第20章 买大众怎么买了路虎（1/1）

夏特吃完饭，出了美食街，在街边叫出租车，等了十分钟，竟然没有看到一辆出租车，又等了五分钟，远远看到一辆黄色的出租车，开了过来，到了身边，却发现有载客。

十五分钟，等待十五分钟后，夏特开始心急起来，等二十分钟，转为焦急，在街边左右走动，频繁的眺望，等二十五分钟，每一分钟都像是在煎熬，三十分钟时，终于看到了一辆出租车，万幸没有乘客，夏特打上了出租车，坐在车里，夏特感叹，打个车真难。

贡宁的出租车市中心比较多，像观前街这样，离市中心远的地方出租车很少。

找了一家宾馆入住，下午，美美的睡了一觉，醒来后，在网上查看汽车的信息。

陇斯高原，道路崎岖，盘山公路多，进出陇斯，有走不完的盘山公路，很多地方路面不平，普通轿车都无法通行。

夏特看着汽车车型与价格，打算买一辆车。轿车肯定不买，差一点的路就无法开，陇斯的路况，不适合轿车。

SUV是首选车型，既能兼顾越野性能，跑山区的烂路，又有很好的舒适性，在城市中开，也不失风范。

夏特查看了一圈，最后选定大众的SUV，价格在三十多万，全时四驱，动力性能日常使用，完全够用，价格也适合，拿出三十几万，感觉还是很轻松。

选好了车，决定买车了，想到要买车，夏特不由的兴奋起来，急切的等待第二天去实体店看车、买车。

永佳汽车，贡宁市有名的汽车经销商，代理了很多国际知名的汽车品牌。

春申路上，有很多汽车销售公司，永佳汽车就在这条路上。

第二天，夏特来到了春申路，这里的建筑很有特色，具有鲜明的现代感。

一栋蓝色的玻璃幕墙建筑，在这条街上非常显眼，它有两层楼高，一字排开，水晶般的玻璃幕墙，延续很长，这便是永佳汽车。

夏特从一扇自动玻璃门，进入大厅，两位穿西装的年轻人，立刻毕恭毕敬的说道：“欢迎来到贡宁永佳。”非常有仪式感。

大厅内明亮，停着很多大众品牌的车型，车旁有三张米色会客椅，顾客很少。

见有客户来，一位穿深色职业西服的女销售迎了上来，甜甜的问：“哥，你看轿车还是SUV？”

夏特说：“我随便看看。”说着看向了女销售，深色西装勾勒出女销售肖亚楠纤细的身材，下身穿着短裙，雪白的小腿，分外亮眼。

“我看你是看SUV。”肖亚楠平静地说。

夏特点点头，既是肯定肖亚楠的判断，也是在掩饰盯着人家的白腿。

肖亚楠又问：“哥，你喜欢黑色、红色，还是白色？，我们这里颜色很全。”

夏特在一辆黑色的车前驻足。肖亚楠看了看夏特，发觉他并不喜欢黑色，说道：“我们这还有白色，红色，红色的车在前面，我带您去。”

肖亚楠边走边介绍这款SUV的性能特点，声音很甜美。

红色的看过后，夏特似乎也不喜欢，肖亚楠又说：“白色的车在仓库，我这里有汽车颜色的色卡，哥，您看，这款白色，是这种白，带有珍珠的光泽。”说着拿出了一大叠色卡，翻到白色上，指着白色色卡。

夏特的眼睛一亮，非常喜欢这种白色，像白玉。

肖亚楠看出夏特喜欢白色，说道：“哥，我们这款高配是真皮座椅，低配是仿皮的。”

“高配的多少钱？”夏特问道。

“高配的三十五万。”

现在的夏特，拿出三十五万，非常轻松，没有任何压力，听到三十五万的报价，眉头都不皱一下。

夏特准备付钱提车。

肖亚楠看到夏特这么爽气，心里一动，何不让他看看路虎，能卖一辆路虎，提成要比大众多几倍。

买汽车的消费客户，分为理智型，冲动型，情感型的消费客户，优秀的汽车销售人员，会根据不同类型的消费客户，采取不同的销售策略。

肖亚楠判断，夏特是属于冲动型消费的客户。

“哥，那边路虎的白色，和大众的一样，是同一种白色，您要不要过去看看，免得买好车后，不喜欢，离这里很近，就几步路。”

肖亚楠带着夏特，来到了旁边的一个汽车展厅，那里卖的是路虎，档次价格比大众高出很多。

一辆白色的路虎发现SUV，停在大厅的中央，灯光照在车身，发出宝石般的光泽，这种白，比大众的白更加好看，这种白更加饱满，显得贵气。

“哥，您看这颜色，雪山白，这车，多好看。”

一声声的哥，叫的夏特浑身舒服，心里无比惬意，很是受用。

“嗯，是不错。”

肖亚楠眨了眨媚眼，带着真挚的感情，继续说道：“哥，您看，这车车身结构多么稳重大气，很适合您的身份，发动机的排量，马力，都很强劲，安全性能也比大众好太多，安全更加重要。”

肖亚楠陪着夏特试驾了一圈，这款车，座椅极为舒适，驾驶操控性极为优秀，这款车是进口的，到手价98万。

回到展厅，肖亚楠请夏特坐在会客椅上，她拿着路虎的性能资料，蹲在夏特面前讲解，这种面对面的蹲式服务，确实让客户感受到不一样的服务体验。

肖亚楠一边介绍性能，一边说道：“这款高雅稳重的路虎，您开在路上，那回头率肯定飙升。”

在说到飙升两个字的时候，语气加重，肖亚楠蹲着的左腿，突然向左猛的张开，夏特顺着大腿开口，向里看去，一条丁字裤露了出来，几乎透明的丁字裤，只有一指宽，隐隐约约透出一片黑色，走光了。

夏特血脉一下子膨胀，鼻血从鼻孔涌出来，他自己还不知道，此时的他，头脑处于一片迷醉的状态。

“咦，你怎么流鼻血了，哥，我帮你擦擦。”肖亚楠说着，掏出两张白纸巾，伸手去擦夏特的鼻血，一下两下，白嫩的小手，在夏特眼前晃动，纸巾摩擦着夏特的鼻子。

夏特觉得鼻子痒痒的，能闻到小手的余温，心里开始噗通噗通的乱跳起来。

肖亚楠擦完鼻血，左手拿着带血的白纸巾，右手拿着合同递给夏特，娇声说道：“哥，咱们把单子签了吧！”

夏特如鬼使神差，拿起了笔，签了字，买下了路虎。

这个肖亚楠，是永佳的销售冠军，夏特碰到她，买了路虎，是福还是祸，走光，是有意还是无意。