第26章 危机营销和强强对决(1/1)
苏婉想:春桃说的对,危机营销。
苏婉让成衣铺子的王老板提前写好了牌子:今日十件,卖完即止。
几个大字,洋洋洒洒,写完了就挂出去了。
买胡衣的达官贵人们狐疑:“怎么一天才卖十件呢?”
这王老板解释道:“不是我想只卖十件。实在是这胡衣太珍贵了。我们的东家又设计了新的款式,每个款式只能限量发售,如果人人都买的到,人人都买到了同样的。那么胡衣的特点岂不是没有了?”
人们这才注意到:是哦,好像这新一批的胡衣的确是与众不同了。
上面的刺绣风格迥异,而且都不重复。
有鱼戏莲叶间。
有鸳鸯戏水。
有双龙戏珠。
有并蒂芙蓉。
还有清水之莲。
这样美的胡衣,再配上这样美的刺绣,想不大卖都难啊!
可是,这么美的衣服怎么就只有十件呢!
刺史家的小姐说:“给我包十件,今日我来的早,大家伙可都别夺人所爱了啊!”
公府家的丫鬟又说了:“我家小姐平日里都看不上这些衣服,只不过觉得这胡衣新鲜有趣,今日这只有十件的量,当然是要给我家小姐。”
公侯家新娶的姨娘说:“怎么?你们也要跟我抢吗?我这姨娘的身份,平日里也只有穿衣自由。如今,连这点权利都不给我了吗?”
众人:“……”
王老板说:“各位夫人,小姐,大家都别抢,别抢,这是东家订下的规矩。我一个办事的小卒,自然也没办法呀。这样好不好,你们三位升级成为会员,成为我们这里的高端客户,我们东家说了,高端客户,一天可以买十二件,而且是每个人都有这个机会哦。”
众小姐们一听:“还不早说?”
立刻就冲上了会员,支票和银子嘎嘎地就往里面投。
而且每个人都买了十二件胡衣,喜滋滋地回去了。
王老板长舒一口气:“还好,小姐还出了这么个馊主意,不然的话,她们这些身份的人如果在这儿打起来,我可担待不起啊!”
别说自从每日限时限量销售以后,这胡衣的确大卖。
之前观望中的客户此刻也不敢再观望了,生怕自己晚了一步,这胡衣就成了别人的囊中物了。
而且实在想买的还可以升级成为会员,就像是暗地里给那些人开了一道后门,这样一来,不同身份的客户都在这里得到了满足,胡衣的销量一飞冲天。
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可是这永安织布坊里却有人吃着飞醋。
孙宇宁摇着折扇,坐在这珠帘之后,唾沫横飞地训斥着这掌柜的。
“为什么人家就都有这本事,我们却在这里坐以待毙?”
掌柜的说:“还不是因为我们不会制这胡衣。”
孙宇宁一听说:“胡衣?什么胡衣?”
掌柜的说:“孙公子居然不知道?这胡衣如今可是在临安城里爆红,稍微有点权势家的大家小姐可都是争相抢购!”
孙宇宁说:“什……什么衣?”
掌柜的说:“胡衣。胡人的胡,衣服的衣。公子!”
孙宇宁说:“哦,那还不容易。直接去几个成衣铺子里,看看他们的款式,让他们回来照着织!”
掌柜的说:“学,学,学,公子怎么就知道学别人的,现在您知道外面的人都怎么说我们永安织布坊吗?说我们不知道创新,只知道学苏家织布坊的!如果我们这次又仿照他们做胡衣,估计又要闹笑话!”
孙宇宁看了掌柜的一眼:“嘿,今天怎么就轮到你来教训我了呢?”
掌柜的说:“ 不敢,不敢,小人怎敢教训公子?只是小人说的都是经商的道理啊,公子是有心做这织布坊,那就应该参照这经商的规律,可不能胡来啊!”
孙宇宁说:“谁说我是为了经商来的,我明明就是为了苏婉。”
掌柜的说:“啊?公子说什么!”
孙宇宁提起一口气:“算了,你有话就直说吧,要怎么办你来拿个主意!”
掌柜的说:“一来,我们得迅速地建立起自己的品牌,我们织的布必须有我们独一无二的用途;二来,我们也可以往苏家织布坊的丝线里动动手脚。”
孙宇宁立刻来了兴趣说:“哦,说来听听!”
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苏婉的危机营销策略成功以后,王老板成衣铺子里的胡衣的确大卖。
另外,这王老板还把货又批发给了其他铺子经营,一时之间,临安城里谁人不知胡衣。
喜的不止有苏婉,还有苏家织布坊的那些织工和绣娘们。
因为今晚正有一场晚宴。
这是苏婉让织布坊的李掌柜的亲自拨的银子,就是为了犒劳他们。
现在他们身为下人,可是男男女女都有机会在这酒宴上享用美食和美酒,敢问谁不感恩她苏大小姐?
不仅如此,苏婉这个人一向一言九鼎,她答应了他们,等到胡衣大卖,她就给他们涨工钱,如今正是兑现的时候了。
苏婉按照功劳的大小给每个人都加了钱,而且对于特别优秀的绣娘,像云朵,苏婉更是直接允诺了她分红。
苏婉当然也没忘记春桃,她说了要从这织布坊里的利润分几成给她,苏婉说到做到。
春桃看见自己户头上多了钱,心情是更愉悦了,拉着自家的小姐说:“以后这些都是我的嫁妆!”
苏婉说:“好好好,我真为你感到高兴!不过,你可要记住了,以后这些钱可得留在你的账上,可不得给程锋!”
春桃脸一红:“谁说我要嫁给他了?”
苏婉捏捏她的脸:“这还不就是迟早的事吗?”
春桃羞得脸通红,嘀咕道:我都还没说姑爷,小姐就说我。
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夜里,苏婉在床头点账。
江行沛突然坐在了她旁边:“怎么?数钱数到手软?”
苏婉白他一眼:“干嘛说这些?”
江行沛修长的睫羽,笑的时候悄悄盖住眼底,英俊而浓情。
“我是觉得你数钱的样子很可爱,整张脸都焕发着生机!”
苏婉睨他一眼:“我哪时不可爱了?我平时也很可爱。”
江行沛摇摇头:“不,平日里有点凶。”
苏婉嘟起嘴来狡辩:“我几时凶了?”
没想到她这一转身正好撞到他的怀里,乌黑的瞳仁正好撞到他那清亮的眼眸,那眸子里跳动着的是苏婉的身影。
一时间波光流转,四周寂静。
有什么东西在暗地里滋生。
苏婉立刻移开目光:“凶就凶吧,随你怎么说。反正我们也是假夫妻。”
江行沛的眸光一暗,稍微有些愠怒地说道:“为何一定要是假夫妻?”
苏婉说:“因为……”
她很想告诉他,因为上辈子她被那人伤得太惨,所以此生不敢再奢望爱情了。
可是,话到了嘴边却没再开口。
苏婉苦笑道:“挣钱多好啊,有了钱就有了安全感,在这个世界上谁都不会再伤害我,谁都不能再抛弃我。我可以自力更生,也可以堂堂正正地生活在这片土地上!”
江行沛看她的目光里有心疼,他伸出的手好想抚平她心上的伤痕,可是伸了出去却停留在了半空中。
“阿婉,”江行沛把她的身体摆正对着他,“我有的是时间可以等,等你回心转意,等你腾出心来接纳我。”
“接纳?”苏婉猛地抬头,他是说……
江行沛说:“熄灯吧,今晚也累了。”
苏婉和江行沛合衣而睡。
她只看着江行沛的侧脸,心中浮想联翩。
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第二日,她照例去王老板的成衣铺子里。
有几位临安城的达官贵人家的夫人说:“你们觉得吗?最近这临安城的太阳啊,太大,我们这些人出去骑马,有时候回来都被晒掉一层皮!”
“可不是吗?”另一位夫人说,“这胡衣虽短、方便骑射,可是却也遮不住太阳,估计到了夏天,这胡衣也就卖不出去了。”
这句话正好被苏婉给听见。
她喃喃地重复道:“卖不出去?”
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确实,最近临安城里的太阳越来越大。
程锋每次值勤回来都得喝春桃提前准备好的两碗绿豆汤,他整个人就像是被人从蒸笼里捞出来的,浑身被汗浸透了。
程锋也抱怨自己的一身短衣:“公子为何不给我买一个遮太阳的骑服,这身骑服太短了,我都快在太阳底下烤熟了。”
春桃安慰道:“这已经是当下最流行的骑服了,到哪里再给你找一个遮太阳的?”
苏婉喃喃地重复着这三个字:遮、太、阳?
春桃看自家小姐认真思索的样子,问道:“小姐又有了新主意?”
苏婉一拍手掌说:“有了!如今到了盛夏,我们合作的胡衣已经要卖不出去了,我们不如去选一些上好的丝线去做一些防晒衣。其实也不需要真的防晒,只要冰冰凉凉可以遮住胳膊和大腿,遮挡得了太阳就行。”
春桃激动地说:“小姐,这是个好主意!”
苏婉也觉得,她得赶紧吩咐下去才行。
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可是此刻在永安织布坊内。
这掌柜的说的话却也是一模一样:“我以为公子得出其不意做一些个防晒衣去成衣铺子里卖。如今已快到酷暑。临安城里的有钱人家却依旧喜欢出去打猎走马,如果我们能够卖那防晒用的衣服,恐怕是要财源广进啦。”
孙宇宁一挥折扇说:“好!好主意!立马去办!不要让我失望!”
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苏婉已经开始加班加点地让织工们用那些丝线赶制防晒衣。
可是,千赶万赶还是被人抢先一步。
这还是春桃第一个发现的,她一大早的就来喊小姐:“小姐,大事不好了!永安织布坊又出幺蛾子了!”
苏婉问:“你先不要激动,慢慢说,永安织布坊出什么幺蛾子了?”
春桃说:“我今天一大早看见他们在交货,手里的样品正好是那冰丝防晒衣。估计他们是想赶在咱们前面送去这临安城里大大小小的成衣铺子里。
苏婉说:“哦。”
春桃说:“哦?春桃那么激动,小姐却只说了一个哦?小姐,你知道这意味着什么吗?这意味着我们的点子,有人已经捷足先登了!”
苏婉说:“你也说了这是我们的点子,既然是我们的点子那又何来捷足先登一说,他们想卖那就让他们卖,这全临安城难道只有他们一家给这冰丝防晒衣供货不成?”
春桃说:“那也行,那这事我也就不再管了。”
苏婉把春桃叫住:“诶诶诶,别走啊,谁说此事你就不管了呢?你帮我多盯着他们。如果你人手不够,你就让顺子也多盯着他们点,顺子和桑梓,他们在盯梢方面很有特点。”
春桃嘟囔道:“小姐是嫌弃春桃办事不利了吗?现在要把春桃的活也抢走!”
苏婉柔声说道:“不是怕你办事不利,是永安织布坊的那群人手段花样太多,我担心你一个女孩子会吃亏,可是顺子就不一样,他以前是做无赖的,多多少少知道那些人的手段,而别看桑梓以前只卖花,可是从小就走南闯北,形形色色的人都见过,知道出了事情怎么应对。有这两人在你身边我放心。”
春桃说:“你是放心了,可我一点儿也不放心。还不如派程锋在我身边。我俩还有话说。”
苏婉用一根手指点了点春桃的头说:“放程锋在你身边?看你俩谈情说爱啊!”
春桃羞怯地喊了一句:“小姐!”
苏婉说:“好了,不跟你斗嘴了。快去吧。”
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此刻在永安织布坊内。
掌柜的跟在孙宇宁身后说:“我听说苏家织布坊好像在采购一批真丝,看来她们也是要做这冰丝防晒衣!”
孙宇宁说:“所以你想怎么办?”
掌柜的说:“做防晒衣的丝线非常重要,而我知道有一种蚕,只要把它吃的桑叶里掺点料,就会严重影响这批蚕丝的质量。然后我们只要把这批有问题的蚕丝卖给苏家,最后再由苏家流入成衣铺子里,不出一个月,我保证苏家织布坊的名声臭掉,到时候孙公子再想干什么,还不了如指掌!”
孙宇宁拍手笑道:“好啊!掌柜的这招甚妙!如果此番成功,我孙家保你荣华富贵!”
掌柜的差点笑弯了腰。