第59章 继续拓展渠道（1/1）

何雨柱推着自行车和陈雪茹慢慢朝着正阳门方向走去。

“雪茹姐，虽然百货大楼同意销售我们的四件套，但要一个月内销售完 3 万套，我估计还是有困难的。最多能够销售出 2000 套，算是极限了。所以，我们还需要开拓其他的销售渠道。”

当然，这是最不乐观的预测，但商场上必须考虑到最坏的情况。毕竟，陈雪茹把所有的身家都投入了进去。

“亲爱的，我明白你的意思，”陈雪茹皱起眉头，看着何雨柱，“但是我们除了现在这两个销售渠道，还能从哪里再打开一条渠道呢？”

何雨柱淡然一笑，反问道：“雪茹姐，根据你的计算，一套四件套的成本价是九块五，如果我们以十二块钱的价格出售，那么这样高的价格，有哪些人可以消费的起呢？”

“你是说…国营工厂的那些工人？”陈雪茹马上就想到了他们。

在这个时代，工人阶级比起普通家庭来说，他们的生活条件还是略显优越。

“没有错，就是那些工人。还有就是那些在体制内工作的人，他们的家境会比较起工人，会更加优越。”

何雨柱对陈雪茹点头说道：“咱们雇一批人，在四九城所有国营工厂和机关大院门口摆摊推销四件套。通过地面宣传、地面活动、地面渠道等方式，直接面对这一部分群体进行宣传和推广。所以接下来我准备分三条腿走路。”

“雇人？可是现在政府对雇人是有限制。如果真要雇这么多人，咱们可就变成资本家了。”陈雪茹还是有些犹豫。

何雨柱淡淡的笑道：“雪茹姐，你倒是不必担心这一点。只要咱们不给这些人发工资。咱们就成不了资本家。”

陈雪茹闻言，以为何雨柱在跟他开玩笑，说话的时候还白了他一眼，“不给他们发工资，谁给你干活？”

“雪茹姐，你想想看，如果我们以 11 块钱的价格批发给这些人，并且统一规定他们的出售价格为 12 块钱一套，这多出来的 1 块钱，谁卖出去就是谁的，你说会不会有很多人愿意来帮我们销售？”

何雨柱的这个想法倒是和后世某团让骑手自己去注册一家公司，再来跟某团合作的方法有异曲同工之处。

陈雪茹点头赞同道：“当然多的是人愿意了。哪怕一天只卖出去一套，也有一块钱的收入。这一个月下来也有三十多块钱，可不比普通工人的工资低。”

陈雪茹说完之后，沉默了片刻，过了一段时间后才认真地看着何雨柱说道：“何雨柱，谢谢你帮我想了这么多。都怪我当初太过冲动订了这么多四件套，现在我们才会这么为难。”

闻言，何雨柱呵呵一笑，随即柔声道：“雪茹姐，你也不用自责。既然都已经走到这一步了，那咱们就争取做好。再说了这家店也有我的股份，赚了钱也有我的一份啊。”

危机解除，陈雪茹的心情好了许多。

她看着何雨柱崇拜道：“何雨柱，你说你的脑瓜子里怎么会有这么多的鬼点子？你要是早生二十年生意一定做得比娄半城还大。”

“呵呵。”何雨柱笑了起来，“这些不过都只是笨办法罢了。”

晚上，陈雪茹宅邸里。

一盏暖黄色台灯下，伊莲娜、陈雪茹和何雨柱三人的身影聚在一起，宛如一个温馨的小圈子。

伊莲娜与何雨柱坐在软绵绵的沙发上，一种融洽的氛围在他们之间弥漫。陈雪茹端着温热的茶水走过来，微笑着看着伊莲娜，说：“伊莲娜，第一批的四件套，我们给你准备了五千套的数量，你看可以吗？”

伊莲娜微微惊讶，她原以为能拿到三千套就已经非常不错了。这个数目让她感到有些意外。

她转头看向何雨柱，却只看到他鼓励的笑容。

“这是何雨柱提议的，”陈雪茹解释道，“要不是他相信你，我也不会答应。”

何雨柱笑了笑，说：“伊莲娜，你不用有压力，这些四件套你先拉过去，等你把销路打开后，再给我们付钱也不迟。”

他说话的声音就像一股暖流，让人感到安心。

陈雪茹也点了点头，表示同意。

这可是有 5 万来块钱啊！

伊莲娜没有想到两人这么信任她，她眼眶里闪烁着感动的泪花，她紧紧地拥抱了何雨柱和陈雪茹，声音微颤地说：“陈，等我回款后，第一时间给你打回来。”

何雨柱摆摆手，说道：“货款你自己收着就行了，你回国后肯定需要用钱的地方不少。这里不用担心，有我在呢。”

陈雪茹也向伊莲娜安慰道：“没错，伊莲娜，你就放心好了。”

伊莲娜感动地再次拥抱了他们两人。

随后，陈雪茹起身道：“你们俩在这里聊会儿天吧，我去把房间收拾一下。”

何雨柱拍了拍伊莲娜的屁股，对着她说道：“你去帮忙。”

伊莲娜害羞地点了点头，随即和陈雪茹一起走出了房间。

伊莲娜与陈雪茹的身影在走廊的灯光下逐渐消失，何雨柱独自坐在沙发上，暖黄色的台灯映照下，他的脸上泛起一层淡淡的黄光。他深深地吸了一口烟，然后慢慢地吐出，白色的烟雾在空气中弥散开来。

十几分钟之后，何雨柱听到陈雪茹呼喊，然后从沙发上站起来，向他们的房间走去。他知道，接下来，即将是一个不眠的夜晚。

夜色随着时间的推移，越来越深……

这个晚上，陈雪茹的房间里不时的传出让人心神荡漾的声音。

这个晚上，他们三个人的心紧紧地连在了一起……

凌晨四五点左右，何雨柱穿好衣服从陈雪茹家里离开。

骑着自行车上的何雨柱，可以用八个字形容，那就是“身心通透，爽不可言”。

要不是身体素质异于常人，他估计此刻腰可能已经废了。

只是有些得意忘形的他，丝毫没有注意进院子时，身后不远处有一双眼睛正注视着他。