一杯水。

“行了，小蒙，别忙活了，你也赶紧休息吧，今天走了一天，你穿着高跟鞋，脚都累了吧。”

林志生这么一说，王小蒙这才觉得脚疼腿酸，坐在床上，换上拖鞋，才稍微舒服一点。

林志生坐在沙发上，看着晴美公司的资料，王小蒙问道：“志生哥，今天参观晴美公司，你感觉咋样？”

“你呢，你感觉怎么样？”

王小蒙赞叹的说道：“第一次见到这么大的豆制品企业，以前连想都没敢想过，豆制品加工厂能做成这么大，真是太开眼界，太长见识了。”

林志生也点了点头，说道：“的确，对我来说，真是隔行如隔山，没想到做豆制品还有这么多讲究，不过经过今天的这一番考察参观，我更坚定了一个想法，那就是你明天和他们谈合作的时候，一定要坚持，带几个人回去帮帮你。”

王小蒙点了点头，可是又有点疑虑的说道：“这样当然最好了，可是这么大的企业和我们这种小公司合作，不知道需要哪些条件，我现在都有点不敢确定人家会不会和我们合作了，即便合作我们能不能达成他们的条件。”

“没事，从今天他们董事长的态度能看得出来，他们还是很希望和你合作的，再加上我今天给他们不断地传输一些我们这边的优势，这次合作应该问题不大。”

王小蒙聪慧的说道：“你是说，你告诉他们的超市连锁。”

林志生点了点头，既然晴美公司在北方市场是一片空白，毫无根基，那么自己这边就要展现出足够让他们重视的条件，来促成跟这次合作。

与王小蒙的豆制品厂合作，晴美公司不也是经过深思熟虑之后才决定下来的，这得益于王小蒙厂子独特的产品属性和正规的厂子建设，更重要的一点不就是王小蒙厂子成熟的销售渠道。

而现在自己告诉他们，自己就是王小蒙厂子销售渠道之一，而且这个渠道还在不断的扩充实力，他们肯定会更加希望促成这次合作。

毕竟北方市场对晴美公司来说是两眼一抹黑，开拓了这么长时间，毫无进展，但是有了林志生的连锁超市就不一样了，四十多家分店起码覆盖了一个地区，如果能够让晴美公司的产品进入，就不信打不开北方市场。

当然，看今天王小蒙和林志生过的关系，这些都建立在和王小蒙能达成合作的基础上。

否则，单品价格打入北方市场，那就跟之前一样，肯定会事倍功半，毫无作用。

王小蒙听到林志生的解释，才知道为了促成这次合作，林志生居然想了这么多，还做了这么多，顿时感动不已，扑到林志生怀里说道：“谢谢你志生哥，要是没有你，我真不知道该怎么办。”

林志生抱着她软软的身子，心里泛起涟漪，但是也知道明天要谈正经事，今天晚上别乱来，于是只是安稳抱着她说道：“都说了别跟我客气，你怎么还说谢谢。”

王小蒙有点不好意思的说道：“对不起啊，志生哥，我之前还误会你了。”

林志生纳闷道：“之前？误会？误会什么？”

王小蒙期期艾艾的说道：“就是，就是刚见到晴美公司董事长的时候，你做自我介绍的时候…”

“做自我介绍的时候？”林志生想了想，没有什么问题，于是问道：“怎么了？”

王小蒙有点不支吾又有点不好意思的说道：“你说是我朋友，合作伙伴，就是没有说是我男朋友，我就有点难受。”

原来是因为这个，林志生笑着揉了揉她的头发，说道：“傻丫头，我们来干嘛来了，你想想，我们和人家第一次见面，互相之间都不了解，来一句这是我男朋友，让人家怎么想？”

“你这是谈合作来了，还是小俩口借机旅游来了，是不是压根拿这件事不当回事，万一因为这个让人家对我们印象不好，是不是得不偿失了。”

“再说了，即便我们不说，估计他们也能看出来，但是如果说出来，就显得好像你对这次合作不自信似得，好像需要依靠一个男人才敢过来，这对你形象也不好。”

“所以我考虑了一下，才以你合作商的身份出现，这样一来，他们在谈合作的时候，不得不考虑把合作条件放宽松一些，毕竟，我们两人联合起来的优势，不由得他们不慎重考虑这次合作的内容，是不是？”

听到林志生的解释，王小蒙才知道林志生考虑的多周到，当即自责道：“对不起志生哥，都是我小心眼误会你了。”

看着王小蒙充满歉疚的眼神，一个劲的往自己怀里钻，林志生笑着说道：“你又对我说对不起，我说过，你无论做什么，我都会支持你，所以你不用跟我抱歉，知道吗？”

王小蒙内心充满了感动和爱意，不再说话，却用行动表达自己的情感，林志生只觉得她变得无比主动，强忍着扑倒她的冲动，说道：“今天你要早点休息，好好养足精神，明天去和白清明他们谈合作，所以早点休息吧。”

王小蒙闻言，有点失落，却瞬间恢复了情绪，林志生都是为了自己好，于是收敛了心情，点了点头说道：“好，不过，你要抱着我。”

“好，我抱着你睡觉，都这么大的姑娘了，还撒娇。”

反正就他们两个人，王小蒙罕见的傲娇了一下，拉着林志生来到了自己的床上。

一夜无话，两个人好好的休息了一晚，第二天一早，吃过早饭就来到了晴美公司。

白清明已经在办公室里面等候王小蒙多时了，今天早上，他们公司开了一个简短的碰头会，针对这次和王小蒙豆制品厂的合作，把之前的一些合作细节修改了一下，等王小蒙过来之后，寒暄了几句之后，白清明直接把早晨开会最新拟定的合作条款拿给了她。

这次合作，林志生完全以王小蒙为主，自己只是在一旁默不作声。

王小蒙看了看晴美公司列出的合作条件，里面从场地、人员、设备采购到销售指标列举的非常详细，王小蒙心里有数，这些条款她都可以接受，可是这里面的技术指导，却没有涉及到。

合上文件，王小蒙笑着说道：“白总，这个文件里面列出来的合作条件，我基本都能接受，不过，我也要说一点，我们做的主要是传统豆腐，打得也是传统豆腐的品牌，买的也是传统豆腐，这次和你们合作，主要就是想多了解传统豆腐以外的豆制品产品和新技术，这一方面你们才是专家，所以，这次合作，在技术方面还是要靠你们多给予支持。”

白清明早就预料到王小蒙会这么说，早上开会他们董事长也提起了这个问题，因此笑着说道：“小蒙，你放心，我们在技术方面和市场方面都会给予你一些支持的。”

王小蒙问道：“不知道具体支持内容是什么？”

白清明说道：“我们会给予一些资料，以及提供一些技术参数供你们参考。”

王小蒙笑了笑说道：“白总，你知道，如果是这样的话，我们将需要花费大量的时间来进行试验，可是这与我们的合作初衷不符，我希望，你们最好能委派一位懂技术的工作人员，对我们进行技术指导和培训。”

白清明没想到王小蒙要人，迟疑道：“可是，我们公司的对外合作，委派工作人员是从来没有这种先例的。”

但是王小蒙来之前已经和林志生通过气了，所以对于这一点坚决不让步，要是自己拿一些技术参数回去慢慢试验生产，猴年马月才能批量产出，到时候会浪费不少人力物力，再者说了，自己手底下的员工学历能力都一般，王小蒙即便把技术给他们，估计他们也看不明白，还不如直接找个明白人回去培训指导来的省事。

看到王小蒙说什么都不让步，哪怕为此无法达成合作，白清明没有办法了，只好让林志生和王小蒙稍等，他去找领导汇报。

两个人等了快一个小时，就在王小蒙心里面越来越失望，担心这次合作要完蛋的时候，就看到杨小燕笑吟吟的走了进来，身后还跟着白清明。

“小蒙，林先生。”

“杨总，你来了。”

林志生和王小蒙站起身来，看着笑吟吟的杨小燕，王小蒙心里有底了。

“小蒙，你可真够厉害的呀，是不是心里有底啊，一点儿也不松动，清明都跑到董事长那边叫难去了。”

听到杨小燕开玩笑，王小蒙也笑道：“杨总，我心里也没底，就是知道北方市场你们一定会做，而且你们这么有诚意地邀请我来，我就知道你们肯定不会轻易放弃我这边。”

杨小燕不禁对面前这个聪慧的女孩子心生欢喜，简直太灵秀了，当即笑着点了点头说道：“小蒙，恭喜你，我们董事长不仅同意了你的要求，而且特别委派清明和秋歌一起过去帮你，他们两个一个负责技术管理，一个负责市场开拓，你看这样行吗？”

王小蒙大喜过望，没想到还有意外收获，当即高兴地连连点头：“行，行，简直太感谢董事长了，还有杨总和清明，谢谢你们了。”

这次沪市，总算没有白来。