第79章 玉容轩的套路（1/1）

熙熙攘攘的文县步行街道上，妍雅堂对街，名为玉容轩的店铺正门，因为抽奖优惠活动人头攒动。

玉容轩的装潢不说和妍雅堂十全十的像，也是模仿了个六七分。同样的梦幻风格，同样的店面格局，哪怕是营业内容也和妍雅堂分毫不差。

经营玉容轩的向氏夫妻，是文县出了名的抄袭户，因家底厚实，门面众多，又在文县扎根颇深。大部分个体户都不敢和他们对上，平时好点子被学了去，也不敢去招惹地头蛇，只能打碎牙往肚里咽。

长年累月在文县商户中横着走，也让向氏夫妻愈发肆意妄为。近几年，不管什么店面，只要能赚钱，他们就会直接复制粘贴，用强劲的资本支撑，大折扣大优惠直到把对家彻底打垮，自家的店面在文县就能独占鳌头。

这回对妍雅堂他们同样抱着同样的心思，向太在妍雅堂开业前两天看到它的生意火爆，心里头就有了想法。

直接找了几个会点化妆的小姑娘，囫囵学了半个月美容技术，紧锣密鼓的就准备起开张事宜。塞了点钱给曾经替妍雅堂装修的施工队，产品则是找了一家以假乱真最厉害的市场进货，打着正品的名头卖假货。别看玉容轩的优惠力度大的很，实际上挣得盆满钵满。

至于妍雅堂他们夫妻俩压根没放在眼里，一个刚有点名头的个体户罢了，这么多年碰到的多了去了，最后不都是求着他俩分点肉吃，乖乖加盟开起自家分店。

今天是开业活动最后一天，向太依旧在店里巡视着，看到店里火爆的生意，笑意止都止不住。

“美女，需要点什么？”化着粗制滥造浓妆的导购正堆着笑问易婕。

玉容轩的商品架前，易婕和裴亚楠正在考察。一眼晃过所有柜台，易婕发现玉容轩只卖大牌，并且售价极低。大概是利用了顾客都喜欢用最少的钱买最好产品的心理。

易婕状似不经意的拿起一支香家口红，放在鼻子下嗅了嗅，好刺鼻的香精味，果然是假货。

“美女，你眼光真好，这支是我们店里卖的最好的，特别衬肤色，我拿样品给你试试，你这么好看，保管涂上美丽加倍。”导购一箩筐的推销话出口，她的眼睛也确实一错不错的停留在易婕身上，乖乖，这个小妹子确实是长的怪俊的，让她多买点，再化个妆，不就是活招牌？

“你们店里的化妆品怎么味道和妍雅堂不一样啊？”易婕抛出问题。

“咱们店里绝对保真，假一赔十，你看看这上面还贴着防伪码呢，这可不敢造假，市场监管部门哪里能批，再说咱们的老板也是文县出名的大商人了，货源批发地在全国都排得上号的，我们拿的上最低价，所以也乐意多给顾客优惠，跟别处小打小闹的生意不一样。”导购忽悠的话一套一套，要不是易婕有后世充分的查验化妆品真假经验，还真会信了她的鬼话。

防伪码是可以造假的，尤其是2013年扫码功能还没普及，虚拟码更是派不上多大用场。

主要是看化妆品质地，包装，批号来分辨，玉容轩的化妆品总体看上去大差不差，仔细分辨就会发现批次号的打印体比正版粗上不少，甚至还有遗漏的数字，质地也有着较大差别。

但一是顾客现在辨别化妆品真假能力不够，二是向氏夫妻店铺在文县开了这么多年，经营的类别又多，老百姓天然就会更信任些。

易婕笑了笑，没回导购的话，拿了自己刚刚看过的口红与粉底液，去前台付了钱，并要求开好发票。导购员热情的上前说可以帮忙化妆，易婕当即拒绝了，这种假货可不敢上脸试。

拜托裴亚楠去将买来的化妆品邮寄给嘉南省最权威的成分检测机构，易婕赶回了妍雅堂，把所有员工召集在一起开会。

金喜儿几人早就被玉容轩的恶心套路气的吃不好饭，就等着赶紧出个法子治他们一波。有一部分追求品质的顾客体验过对面的美容技术后，还是选择回了妍雅堂，但化妆品依然会在玉容轩买。贪便宜是大多数人的常态，故而店里这一周的生意全靠美容上的老顾客吊着。

易婕看大伙都到齐，正直勾勾的盯着自己，清清嗓开口了。“下周开始，我们店里开展一个活动，名叫素人惊艳大改造。不需要顾客花钱，免费美容化妆，并且提供服装，总共服务十名，挑的顾客先天条件越差越好，一天一人，十天活动结束，全程允许观看，妆造完成后拍摄照片，准备一面素人之星照片墙，贴在上头。”

“这样会不会亏的太多了？”金喜儿忧心忡忡的说道。

易婕怡然自得的说“不会，抓住流量就是抓住商机，前期我们的噱头要做足。”

“噱头？什么噱头？”黄文秀不解的问道。

“我们这几天先打印一些传单，全城发放，然后和文县最大的几家服装店商谈合作，服饰从他们那里购买，但需要在店铺门口贴上我们的活动告示，和他们的生意不冲突，再给些好处，都会同意的。另外还需要找两家合作的写真馆，和服装店同样的流程。不说这次会在他们这些店消费，其余顾客看中了服装，照片，也会心动，傻子才不会答应。这样前期的合作营销目的就达成了。”

易婕细细分说着后世常用的营销套路。在旁一直紧锁眉头的张佩瑶越听眉头越舒展，突然想到至关重要的一环，她着急的问道。

“那造型化妆谁来做呢？”

易婕无奈的看向张佩瑶，“当然是由老妈你主导，喜儿姐他们打下手啊，难道老妈你对自己当初跑到北京学习那么久的技术没信心吗？”

“话是这样说，但我老怕做不好。”张佩瑶嗫嚅着，很是不安。

“我今天晚上会教你们如何最大程度的修饰一个人的外形，包括妆容，发型，穿搭，大家一起听，一起学，相信很快你们就会有信心的。话不多说，我们先把传单的内容想好！”

易婕的自信充分感染到在场的每个人，不自觉的就跟着一起动了起来。

晚上传单内容已经确定好，大伙正一起听易婕老师开小灶。裴亚楠在前台守着，她对化妆造型啥的不敢兴趣。

易婕将前世刷到过的所有美妆达人，美妆大拿有关于如何在外形上扬长避短的小妙招全说了个遍。

五官扁平过或深邃的人适合怎样的妆容发型，面颊消瘦或圆润的人应该采用何种修容手法。哪些脸型适合配哪种发型，梨型苹果型等身材选择什么类型的衣服最显瘦，怎样的服装看起来最有质感。

只要易婕能记起来的，都分门别类的举了例子，并在网上找出对应图片让大家比对。

张佩瑶因为学习过相关知识，运用起来还不算费劲，金喜儿她们则拿起笔记了满满几页，打算这两天好好琢磨琢磨。

“如果我们这些被玉容轩也学去了怎么办？”课堂最后，张佩瑶想到了这点。

“不花钱的东西，自然是哪边更精彩就看哪边，你们觉得玉容轩的化妆师化妆技术如何？”易婕挑眉问众人。

“完全比不上我们，她们就是压价厉害，每天化得跟妖精似的，来来去去就那几个造型。”刘莉嘟嘟嚷嚷的说道。

“没错，照对面的尿性，她们知道这个不赚钱，也不会花多大心思来弄，只会顾着眼前的一亩三分地，估计还会笑咱脑子有泡，

就算后面意识到了，我们也先拔得头筹，获得最多的关注，大伙见识到两边能力的差距，自然追求品质的人就会向我们靠拢，再者说，我们改造素人用的化妆品不需要是大牌，实用性强，性价比高最重要，最好是我们店里有，对家没的，那就可以抢先销售，等他们进货的时候，我们已经是顾客的首选了。”

易婕顿了顿，狡黠的眨眨眼“而且，我还留着后手呢，所以大家伙放心去干吧！我们妍雅堂就是无可替代的！”

大伙早就被易婕的话语说服，此刻更是豪情万丈，誓必打响这一仗，让妍雅堂在文县所有女性心里留下不可磨灭的印象。

易婕去上学的几天，张佩瑶先后沟通了好几家服装店与摄像馆，谈妥了条件，并承诺以后互惠互利，确定好这次活动的合作关系。

传单更是大肆分发，文县本就娱乐活动少，这种有趣的又是头回见。所有的女性同胞，都万分瞩目，只想着活动开始赶紧去报名，被选中能免费做造型就算了，还能得一套衣服和写真照片，白占便宜的事谁不乐意干。

向太坐在店里不屑的看完传单内容，对店里的人说道。

“她们这是不想做生意了，钱被我们赚完不想办法，整这些有的没的，她们那边反响越好，对我们反而越有利，挑那些他们用上的化妆品，美容产品摆在柜台最前面，以超低折扣卖，事是他们做，钱是我们赚。”

“老板娘真厉害，放心，我们几个会随时盯好他们的动向。”店长谄媚的倒了杯水给向太。

“放心，跟着我，少不了你们的好。”向太看着众人，心里自得的很。