第97章 在商言商（1/1）

“魏叔，我们哥俩想找您合作，既然是合作，那咱们就谁也别藏着掖着，那些南方人找你代收药材，每斤给你多少钱？”罗浩直接问道。

魏跃富眉头一皱，表情看起来有些不悦。

这二流子，上来就问这种敏感问题，怕不是来摸底的吧？

罗正也是悄悄拉了拉罗浩的衣服，提醒他问的问题，有些过火。

然而，却听罗浩说道：“魏叔，您不想说也无所谓，您给村民们说的价格，是每斤五毛钱，那么那些南方人再怎么样，给您的也不可能超过一块钱。”

“毕竟谁不知道，在靠山村，魏叔您是出了名的人好心善，肯定是把大部分的钱，让给村里人去赚，自己就赚个辛苦费，我说的没错吧？”

“咳！”魏跃富干咳一声，被夸的有些飘飘然，强忍着笑容，点头承认道：“你说的没错，我魏跃富在村里，还是有口皆碑的，不可能干出坑害村里人的事！”

罗浩心中冷笑，但表面上却是一副钦佩不已的样子，说道：“魏叔，既然是合作代收药材，您替南方人代收也是收，替我俩代收也是收，干脆您替我们收，每斤我们给您一块钱。”

魏跃富闻言，表现出意动的样子。

他几次欲言又止，最终还是说道：“罗浩，我有话直说吧，你小子我信不过，所以还是算了吧。”

罗浩轻笑一声，似是对此早就有所预料，说道：

“凭我以前的事迹，魏叔不信任我也是正常，咱们可以白纸黑字立字据，还可以先给你一百块钱作为押金，然后每天现款现货，只要哪天不给您钱了，您直接把押金扣下就行。”

“你说真的？”魏跃富眼前一亮道。

如果按照罗浩这种说法做的话，那就完全用不着担心了。

罗浩重重点头，正色道：“您拿纸笔出来，咱们现在就立字据。”

“好好好！”魏跃富连声答应，立即转身，从身后的货架上，取下来一个本子，又拿出一支笔。

那迫不及待的模样，像是生怕晚上一秒，罗浩就会反悔一般。

纸笔准备好之后，双方有分别交换意见，敲定好了一些细节，然后正式签字，还按了手印。

各自把字据收好之后，罗正把一百块钱，拍到了柜台上。

魏跃富拿起钱，确认一下不是假的，旋即一改先前的态度，哈哈大笑道：“你们哥俩吃饭了没，没吃的话，我让你们婶子，给你俩下两碗面条，吃了饭再回去。”

“不用了魏叔，我们来的时候吃过了。”罗浩婉拒道。

魏跃富也没过分热情，而是说道：“那行吧，既然这样的话，那就改天，我请你们哥俩好好喝一顿。”

一番客套话过后。

罗浩和罗正出了供销社的门，去往下一个村子。

路上，罗正把谈合作的过程，在脑海中回想一遍，忍不住说道：“老二，还是你有本事，几句话就把合作谈妥了。”

“哥，不是我有本事，是钱有本事。”罗浩一遍蹬车，一边说道：“做买卖的，都是不见兔子不撒鹰的主，我就算说的再好听，没有那一百块钱押金，也不可能把合作谈成。”

罗正缓缓点头，表示认同。

罗浩继续说道：“哥，你好多时候可能觉得抹不开面子，其实没什么可不好意思的。”

“在商言商，涉及到利益方面的事，咱们不能把人想的太好了。”

“就拿魏跃富来举例吧，他虽然没说，但我猜南方人大概率给他的钱，跟我们给的一样，甚至比咱们还要高一些。”

罗正闻言，不解道：“那魏跃富干嘛还跟咱们合作呢？放着能挣多的不挣，挣少的？”

“魏跃富不是傻子，既然跟咱们合作，肯定是经过一番考量的。”罗浩分析道：“那些南方人找他代收药材，肯定不是每天都过来，那么在收药材的期间，就需要他先垫付钱出去。”

“这样一来的话，万一那些南方人玩失踪，药材砸手里不说，收药材的钱也收不回来……他其实是担着风险的。”

“但跟咱们合作就不一样了，跑的了和尚跑不了庙，咱村跟靠山村紧挨着，他更能放心一些，何况咱们还交了押金，他完全没有任何风险需要承担，等于稳赚不赔。”

罗正恍然道：“原来是这样，我看他一口一个为了村里人，还以为他真是什么好人呢。”

“作为生意人来说，只要不是赚黑心钱，没必要非得去区分什么好人坏人。”罗浩轻笑道：“收药材也是明码标价，觉得不合适的话，也完全可以不卖。”

七点半从家里出发，一直到十点半回到村里。

兄弟俩谈成了三个村子供销社的合作。

前两个村子，是罗浩在谈，最后一个则是罗正主要在谈。

罗浩觉得大哥不算是特别有天赋，但学东西还算是比较快的，他交代一些需要注意的细节后，剩下的也就可以完全放手了。

来到家门前，罗浩敲响家门。

静等片刻，里面传出脚步声，以及自家老婆的声音：“谁呀？”

“你老公。”罗浩笑着回道。

不多时，门打开。

罗浩推车进到家中，笑着问道：“宝贝是不是被我吵醒了？”

“没有，敏敏已经睡了，她都困的不行了，还非吵着要等你回来，后来实在坚持不住才睡着的。”王瑶回道。

罗浩嘿笑道：“我问的不是咱们的小宝贝，是我的大宝贝。”

“你……又胡说！”王瑶脸颊上还没完全消退的红晕，又一次重新出现，而且比刚刚还要更红。

“老婆，我还没说大宝贝是谁呢，你怎么就说我胡说呢？”罗浩继续调笑道。

王瑶黛眉微蹙，表情也为之一变。

大宝贝，难道不是自己吗？

他之前明明说过的啊！

“你的大宝贝是谁？”王瑶闷声询问，心情不受控制有些紧张。

罗浩不假思索道：“是我老婆啊。”

“你！”王瑶又好气又好笑，直接在其腰间一拧，嗔怪道：“你就会捉弄我。”

罗浩握住王瑶正要收回的手，轻轻抚摸着，柔声道：“回屋吧大宝贝，待会儿喝药。”