第24章 价格战（1/1）

不是秃头，不是灰猫，而是之前在车站卖钱包的老陈。

自从我去了车站卖钱包之后，老陈的生意就一落千丈，后面几天干脆就没出摊，所以目前车站的张八喜的生意是我几个下线中最好的，价格也依旧维持在20元。

他难道要报复我？可他赤手空拳的，我一只手都能把他干翻。

黑黢黢的胡同里一点光线都没有，老陈蹑手蹑脚地往前走着，走到我所在的墙边后，突然停住了，因为他注意到了旮旯里面的小电驴。

他好像意识到了什么，拔腿就跑，我怎么可能让他跑掉，跳下墙，一脚从身后把他踹倒。

我之所以选择这条胡同，不止是因为这里没人，还因为没有摄像头，没摄像头的地方我也就可以放开手做事。

“兄弟，别打，别打，是我！”

他赶紧摘下口罩帽子，露出真容，果然是老陈。

“谁特么跟你是兄弟？”

管他是谁，大半夜鬼鬼祟祟地跟踪我肯定没安啥好心，我报复性地对着他一顿踢。

“娘啊，别打了！”

“大哥，我是老陈啊，之前火车站卖钱包的那个！”

感觉踢够了，我假装刚认出来：“呀，是陈哥啊，你这大半夜的……我还以为是仇家呢……疼不疼啊……”

几分钟后，我俩坐到了路边马路牙子上。

老陈依旧疼得龇牙咧嘴：“兄弟，你下手可真狠啊！”

“嘿嘿，没办法，我仇人太多了，对了陈哥，你刚才说啥秘密？”

我之所以能平心静气地坐下来和老陈聊，是因为老陈说要给我置换信息，说是要告诉我一个秘密，然后让他也能卖我的货。

“兄弟，你被人盯上了！”

“被谁盯上了？”我很惊讶，我最近挺老实的啊。

“你知道为啥县城突然出现那么多同样广告词的同行吗？”

“为什么？”

其实出现跟风的商贩，是我预期之内的事情，但他们出现的时间点确实比姬总还有我预料的要早得多，也导致了我不得不提前开始发展下线打价格战。

“你先说能不能同意我做你下线？”

“为什么非要做我的下线，你自己也是老商贩了，进货渠道可比我广得多！”

“我听张八喜说了，你给他指导了不少，他这个人这么多年一事无成，被你带了几天，整个人精神状态都变了，你这个小伙子不简单，我不止是想做你的下线，是我想跟着你干！”

听了他的话，我开始权衡利弊。

针对我的这些同行，其实对我造不成啥威胁，我一开始就没打算长期在这个行业混，做钱包的生意不过是为了攒个启动资金罢了。

老陈这个商贩我听张八喜介绍过，二十七八岁，一直在火车站卖各种东西，是火车站脑子最活络生意最好的一位，是个天生的生意人，对我之后要做的事确实会有一些帮助。

可我经历那么多之后，是轻易不敢相信人的，何况老陈还算是我的竞争对手，谁知道会安什么心思。

我直接站起来，果断说道：“你想说就说，不想说拉倒，不要跟我讲条件！”

“别走啊！”

老陈急了，“我说我说，你这人咋这么容易着急！”

接下来，老陈就从头开始给我解释。

原来几天前，老陈因为生意变差，打算去进点新玩意去卖，所以也就没开张。结果有人找到他说，可以给他提供低价的钱包货源，让他也用和我同样的广告词低价去卖同样的货。

本来老陈还是很心动的，毕竟对方提供的价格的确比他自己的进货价格要便宜一点。

可他这人异常谨慎，也觉得找他的人把他利用完了之后不一定还会那么好心，所以就一直拖着没答应。

就在昨天，那人又找上他，钱包的进货价直接给到了15元，这是在整个泉城批发市场都拿不到的价，还说如果要打价格战的话，可以接受每次比我低2块钱，亏损的钱他们会补偿。

他差一点就答应了，可他敏锐得意识到，这已经不是简单的生意了，肯定是针对我的一个计谋，目的不仅仅是为了让我从这个生意中退出，而是让我血本无归。

他因为张八喜的事情，对我印象不差，所以想通过这个事和我卖个好，后面一起合作做点事情。

“今晚我之所以知道你在夜市这边，也是找张八喜问到的，你可以找他核实！我之所以没在夜市的时候和你聊，是担心那个找我的人也在夜市里蹲着，发现了就不好了！”

“你能描述一下那个人长什么样吗？”

“四五十岁，胖乎乎的，带着一个眼镜，眼睛很小，说话的时候笑呵呵的，跟笑面虎一样！”

我把这人的形象在脑海里复现出来，想了半天，也没记得自己遇到过这样一号人。

是谁呢？

除了秃头，好像也没有人会和我有这么大的仇。

他也有足够的财力、人力、威慑力让那么多的商贩跟着他一起干。

KTV被打、被举报开除、被赵菲陷害、钱包生意被恶意竞争，接连四个大仇，这个秃头，真是越来越有意思，看样子是不把我赶出县城不罢休了！

可秃头肯定想不到，针对他的复仇，我心里早已经有了完善的计划。

我没给老陈明确的答复，这种情况下，我很难完全信任他。

如果想让我信任，下次那个笑面虎找他的时候，偷偷给我打个电话通知我一声。

他欣然答应。

老陈走后，我先给张八喜打电话确认了一下，果然老陈没说谎，的确是张八喜告诉得他。

然后，我又给淳子打去电话，说了我最近被对手恶意竞争的事儿。

作为淳子的分销商，他还是很关心我们出货的情况的。

淳子让我等会，他打听一下。

几分钟后，淳子打来电话，说问到了，确实有一个奇安的进货商，绕过了泉城批发市场，联系到了他朋友这边，因为不熟，以13元的进货价拿了2w的货，电话姓名地址啥的都问不到，只告诉他是个中年男的声音。

我问淳子，如果我拿同样的货能给我什么价。

淳子一下就明白了我的意思，说兄弟你是想把他们给洗出去吧，这样我给你联系一家更便宜的，质量表面差不多，5块钱的成本，我一毛不赚你的，你把他们洗出去之后都进我的货就行。

“五块钱！？”

我惊呆了。

“对，除了我，没有人能拿到这个价了！”

“那行！”我估算了一下数量，给淳子报了一个数，挂完电话后把货款给淳子转了过去。

打价格战是伤人伤己的事，扰乱市场后，就算你胜出了，利润也会薄得可怜。

所以，一般情况下，姬总是不建议我在小县城这种地方打价格战的。

可现在被逼到了墙角上，这仗是非打不可了！

我连夜把所有的下线商贩叫到我家里，把我的计划说了出来。

大家听完大惊失色，一个个都搞不明白我为啥这么干，我没有过多的解释，我相信这些下线里面，肯定也有被笑面虎找过的人，以防万一，我不会透露我任何底牌。

第二天，灰猫那些商贩果然再次降价，15块钱，基本上是那个笑面虎给他的下线透露的底价了。

而我的下线这边，却依旧维持了17元的价格，卖得也依旧是之前没卖完的货。

这一晚上，我们生意惨淡，而灰猫的摊子前却被挤得密不透风。

等到晚上盘点的时候，除了火车站的张八喜，大家今天几乎都没卖出去几个。

接下来两天，我依旧没让我的下线们降价，他们开始有些抱怨，有三个下线甚至直接退出，去卖和灰猫一样的货了。

这样我的下线就只剩下了车站的陈八喜，夜市的张大哥和李大姐，还有一个县城广场的王嫂子，也是我最信任的四个下线。

这晚，我接到了淳子的电话，淳子电话里透着一股子兴奋劲：“那边又进货了，这次足足有10w个，成本价还是13，下了血本了！”

终于等到了。

我兴奋不已，当即打电话把四个最信任的下线叫到了我的出租屋。

为了方便放货，我特意重新租了一个房子，上下两层，还有一个地下室，只是这个出租房，所有人之前都不知道。

四人到了我的出租房之后，见到满屋子的货，惊得目瞪口呆。

“老板，你前两天说不是说没货了，为什么这里还有这么多？”王嫂子率先问道。

我给几人做了解释，之所以前两天没继续激进降价，一是为了示弱以敌，让对手以为我打不起价格战了，放松警惕，二是为了把潜在的不稳定因素洗出去，也就是叛逃的三个商贩，第三个，就是为了等对方上钩，大量进货。

“老板，你的意思是，继续和对方打价格战，明天咱们卖13？”

“不！”

我说了一句让他们惊掉下巴的价格：

“10块钱！”