第88章大采购（1/1）

一个温暖和煦的日子，密丰农场办的牌子在鞭炮声中正式挂了出来，地点就在密丰会馆。紧接着，一个爆炸性的消息震撼京城商圈，密丰农场价值百万两银子的采购项目隆重登场。

农具类，锄头、铁锹、爬犁、背篼、镐子等等 。生活物资，大米、白面、粟、布匹、丝绸、铁锅、油盐酱醋茶等等。材料类，木材、精铁、砂石、铜料、锡料等等，设备类，铁炉、机床、磨碾、水车等等。牲畜类，牛羊马猪等等。还有大量外包业务，比如运输、印刷、模具等等。除了这些农场建设需要的方方面面物资，还有涉及军事的火药、火铳、铅弹等等。采购项目品种繁杂，数百个品种，而数量也相当可观，很多数量后面列了个万字。比如，锄头三万把，背篼两万只，实际价值五十万两以上。

很多产品杨易原打算自己生产，但是目前条件有限，只能外购。

商机啊，任何一个商人能拿到一个项目都能赚不少钱。而且，注明了签订契约，按契约付款。任何商人，不论背景，不论贫穷，只要能提供质优价廉的产品都可以来洽谈生意。

尤其是这种公开招标的办法，开创了新的商业模式。就算皇宫采购也是安排负责采办的太监去找商家买货，从来没有公开招标一说。

采购的多少也多少显露出主人家的实力。古人讲究财不外露，也很难做到像杨易这样公然大肆采买。其实，在这私人财产很难得到保护的明末，公开招标对杨易而言也是无奈之举。因为财力、人力有限，要想大干快上的建设好农场，就必须有非常手段。通过招标可以尽量实现采购价格的优惠，更重要的是可以像后世那样让商贾们垫资做做事，实现以较少的资金撬动庞大的项目建设。

公开招标的方式在大明是头一遭出现，杨易心中多少有些忐忑，不知道会不会“水土不服”。为了打消人们的顾虑，杨易还尽可能的展现自己的实力，将自己的产业和营收能力略作夸张的公布了出来。养殖场、皮革作坊、肥皂厂都一一罗列，还有密丰农场的建设力度和规划前景。当看到众多商贾纷至沓来时，杨易的心才踏实下来。

商贾们对这种公开招标既感到新颖又觉得着实不错。加之这年头做生意不容易，都是别着脑袋讨生活。有现成的大生意摆着，岂能轻易放弃。很多有实力的商贾，还对杨易的实力做了一番调查，觉着杨易的几项产业都很有潜力，与之合作利大于弊。

会馆前三个院子改成办公区，参与采购谈判的都是双山学堂的年轻学子们，他们在各个房间里同前来洽谈的商贾们洽谈业务。前来谈生意的商贾着实太多，由跨院临时做成的停车场停满了各类马车、牛车。办事处周边的胡同还有大量车驾临时停放，整个办事处成了热闹的市场，人声鼎沸，络绎不绝。

“掌柜的，我们佛山的铁锅那是响当当的名气，你看看，皮薄均匀，省柴火……”一个商贾把铁锅敲的当当响。

“你这价格太贵了，刚才一家卖铁锅的比你便宜十文钱。”项爻耐心道。“人家也是佛山铁锅。已经有五六家卖铁锅的报价了，你必须给个实在价。我们量大，这种生意你上哪儿找去。”

商贾费了一番口舌觉着打动对方，索性道，“罢了，我再降低十五文。不信这个价格谁还能比我低。”

项爻笑笑，递给他一份契约范本，“价格到位了，你看看契约条款再说。”

商贾接过契约范本，越看眼睛瞪得越大。如果按照明朝的契约习惯，只需写上购买佛山铁锅多少口，价钱，交期，立约人等等，半张纸就够了。而这份合同足足十页，详细规定了产品的尺寸，厚度，产地，检测方法，误差率，付款方式，交货地点，出现纠纷解决问题的方式，彼此责任范畴等等，无比详尽。都是杨易照搬后世的合同做了简单修改，可以说非常详尽。

“你们东家行事出人意料啊，做生意摆开军马，连契约都是细致入微。”商贾边看边擦汗，生怕错漏了每一个细节。

“我们东家说，契约越细致以后就少扯皮，减少误会，这是对双方的保护！”

“对对对！”商贾连连点头，“让那些奸商无处遁形……这付款怎么不付点定金呢！掌柜，这个数量大，耗费不菲，全让我们垫着有点吃不消。再说了，万一你们到时后悔我们可就亏惨了。”

“你也看到了，都是供应商到我们这里来谈买卖，这么多人，我们也不可能一一了解。要是收了定金跑了，我们上哪儿找去？”

“我铁锅刘在南城猪市口开铺子十多年了，也算小有名气，做买卖讲信用，掌柜的可以去打听打听。”

项爻摆摆手，“我们没有人手也没有精力去一个个了解，但是每个来我们这里的商家都可以看到我们东家的实力。你也可以去密丰看看我们的农场。我们东家还有官身，会严格按照契约执行。”

铁锅刘有点犹豫，五千口铁锅啊，既舍不得放弃，又担心自己把本钱押进去了，到时对方故意找茬压价，那就骑虎难下了。

项爻继续道，“做买卖一回生二回熟，有些担心可以理解。这样，我们只签一千口铁锅。别的我们另外让人接。”

铁锅刘一咬牙，“不，我全接了。”

接着双方又谈妥了细节，签字画押……

所有商家都经历了铁锅刘一样的谈判历程，有的选择放弃，有的选择观望，也有胆大的选择相信。

杨易看着一项项协议签订下来，非常满意，价格比市面上便宜不少。而且不用预先付款，减缓了资金压力。当然，有少数卖方市场的货，也得必须先付款才能买。

农场北边有座山丘，叫北山，能俯瞰整个农场。

此刻杨易带领着一群衣着华丽的人俯瞰壮丽的农场景色，他们是程维霖带来的徽商商贾，个个家资不菲。他们得知杨易大量采购，想来考察一番，也寻求商机。得知程维霖同杨易有商业往来，就让其带着来到密丰。

登上山顶，脚下的土地深深的震撼着他们。往北看去，一座水坝将河流拦截，形成一座回水长达三十里的水库。往西、往南看去，广阔无垠的平原被井字形的河渠划开，大片已经注水的田地反射着耀眼的阳光。再往南，两河交汇处一座城镇正在拔地而起。对于杨易的大手笔，他们不得不说两个字“服气。”

杨易介绍道，“我们已经在河里放养鱼苗，用网箱养殖，浅水区种植莲藕等经济作物……目前开荒十五万亩，水田十万亩，旱地五万亩……”

“密丰原本水土肥沃，只可惜鞑子入寇，变成废墟”程维霖担心道，“杨兄弟，不是为兄泼冷水。这密丰百般好，就是离边关太近，万一鞑子入寇，恐怕所有心血付之一炬。”

其实杨易最大的担心也是后金入侵，他记得历史上后金多次进入京畿劫掠。可是没有办法，圣命难违。当然这不能对他们讲。杨易故作轻松道，“去年鞑子已经侵犯宣大一带，需要休整。加之他们要整合蒙古部落，几年内是不会再来了。有这几年时间，密丰农场一定能发展起来，足够训练一支强军，而且皇上还会派边军守卫。我还会修筑城墙，堡垒，严密保护农场！”

虽然众位商贾对于官军能否抵抗住鞑子不抱太大希望，但是想着几年之内这里是安全的，就少了顾虑。

众人下山，边走边聊。徽商们对农场有了直观感觉，也对同杨易的合作充满了希冀。来到建设中的农场镇，水泥又引起了他们的兴趣。杨易简短讲解了水泥的功效后道，“水泥材料比比之三合土更好用，成本更低。只是目前农场需求量大，无法外销。待春耕后，将扩大水泥产量，供应京畿。”

休宁木材商人吴守礼赞道，“砖石房屋贵在三合土，杨老板的水泥必能行销天下。如果杨兄售卖，吴某定来讨要一二。”

“好说，好说！”

……

膳食之后，杨易同他们进行了商业意向谈判。都是能做主的大老板，干脆利索。确定了大体项目的合作意向，就将具体细节的磋商让手下去做。

傍晚时分，几项商业大合同签了下来。杨易将几宗大采购给了他们。同时获得了二十万两银子的借贷。

众人皆大欢喜，杨易当晚设宴招待。

有了贷款，杨易底气十足，继续增加不少项目建设。