第21章 甩货爆卖（1/1）

“商场超市撤下来的名牌短裤，现价29，走过路过千万不要错过，快来买快来买，质量好，价格低，买到就是赚到……”开张后，徐磊开始吆喝起来，然后用大喇叭将录下来的吆喝声循环播放，吸引人过来购买。

还别说，这招那是百试不爽，很快摊位上就聚集了一群人。

“老板，这些短裤怎么卖的？”顾客们一边伸手摸着短裤的面料，一边问价。

“价格这纸牌上都有写，这边的名牌短裤29，这些针织短裤35，针织七分裤39，普通沙滩裤10元一件，绵绸的15一件。”徐磊快速回复说。

“给我拿一条名牌短裤。”

“给我拿一条棉绸的沙滩裤”

“我要这名牌短裤。”... ...

“你快收钱，我来帮你拿货！”一下围过来太多人，徐磊一个人根本忙不过来，秋姐见状连忙过来帮忙。

“好的，谢谢秋姐。”

“今天出门忘带零钱，袜子一块钱一双，我给您拿一双袜子吧！”徐磊边收钱边说。

之后基本就是一手交钱一手交短裤袜子，想砍价的都被排到最后，徐磊都没功夫搭理他们。

好在这时姚家过来送饭，全员上阵才解了围。

“短裤带少了，我要骑电瓶车回去再拿一趟货，娜娜你留在这边收钱。”徐磊顾不得吃饭，赶紧吩咐说。

“那我跟你一起回去！”姚爸让姚妈也留下帮忙。

“好的，车在那边，我们现在过去。”

十分钟后，又从家拿了三捆短裤过来。四人一起拆袋，很快架子上又摆满了短裤，留下一地塑料包装袋。

没一会，又开始复现之前的盛况，好在这会四个人分工明确，倒也没有显得慌乱。

“你再骑车回家拿2捆来，这是门钥匙！”等到9点多，短裤又卖的所剩无几，姚爸突然递过门钥匙说。

“不用再拿了，一会就没人了，你们也赶紧回去休息吧，明天还要上早市，明晚我来时多带几捆短裤就行。”

见到自家短裤摆地摊甩货竟然爆卖，姚爸姚妈又重拾了信心，同时心里也在想，早知如此，就应该早点拿出来甩货，何必端着架子怕被熟人看见，毕竟赚钱才是王道啊，丢脸算什么。

姚家这回算是吃了颗定心丸，不再担忧压货亏本，难得睡了个好觉。

“谢谢！”回到家中，姚娜娜难得给他道声谢。

“那你好好休息，我明晚再过来甩货，这些就放这了。”徐磊将卖剩下的短裤袜子在角落放好，招呼一声就准备离开。

“晚上骑车注意安全！”

“好的，放心吧！”徐磊突然感觉心里美滋滋的，又对生活充满了希望。

这晚他做了个美梦，梦见他们一家三口幸福快乐的在小公园游玩，只是梦里太过朦胧，他也看不清那人到底是不是姚娜娜，可以肯定的是他老婆对他很好，很爱他，他感觉自己非常幸福。

美梦总是那么短，等早上醒来，他还一副意犹未尽的样子。

“加油，你可以的，未来一定是光明的，你们会生活的很幸福！”大清早给自己灌一大碗心灵鸡汤，徐磊又精神抖擞地投入新一天的战斗。

“来来，都看瞧瞧，短裤便宜啦，短裤便宜啦！”早市一楼，姚妈站在自家摊位前大声的吆喝着。

以前她从来没有像今天这样大声地吆喝过，她觉得那像极了泼妇骂街，不是她这种当老板的人该有的样子。

可经过昨晚的甩货之后，她的想法有所转变，特别是在见识徐磊的大喇叭一喊，一群人围上来抢购的大场面后，她再也不敢小觑这种最原始最直接有效的卖货方法了。

还别说，这一早上还真被姚妈喊过来不少人过来看货，虽说款式什么都稍差点，可架不住是真便宜啊。

以前都是先喊18-20，遇到砍价的或者拿货多的才给15-16的价，散户拿几条更是懒得搭理。今天一步到位，直接就是十五，不管你拿多拿少都是一口价。

“我家这个短裤拿回去包你好卖，我们自己去夜市甩货，29一件都不带砍价的，一晚上卖几十件，不信你拿回去试试，不好卖你明天拿回来退给我。”经过昨晚那个大场面，姚妈说的那是底气十足，顿时给足了拿货的散户们信心。

“给我拿几条”“我也要几条”“我先来的，先给我拿！”

人一多，竟然开始抢货了，其他路过的也纷纷凑上前看货，等听过价格后纷纷加入抢货的行列。

“爸你快去仓库拿货，多拿点，我在这盯着！”眼见摊位上的货以肉眼可见的速度减少，姚娜娜赶紧招呼她爸去拿货。

“喂，徐磊，你现在有事吗？没事的话快来摊位帮忙！”

“好的好的，我在京温，马上过来。”

等徐磊到时，刚好看到姚爸推着小推车从地下仓库上来，他赶紧上前帮着推车。

“来了正好，这是钥匙，你赶紧骑车回去多带点货过来，捡小号的多拿点，大号的留着你们自己卖。”姚爸连忙掏出钥匙递过去，吩咐说。

“爸叫我回去拿点货，我一会再过来！”徐磊给姚娜娜发个语音信息，骑着车风风火火的往住的大院赶去。

赶时间，进屋后他也就随便看了下，拿了6捆放车上，就锁门往市场赶去。

之后陆陆续续有人被姚妈的吆喝声吸引，纷纷凑过来拿一些，这些几条十几条的小单凑合凑合，一早上竟然也卖出了一百多件，堪比一个大客户的拿货量了，也没算亏钱。

“还是娜娜的方法管用，只要价格足够低，散户也是主力军。”想到昨晚回去路上，姚娜娜极力要求他们以后一视同仁卖低价，主抓小散户的卖货思想，姚爸就感到一阵自豪，自家女儿天生就是做买卖的料，只是没嫁好，有些可惜了。

之后一个多星期，除了城管巡查的时候，晚上出去的晚了，其他时候都是全家一起出动，早早出去甩货，越卖越上头。

徐磊也陆陆续续给他的那些下级分销商们送过去一百多条短裤，都是按照二十每条批发出去的，小赚八百多。

由于价格足够低，吸引了越来越多的小散户来进货，早市摊位的生意也越来越好，特别是新订购的那二十几个新款到货后，生意就更好了，就算新货批发价定在十八，也依旧很抢手。

“现在剩下的货不够一个星期卖的，短裤还订货吗？”这天早市下班，姚妈走在路上问。

“订货呀，不订货哪有货给他们甩货，去别家拿多不划算！”

“可是十三我们真的不挣钱，还倒贴运费。”

“那就跟他们说清楚，新货按照十四算，之前的还按照十三算。这回多亏了他们，不然不仅压货还亏本，这一反一正三四万就没了。”

“嗯，那行，明天小波回来，你不是说要请客吃饭吗，要不就在饭桌上挑明了说？”姚妈想了想问道。

“嗯，摆在明面上说最好，不然我怕娜娜要生气！”

这边徐磊也在跟姚娜娜商量短裤的事“之前剩下的短裤甩的差不多了，我记了账，挣了5000多块，估计新到货的就没那么便宜了。”

“那挺好呀，我无所谓，不管是卖沙滩裤还是你家这种短裤，只要能赚钱就行。”

“这钱你不要啦，全放我这你放心？”

“我的钱足够拿货就行，你怀孕要检查什么的花钱也多。”徐磊笑着说。

“那我就收下了。爸说明天请客，小波明天也会回来，你明天上午忙完来早点，记得买二斤排骨，小波最喜欢炖排骨。”

“好的，我记下了。”

“那明天请哪些人，有什么要注意的？”

“都是自己家人，还有二叔明天也会过来。他家女裤生意都被大伯家抢完了，早市的摊位也准备撤了，估计想回老家去。”

“哦，之前不是听说他家的女裤生意特别好吗？怎么说不行就不行了。”徐磊有些疑惑地问。

“这个说来话就长了，大伯家一开始来京城还是我家介绍的，来了之后他们也是从摆地摊开始，但是大伯这个人精明会说，他看二叔家生意好，就总是去套话。之后他也在早市租摊位开始卖女裤，那时候二叔家的女裤在整个早市都有名，大伯逢人就讲那是我兄弟，我们是一家的，然后慢慢把人都撬走了。”

“后来大伯家注册了自己的品牌，到处给人发货办展销会，生意越做越大，算是彻底发财了。怎么说呢，大伯家的人你还是少接触的好，一个个都精明的很，你那么老实肯定玩不过他们。”姚娜娜有些羡慕又有些厌恶的说。