第53章送温暖进社区活动（1/1）

书城刚开业没多久，来看书的人不多，买的人更少，效益也不怎么好，

看书的都是学生一类的，还有好多都是大叔，大妈这一类的，只看不买的，

他们一般就是逛了菜市场以后，然后把这个东西，放在寄存柜里面，然后拿上几本书，过来找个地方坐在那里看，

有的看着看着还睡着了，就好像是过来休息一样，其实呀，这些低消费人群，买不买书不重要，凑个人气也好呀，总比冷冷清清，没人强吧？

后来啊，书城高层经过研究，感觉光在店里固定的卖呀，这个范围太窄了，看一下是不是能在周边的小区啊？或者工矿企业去搞个摊，扩大一下书城的知名度和影响力。

让大家知道，我们这里有开了一家书城，让他们有空了来看看书，然后有需要了买些回去，

后来书城为了扩大经营的范围，不但在卖场搞促销，特价这一类的活动，

还组织到各个小区，和这个工业园，去上门服务，买书搞活动，

当时吧，过了年没多久，二月十四也情人节那天，然后我们部门派老员工去就是我，

然后图书部还有两三个女孩子，都是销售员，一个男孩子是他们主管，

收银部也派了一个老员工，一个漂亮女孩子，这个收银员也是从龙华那边调过来的，我和她早就认识了，

当初过年的时候，我们都没有回家，她和两个收银员租房子在外面住，然后我和防损部的两个男同事，到她们那里还去看电视，还给她发了红包，

说她漂亮吧，其实也不是很漂亮，个子不是很高，只有一米五多，还有一点点胖，不过感觉上比较丰满，长着一张娃娃脸，也算是漂亮吧，

不过她有一个坏毛病，就是喜欢占便宜，平常你去哪里玩呀？或者吃什么东西呀？

只要她跟你多少有点熟，她就跟着你去，光吃不花钱的那一种，但是人家是女孩子嘛，也算是正常现象，

还有我们的副店长，然后我们几个坐着面包车，拉着图书和货架还有收银机，就就去了一个工业区，

本来是想在附近小区摆卖的，但是那边的管理处说，这算是摆摊性质的，算是占道经营，不给我们摆，

主要是他们收的管理费太高了，而且附近的小区，一般买书看书的，也会在我们这里，不需要特别的去推广，

然后我们就去工业区，到了那里，那里都是工人住的地方，还有宿舍管理处，

我们领导就说我们在这里，摆个书摊，卖一些书刊，杂志这一类的，为工人长知识，提高见识，丰富他们的业余生活，

然后给宿舍的管理处，交了一些管理费，算是可以摆摊了，

当时吧，2月14情人节嘛，我们挑选的书有工业知识呀，机床类的，还有科学呀，旅游杂志，情感生活，故事这一类的，

那边都是统一的厂房，附近都是员工的宿舍楼，也就几层高，周边那一片都是工业园，

然后我们车开到那里，然后就把那些书籍都拿了下来，摆了几个桌子，上面摆着书，还有收银台，

然后收银员和我就在收银台旁边，还有其他几个女孩子，就把书按各种类型，摆放在桌子上，

当时是上午，大概差不多十点了，太阳照的暖烘烘的，有的工人休息，然后就过来看书，

我们也搞了有促销的活动，除了特价以外，我们是打八折的，

然后那些男，女工人就在那看书，也有的在看杂志，有的看的好了，就买了回去了，

过了没多久，有这个社区服务站的，穿红马甲的义工，在发那个避孕套，

因为赶上情人节嘛，搞那个防艾滋病的活动吧，一般都是女孩子发的，

他们主要都是发放给青年男女，关爱青年男女的日常生活吧，他们发的时候，有的人大大方方拿上了，有的还不好意思，

是在那种盒子里装着的，外表也看不出来啥东西，但好多人也猜到是啥了，

当时有一个女的义工，大概也就30多岁吧，长相一般，看到我们在那里摆摊，也过来给我们发，

然后那个女收银员，喜欢占小便宜嘛然后她就要了一盒，她看了包装，以为是面包一类的，或者蛋糕一类的吃的东西，或者是什么小玩具的，

拿过来以后，她就问我和副店长，这里面装的是啥东西，

我们两个就在那偷笑，说你打开看一下就知道了，然后她打开一看，发现是避孕套，然后这个脸就羞红了，

我们两个就在那里奸笑，副店长说是好东西呀，虽然不能吃，但是能用啊，

然后收银员就显得特别的尴尬，因为她才差不多20吧，还没有男朋友，

然后她就把盒子扔到一边，不再去理，我和副店长谢了谢了，也就忙别的了，

看书的人还是挺多的，但是买的人不怎么多，到了中午我们就叫了快餐，然后在那里吃饭，

中午的时候好多员工也休息的，人也不多，我们几个也换着班，在那里休息，

到了下午的时候，人慢慢的多了起来，我们这边吧，收银机设置成自动的，买完书以后就直接打八折，

也就是以前卖10块的书籍，现在16块就能买到了，还挺便宜的，

不用他们往书城里跑，在这里就能买到，也方便了他们购书和看书，

下午生意多少好了一点，一天下来也卖了差不多上千块，工人是很多的，但是消费力也不够啊，

这年头好多人，都是看电视，电影，玩手机去了，很少有人看书的，

但是我们做实体的这一行，也没办法呀，到了下午四点多，我们看人少了，后来我们就收了摊，开车回来了，

其实吧，卖不卖书的也不是很重要，主要是有点打广告性质的，让他们知道我们书城在哪里，到时候他们好去买，

其实现在买书的，都是一些企业，单位啊，这一类的买书回去以后啊，放在公司的阅览室里面，摆着起来，显得这个公司有文化底蕴，

还有一类的，是一些上年纪的有钱人，搞个书房，摆起来，显得自己有点文化之类的，

主要还有那些学生，买一些辅导学习类的书籍，还有这个考试模拟试卷，这些啊，都是比较热门的，

不过这些都是有季节性的，只有在开学以后要生意好一点，

回来以后，我们副店长就给我们总结了一下，这个经验和教训，

说实话，虽然工厂里的工人比较多，但是购买力不行，以后看能不能去小区那里搞一搞，

因为小区的人也多呀，而且不像工业园那里，只有年轻人，

小区里男女老少的都很多，各类的书籍都可以卖一下，尤其是儿童类的卡通书呀，故事书啊，这一类的搞不好还比较好卖，

而且附近就有很多的小区，找一些名气大一点的，档次高一点的小区去，能卖的多了最好，就算卖不了多少，也要把书城的名气打出去，为以后的销售经营阔开门路。