第154章 商业思维（1/1）

姬总的商业思维总是让我摸不着头脑，甚至他给我解释了一遍我都没听懂咋回事，于是干脆不去想了，而是把我能知道的基本信息全都告诉了他，有一些连我也回答不上来的我说会系统整理一下再发给他。

聊完这些，姬总又问我到了泉城后发展的怎么样了，有没有赚到钱。

我赶紧给他大倒苦水，说两个业务现在遇到的问题。

直播业务看起来欣欣向荣，几个主播粉丝涨得贼快，可实际上收益有限，也就曹一刀能每晚收到几千块的打赏，其他几个人连工资都不够。视频那边虽然也剪辑了不少，可问题是一样的，只涨粉丝，变现比较差，本来想的是靠接广告回血，可没想到压根没几个人找我们，找过来的也只是随便问两嘴，根本没有真正投广告的。

王利东那边的金融业务就更头疼了，APP都已经开发了一半了，可现在却连资质都跑不通。国内现在允许注册这类公司城市比较有限，齐安这种小县城根本没办法注册，就连泉城这样的大城市现在的政策也处于模糊地带。一堆大公司在排队等资格呢，根本轮不到我们这外地来的新公司。而且，泉城官面上的人我们一个不熟，我们就算托人办这事也不知道该托谁，这事目前就卡住了。

姬总听完后，首先给我说了一个基本道理，创业就是九死一生的事儿，过程注定了会很痛苦很折磨人，所以不要把中间的困难当回事。

然后他才开始帮我出主意，直播这块业务近两年集中爆发，几百个直播软件喷涌而出，这样的行业蛋糕再大也挡不住想吃的人多，想赚钱必须磕一个头部主播出来，然后带动其他的主播。不过他很明确的给我说了一个新思路，直播注定了短期红利的行业，就算长期干下去，粉丝也很难一直有黏性，所以告诫我一定想办法把粉丝沉淀到自己的手里，而不是依托平台。沉淀的办法很简单，微博账号，还有新兴起还没人关注的微信公众号，都是很好的载体，可以把直播的粉丝都转移到这两家平台上。

微博我偶尔会刷，微信公众号却从来没关注过，不过我还是仔细记下了姬总给我传授的这个指引方向，打算晚上就和王丽萍曹一刀好好研究一下，看这部分的粉丝怎么做。

至于金融资质的问题，姬总说如果我想在泉城长期发展，官面的关系是必不可少的，今天不遇到麻烦明天也会遇到，所以还是需要想办法多认识一些人才行，别太心存侥幸心理，在齐鲁这个官本位观念极重的省份，想要顺利办事，人脉关系绝对是一大利器。

姬总短短几分钟的话，解了困扰我许久的难题。果然王教授说的对，如果自己不够强的话，那就要虚心向强的人请教，总会有收获的。

晚上我拉上他们四个一起开会，把姬总的话原封不动的先给他们说了一遍，目的是希望他们也能和我一样从姬总那学到一点思维方式。

反应最大的是王丽萍，她听完就拍着大腿说：“我怎么就没想到微信公众号这个方式呢！”

这些新玩意我们几个混江湖以前几乎没听过，不过看王丽萍的反应，这个方式看来是非常行得通。

至于金融公司资质的问题，大家也都觉得姬总说得很到位，短暂的资质不如长久的大腿，我们来泉城这么久，也是时候该找条腿抱一下了。

可，该找谁好呢？我们一屋子的人都陷入了迷茫中。

……

到了六月初，许长青给我打来电话，说他在京城的实习结束了，马上就要回齐鲁大学参加毕业典礼，让我把公司地址发给他，他到时候会来看我。

几天后，许长青提着行李箱出现了我们公司楼下，看他这幅风尘仆仆的样子，估计是下高铁后学校都没回呢，就直接跑我这里来了。

和之前一样，他一见面就冲上来把我抱住了。

“我的亲哥啊，想你的宝贝小老弟没有！”

我赶紧把他推开，说：“公司一堆人看着呢，这影响多不好！”

我回头看去，王丽萍和一群女职员一脸的八卦，满脸兴奋的样子就好像看到了什么不可思议的事情。

这批女人天天没事就磕男男CP，把我都带偏了，我以前觉得我和曹一刀就是纯粹的兄弟情，可自从她们说男人之间友情就是基情的时候，我感觉曹一刀看我的眼神都变的奇怪起来。曹一刀那个体格子她们都能想偏，何况是眉清目秀和小鲜肉一样的许长青了。

我指着许长青对众人说：“这是我弟弟，亲弟弟！”

这群女人疯狂点头，说：“放心吧一哥，我们都懂！”

无奈，我连忙把许长青带回我的办公室，开始问他在京城实习的情况。

他说了一堆我听不懂的话，不过总的来说就是还行，领导们都夸他机灵会说话。

我点点头表示那就够了，反正许长青马上就是要去清大读研的人了，三年之后，他就是人中龙凤天之骄子，那时候别人都得巴结他才行。

聊完正事，我又打趣他有没有喜欢的女孩，咋还不找女朋友呢。

这家伙平日里天不怕地不怕，可提到女朋友的问题，竟然一下羞红了脸。

“哥，你都没找呢，我着啥急啊！”

“你个小王八蛋！”

我拍了他一巴掌，说，“能一样吗，你哥我至少谈过，你呢，二十多了还没谈过恋爱，真给老子丢人！”

许长青狡辩道：“反正你不急我也不急！”

又补充了一句更气人的话：“看过年的时候老爹先催谁！”

“你……”

这个家伙伶牙俐齿的，我是说不过他了。

看了一下时间，差不多该吃晚饭了，我打开办公室的门，打算喊上曹一刀一起去喝点，可刚一开门，王丽萍和几个女孩险些倒下。

“哎呀！”

王丽萍稳住身子，赶紧说道：“老板辛苦了！”

我一脸懵。

“我辛苦啥了？”

她冲我挤了挤眼睛，说：“迎男而上，可不辛苦么！”

还没等我反应过这话啥意思，她们早一哄而散，不知道去哪了。

晚上吃饭的时候，曹一刀和许长青一见如故，就差直接跪地拜把子当干兄弟了。

我哭笑不得，这俩人八竿子没像的地方，咋看起来比和我还能聊得着呢。

曹一刀揽着许长青的脖子解释道：“一哥，这你就不懂了吧，长青这种文化人就喜欢和有内涵的人聊，我就是一个非常有内涵的人！”

我扔了他一记花生壳，骂道：“你有个屁的内涵，有内存还差不多！我就纳闷了，最近忙成这样了，大家都瘦了，你咋又长胖了呢！”

没等曹一刀说话，许长青醉醺醺地伸出手：“许一……不许侮辱我刀哥！”

……

许长青走后，我想起了一个人，那就是陈可可。

这小丫头在我来之前还说带我赚钱，可来了之后连个电话都没给我打过，我也没啥理由找她，所以这一个月下来，我俩几乎断联了。

于是，第二天下班后，我直接给陈可可打了电话，恭恭敬敬地问我可姐忙啥呢，是不是把我给忘了。

陈可可电话里的声音很嘈杂，大声说道：“今年省里出了新政策，鼓励大学生自主创业还提供创业基金，你说这不是和我抢活么，所以我最近一直忙着给我同学和学弟学妹们送钱呢，让他们创业就花我的钱，我连利息都不要了！唉，好大一笔损失啊！”

我好奇道：“你为啥给他们白送钱创业啊，万一他们赔了怎么办？”

陈可可回道：“大叔，这你就不懂了吧，我这叫价值投资，我统计过一个数字，齐鲁大学出去的人创业成功率接近30%，你知道这是什么概念吗？我国每年的创业成功率平均只有不到5%，而齐鲁大学的学生成功率是他们的6倍，相当于我在齐鲁大学投一个人等于其他投资人投6个人。而且别忘了，我投资的人，我肯定是经过一轮筛选的，至少能把成功率再往上拉十个百分点，也就是40%，这几乎是躺着赚钱啊！”

“而且，那些没成功的人我也是有条件的，至少要把本金还给我才行，我可不是冤大头，哪有那么多钱给他们糟蹋！”

她赚钱的方式多种多样，我这种商业头脑压根没办法给她提出有效的建议。

我想到许长青考研的事，又问她以后有什么打算，她和许长青一届，现在也面临毕业了，后面不管是创业还是继续读书，也到了选择的时候了。她的成绩也足以上清大和北大了，如果选择继续读书，估计后面也得去京城了。

结果她回道：“我呀，我肯定继续留在齐鲁大学啊，学校那些老头不愿意我走，已经给我保研了，还特意给我安排了一个独立宿舍，条件老好了，和副教授差不多一个待遇的。只要我还在齐鲁大学，他们就说可以免费让我住，食堂也可以免费吃，最重要的是，除了不要我学费，每年还给我额外补贴呢，我去哪能有这么好的条件，傻子才走呢！”

听到陈可可说得这一堆待遇，身为普通人的我根本羡慕不来，稀缺的人才到哪大家都会当宝贝供着，陈可可的辉煌履历足以让她傲视全省的大学生了。也怪不得我那个一向谁也不服的小老弟，提到陈可可的时候一向是满口的服气。

我和她寒暄了几句，说让她忙完了就来我公司考察下，看我们公司有没有投资的价值。

陈可可敷衍道：“再说吧，人家很忙的，那么多人等着我投资呢！”

我笑道：“长青大学生商业街这边好吃的可老多了，我会员卡都办了一大堆了，你真不来啊？”

陈可可的语气立马变了：“去去去，我这周末就去，提前说好了，可不许让我付钱哦，我可是很穷的！”