第266 章 套路约翰（1/1）
季铭渊早就跟老冯通过气了，刚才的吵架也不过是做样子。
这时候一看进展基本按照季铭渊预料的那样，也不磨叽，赶紧拿过纸笔快速的计算起来。
“按照这款设计图的复杂程度，木材用料，人工成本，再加上设计费用，按照一千张桌子计算的话，这款餐桌得这个价。”
老冯在纸上写了个价格。
约翰看完就摇头，“不不不，你这价格比商场卖的那款贵太多了。”
“这个问题我可以帮你解答。”初夏笑着接过话，“这款比商场那款用料要多，做工也更复杂，用时长，成本折算当然就多。
不然约翰你选一些简单款式的？我可以劝劝季，让他再给你看一张相对简单的设计。
其实这就跟你们国家的品牌服装一个道理，同一品牌也会因为设计不同，用料不同，做工不同而价格不同。
你觉得不划算的话完全可以选别的啊！”
考察团的其他人也劝约翰，让他放弃。
毕竟他们不管选什么东西，厂家都是欣喜若狂的，恨不得只要他们同意进口，价格随便。
哪会这样，没看到实物不说，就连设计图都没看到就谈价钱的？
这不符合谈判原则。
人们对第一眼喜欢的东西有一种莫名的执着，你越不让他买，他越想买。
此刻的约翰就是这样。
着了魔似的。
“不，俞，我觉得这款设计太棒了，完全在我的审美点上，不管我选多少，这个我必须要。”
初夏耸耸肩，表示那就爱莫能助了。
她偷偷给季铭渊使了个眼色。
季铭渊抬手看看时间，面无表情，“谈不拢就算了，你们在好好想想吧，我还有工作，先行一步。”
“等等。”
约翰叫住要走的季铭渊，烦躁的扒了扒头发。
家具厂不买设计图，他就看不到设计图。
他不跟家具厂签合同，家具厂就不会买设计图。
这关键点还是在他这，他明知道这样不对，可被那张设计图勾引的，他现在非常想知道其他的设计有多奇妙。
那张设计图太完美了，他相信成品一定会受欢迎。
能设计出那样的餐桌，别的应该也差不了多少。
做生意说白了也是另外一种赌博。
他就赌一把，相信自己的直觉。
约翰自己把自己劝服了！
“这样，我跟家具厂签订购意向合同，然后厂里跟你购买设计图，只要设计图符合我的要求，我就正式签合同，怎么样？”
季铭渊略微沉思一下，点头。
就这样，在考察团和外贸部下巴都快掉地上了的情况下，三方签订了各自的协议。
季铭渊跟家具厂签协议的时候退了一步，约翰看中的设计图厂里留下，不喜欢的不需要全部购买。
这样厂里也不能再拿他设计费高说事，毕竟没有他的设计图，厂里连外贸订单也拿不下来。
季铭渊大方的把图纸都拿出来给约翰逐一讲解，总共十款，他每个都喜欢。
最后十款都订了。
两万块钱到手，初夏笑得跟花似的。
老冯飘忽忽的，这就成了？
他们厂可以赚外汇了？
做梦一样呢！
送一行人出门，初夏跟约翰道别，“约翰，你真是太有眼光了。为了感谢你这么欣赏季的设计，我们决定送你一个礼物。”
“哦？是什么？”
“暂时保密，三天后给你个惊喜！”
神神秘秘的，不过约翰心里那点不快消减很多。
三天内要把样品制作出来，时间还是挺紧的。老冯那边需要安排人员，初夏和季铭渊也没在家具厂停留。
回去的没有汽车送，初夏也不在意，依然笑得灿烂。
两万块钱分分钟到手，能不高兴么！
“阿渊，这笔钱你有什么打算？”
季铭渊唇角轻勾，温柔宠溺，“你有什么想法？都听你的。”
这钱说到底也是夏夏赚的，他就是个画画工具。
“那就在买房子吧，高考放开，知青回城，人员流动起来，以后京市的房子只会越来越贵。”
季铭渊连思考都没思考一下就应了，“那就让沈卫军帮忙留意一下，你想买什么样的房子，还是四合院吗？”
“四合院也行，或者商铺也行。”
这笔钱再加上年前电子表赚的五千多，又可以买两套房子了。
两人轻飘飘几句话，就决定下来了，要让那些全家十几口人挤在一起的听到了，肯定会留下羡慕嫉妒的泪水。
“猫爬架是什么？”
书桌前，季铭渊拿着笔无从下手。
“就是给猫爬来爬去的架子，外国人喜欢养宠物，这个东西设计完了，我觉得约翰可能要加一笔订单。”初夏笑得狡黠，薅羊毛可不是只能薅一次的。
“行，那你说说那个架子是什么样的，我尽量把它画的能薅羊毛的样子。”
也不知道夏夏的小脑袋瓜里怎么那么多想法。
“就是先画几根柱子，然后这里加个像小房子的东西，在这样……这样……”
一个说一个画，没多久一张初稿就画完了。
之后的细节完善那就不用初夏管了。
季铭渊研究着什么样的结构能让这个架子更稳固，怎么设计才能更美观。
初夏无聊，趴在床上看书，时不时看一眼认真工作的男人，不知不觉就睡着了。
半晌没听到动静，季铭渊回头看看，心爱的女孩睡得正香。
他无奈摇头，轻轻的拉过被子给她盖上，又在她额头轻轻落下一吻，才回去继续画图。
第二天，两人又去了家具厂。
没办法，在样品制作出来前，他们都得就在这边，以防师傅有什么看不懂的地方，随时解答。
老冯人逢喜事精神爽，见谁都是乐呵呵的。“哎呀，小季，小俞，你们来啦，快，办公室坐。”
寒暄几句，初夏把猫爬架的设计图拿了出来，“冯叔，让师傅们把这个也做出来，这个绳子最好用剑麻绳。”
老冯拿着图纸反过来倒过去也没看明白这是个啥东西，眉头皱的能夹苍蝇。
“小俞啊，你也知道咱们目前最重要的就是外贸订单，你这个要不着急，咱们放一放，晚一点再给你做，行不？”
“冯叔，你误会了，这是给约翰的礼物，可能还会有意外惊喜哦！”事情还没个一定，初夏不会把话说满。
老冯有点不好意思，他刚才还以为这孩子恃宠生娇了呢。
这会一听是给那个蓝眼睛的礼物，赶紧把话拉回来，“我这就让他们去做。”说完匆匆走了，也不敢问什么惊喜不惊喜的了。
三天时间，十个小组做十个样品，哦不，还有一个猫爬架，为了订单，每一个步骤都是精细又精细的，成品没有上漆，原木色也很漂亮。
约翰赞不绝口，当场表示非常满意，马上就可以签合同。
当看到初夏送他的猫爬架的时候，转了三圈也没看懂，蓝眼睛里满是疑惑，“俞，这是你送我的礼物？它是什么？”
“约翰，你不是养猫么，这是我给你的猫做的玩具，你可以称它为猫爬架。
你看，楼梯，柱子的外表都缠绕了剑麻绳，猫可以磨爪，也有利于攀爬。
最底下这里有猫砂盆，这里可以做猫窝，上边的几个高低小平台可以让它跳来跳去的玩耍，还有这个绒球，是它的玩具。
怎么样，喜欢我送你的礼物吗？”
“哦，俞，你就是我的天使，这个礼物实在是太棒了，这个设计我太喜欢了。”
约翰围着猫爬架左摸摸右摸摸，恨不得现在就把它运回去给他的猫玩。
他都能想到桑迪在上边跳来跳去的样子了。
阿尔文也喜欢这个猫爬架，他妹妹也养猫，他想送一个给妹妹。“俞，可以给我做一个吗？我付款。”
看看，瞌睡来了就有人送枕头。
初夏摊手，“抱歉，阿尔文，这是送给约翰的礼物，我不能做主。
要不你问问约翰，看他同不同意？”
商人对于商机是非常敏感的，阿尔文一开口，约翰就有了想法。
不过这是俞送他的礼物，他还是征求了初夏的意见，“俞，你介意我生产这款猫爬架吗？”
“当然不，既然送你了，你就有权利决定它的一切。”
就这样，家具厂又增加了三款猫爬架订单，而初夏，也又收获了四千元设计费。
俞致远和黎文君回来的时候，听到他们不在家的这几天，女儿又干了件大事，都不知道该说什么了。
就骄傲！
“爸妈，我和阿渊商量过了，赚的钱要买房，四合院或者商铺都行。
房子以后肯定会涨价的，哥嫂以后有孩子了，家里虽然能住开，也是紧紧巴巴的，你们要不要也给哥哥买一套？
现在不住的话，租出去也是一笔收入。”
要不然钱放在那也没太多利息，过几年房子一涨价，这钱连一套四合院都买不了。
这次去跟钟毓家谈的很顺利，她们家也是疼儿女的，看到亲家特意请假过去，都结婚了还给补聘礼，这么重视他们闺女，满意的不行。
陪嫁他们也舍得给，两家条件都不差，给多少也都是补贴小两口。
关于买房的问题之前夫妻俩也讨论过，可以看出房子未来肯定会涨价，那钱存着也是存着，买房子也不是不可以。