第25章 谈生意（1/1）

同陈麟分别后，杨易带着保镖四处闲逛。

“这是去哪里？”胡地见杨易没有按“老路线”走，有些诧异。

“没事转转，寻找发家致富的机会！”

“现在非常时期，你可不能乱走，碰见番子怎么办？”

“你们两个是摆设吗！连东厂都摆不平，你们还做什么锦衣卫，不如回家种地得了。”杨易东看看，西瞅瞅，“难不成为了帮你们办差，我连门都不能出了。”

胡地和卫子良一时气结，无奈的跟在杨易后面。

城东有个集市，是作为外来商人贩卖货物的场所，以前很热闹的，南来北往的商人都在这里落脚，自从被金人洗劫过后，繁华不再。只有少量的商人来这里做生意。

杨易来到这个集市，只看见十几个商贩在里面摆摊，其中有几个服饰明显不像汉族服饰。

“这是蒙古人吧？朝廷不是禁止与蒙古人、女真人互市的么！”杨易从他们的服饰上看出明显的蒙古风格。

“这种事怎么可能完全杜绝呢，长城外面原本是朵颜三卫的地盘，当年就是咱大明的，只是最近这十来年才被女真鞑子打服了。永平本来靠近边关，长城两边的人很多以前都是亲戚朋友，来来往往的很正常。只是女真崛起，来往才逐渐少了”胡地说道。

卫子良补充道，“咱们大明边军很多士兵、将领都是蒙古人呢，当年在京师城下对抗皇太极战死的满桂就是蒙古人，还追封了兵部尚书。其实朝廷只是禁止了同东虏互市，同蒙古部落的少量生意往来，睁只眼闭只眼。只要不涉及军械就行，毕竟咱们也需要他们的马匹。”

该打打，该做生意就做。就那么回事，杨易腹诽。

市场比较萧条，就是街边露天的小空地，有几个蒙古族打扮的汉子，在地上摆着些皮毛货。蒙古人放牧是一把好手，养的牛羊成群。但耕种和手艺远远不行。铁器，盐巴，茶叶，粮食，陶瓷等等生活用品必须到汉人的地界购买。所以底层牧民过得也穷困潦倒，他们总不能把牛羊拉到千里外的中原来卖吧。这个年代又没有很好的保鲜技术，成群的牛羊并不能给他们换来多少财富。

一般而言，蒙古牧民向汉人出售羊皮，牛皮之类皮货居多，确实没有多少价值高的产品。

杨易看到一个蒙古汉子，愁眉苦脸的坐在自己的一堆牛皮羊皮后面，显然生意不好。

蒙古汉子叫格里木，科尔沁蒙古人，典型的通古斯人特征，圆饼脸，眯眯眼，塌鼻子，一撮难看的八字小胡。三十岁，就是个普通的牧民，除了偶尔跟着大汗出征，大多时候都是放牧着自己家的几十头牛羊。黄脸婆老婆给他生了三个女儿，一家人挤在一个四处漏风的帐篷里。家里的铁锅都起了裂纹，黄脸婆总是骂他废物。明年大女儿就要出嫁了，家里连像样的嫁妆都拿不出来，这才和同部落的一些人出来做生意。

刚进城那会，感觉这里真热闹，人来人往的，想着自己的皮货能卖个好价钱。路过青楼时，看见里面的女人搔首弄姿，比自己的老婆强多了。每次想起那个黄脸婆责备自己，格里木就一肚子气，暗自骂道，等爷们发财了，买几个骚女人回去，气死你。

理想很丰满，现实却很骨感。没想到汉人太狡猾了，我这么好的羊皮只给我一百文，气死个人。也怪这格里木，脾气倔，对出价低的主顾直接开骂，以至于没人敢光顾他这里了。

格里木昏昏欲睡，从口袋里掏出黄脸婆做的奶酪嚼着。奶酪是蒙古人常吃的食品，但是加工工艺还比较原始，奶酪发酸，还有股腥味，所以汉人不怎么喜欢吃。

格里木看到一个少年朝自己走了过来，他发现这个汉人有点古怪，头发很短，不像别的汉人蓄着长发。看这个汉人穿着布衣，心里哼了一声，穷光蛋！其实他自己也是个穷光蛋。

格里木发觉少年盯着自己的口袋，有些纳闷。我是卖皮货的，不是卖口袋的。

这个少年就是杨易，他看见格里木从口袋里掏出一块发黄的东西塞到嘴角，杨易估计那就是奶酪。灵机一动，快五月了，气温逐步上升，可以试试做雪糕嘛！也适合虎子和小伢子赚点零花钱。

不过看到这蒙古汉子爱理不理的样子，杨易不乐意了，“这位老哥，做生意么？”

格里木鼻子哼了一声。

“顾客就是上帝，有你这么慢待上帝的么。”杨易皱眉道，“你看看你这里，一个人都没有，做什么狗屁生意，不如早点回家。”

格里木气不打一处来，你一个半大小子敢教训俺。眼睛越瞪越圆，正要发怒。

杨易伸手立马阻止他说话，厉声道，“你这皮货我全要了，卖不卖？你要敢大声对我说一句话，我立马走人。”

一肚子气都到喉咙里了，一听到这家伙要全部皮货。格里木硬生生将火气咽了下去，脸憋的通红。连着深呼吸好几口气，喉管才通畅下来。挤出了一个十分难看的笑容，五官几乎皱成一团，用自己从来没有用过的轻声挤出一个字，“卖！”

真还以为你是个不为五斗米折腰的脾气人呢，在银子面前还是要低头的嘛！从古至今，除了官商，没几个生意人敢慢待自己的大主顾。杨易见将他的气焰杀了下去，满意的点点头，“这就对了嘛，和气才能生财！”

胡地和卫子良对视一眼，这小子还挺能耐啊，一下子就把握主动。两人不约而同想到，杨易只有几两银子了，一会反悔，激怒了这个蒙古人怎么办，要不要帮手。

“说说，你这都有神秘皮子？数量多少？”

格里木想了想，“羊皮好像四十张，牛皮十张，马皮十张，还有貂皮……”

“起来说话！哪有让主顾站着的道理，还想不想做生意了”

听到后面一句话，格里木硬生生把又冒出来的火气压了下去，乖乖的站了起来。杨易不客气的坐到凳子上去。“说吧，卖多少钱！说话客气点。”

格里木深呼吸，“羊皮……”价格还没报出来，就听见杨易啧啧啧个不停。

杨易翻着皮货，“啧啧啧，你瞧瞧你这货色，血迹斑斑，毛都掉了不少，跟个癞子似的……呀呀呀，怎么还长虫了，瞧瞧这虫子比你还肥……味道还重，臭死人了……做生意贵在一个信字，货真才能价实。就你这些皮货，扔到山沟里都没人要。你好意思拿来坑蒙拐骗？是不是专门欺负我这老实人？”

胡地和卫子良翻个白眼，你算老实人？

格里木脸涨的通红，紧咬牙齿，忍无可忍之时。又听见杨易道，“我杨某一诺千金，说要全买你的货，就决不食言。你坑我也好，骗我也好，我认了……价格多少，你看着办吧！”杨易说完翘起了二郎腿。

格里木再次将火气压了下去，闺女等着嫁妆呢，什么气都得受着。但是自己的皮货被杨易一顿贬损，格里木额头冒汗，有些不自信了，颤声道，“一张羊皮三钱银子……”

话还没完，杨易像被踩了尾巴的猫一样跳了起来，大声道，“这么烂的皮子卖这么贵，怎么不去抢啊！……本以为你是老实人，没想到是个奸商，啥也不说了，我认了。你也别一样样报价，说个总价吧！”

“总价？”

“你这堆皮子一共多少银子，爷有钱，不跟你计较了！”

格里木愣了，不会算啊！于是拿着棍子在地上比比划划半天也没算出个所以然，额头冷汗直流。

杨易不耐烦道，“大老爷们，跟个妇道人家似的斤斤计较，痛快点！”

格里木一咬牙，“二十两银子。”

“不对，你算错了”杨易掰着手指，像模像样道，“羊皮四十张，一张三百二十文，三四得八……牛皮……三加五得四……拢共是十五两银子。童叟无欺，来，你再算算。”

“不算了，那就十五两。”一个大字不识的牧民算账比打仗还难受，加之爷被杨易磨的没了锐气。

杨易暗自窃喜，省了五两银子。穷啊，恨不得一文掰成两文用。杨易指指格里木身上的口袋，“你的奶酪做添头了，别说不字！”

格里木被拿捏的死死的，解下布袋给了杨易。杨易掂量了一番，好几斤重。

价格谈完了，该是付钱的时候了，格里木摊开左手，等着拿钱。

胡地和卫子良爷盯着杨易，看你从哪儿掏出这么多银子。杨易那点家底他们一清二楚。

自己兜里就几两银子，怎么给？杨易也不着急，拍拍格里木的肩膀，“你还有没有卖钱的货？”

“没了”

“那你还想不想多赚五两银子？”杨易慢条斯理道，“从草原来一趟不容易，翻山越岭不说，还要孝敬路上各路人等，开支不小。多赚五两银子就能多买一千斤粮食，几百斤盐巴和茶叶。还能买个漂亮小妾。我们初次见面，但是投缘，你看这不就做了一桩大生意么。以后你的皮货我都要了。”

格里木听到杨易画得饼，思绪不自觉就飘飞了，多五两银子多好啊，能给闺女置办漂亮的衣服。

格里木思绪还在飘飞时，突然听到杨易一声大吼，“想不想再多赚五两银子？”

格里木本能的喊道，“想！”

“不错，那你这货款我就先替你收着，我用这十五两银子帮你再赚五两银子。你就在这儿等我，十天后一起给你！”

“为什么货款要你替我收着？”格里木脑袋有点短路。

“做生意需要本钱么，你不出本钱怎么行。十天时间多赚五两银子不好么，你是不是不想要这五两银子？”

“不不不，家里正缺钱呢，敢情多赚五两银子肯定好哇！”格里木还是有些犹豫。＂都说你们汉人狡猾，到时你不给钱怎么办？＂

＂我不止是汉人，我还是生意人，做生意讲信用，不然就是王八蛋。你刚才说想多赚五两银子，现在反悔，是不是王八蛋？＂杨易将格里木套路了。

“俺格里木堂堂草原汉子，岂能是王八蛋！”格里木咬咬牙，＂俺信你了，货你拿走，我就在这儿等你。＂

胡地和卫子良两人目瞪口呆，觉着自己这些年活成狗了，不知道生意还能这么做。

这个时代的人很纯朴，不分民族。不给钱就做的生意，常人很难想象。杨易也做好了被大骂一通的准备。可木讷的格里木偏偏就相信了杨易，连杨易的地址都没有问，就让杨易带着货物走了。甚至连杨易的名字都没有问，杨易自己都觉着不可思议。

蒙古大哥，如果我赚了钱，一定会还你。杨易默默祷告，潜台词的意思就是亏钱的话就不还了，也还不了。