第11章 大生意（1/1）

转眼时间过去了一年，原本躺床上的小宝宝如今也能在地上慢慢走路了。

在这一年间，苏光明和李兰花都在为他们共同的打算精心准备着。他们知道，想要富裕，光靠十几亩果园是不行的，虽然李兰花已经收回了给别人租种的几亩地，但二十来亩地想要富裕依旧很难。

苏光明这一年来，往县城里跑了上百回了，他主要不是为了去赶集，而是为了他计划的多元化生意。

苏光明和李兰花一致认为，新鲜地水果很难长期保存的，而且单一的售卖方式竞争力有限，而且也卖不上高价，有时候过剩甚至面临赔本的风险，所以多元化才是长久之计。

苏光明在往县城里跑动的同时，李兰花也没有闲着，她主要负责和村里人沟通，她想把村里所有的果子都承包下来。村里人一听自己的果子以后不愁销路了，一个个都喜出望外，都愿意把果子给李兰花，但一听到说钱只有在果子卖出以后才能拿到，就有很多人打起了退堂鼓。最后还是在李兰花苦苦相求，以及老汉多次劝说之下，全村人才勉强答应了先做一年，如果到时候拿不到钱，那就不能怪他们翻脸不认人。

这是刻骨铭心的一年，这一年不光苏光明、李兰花和老汉吃尽了苦头，就连李兰花的妈妈，李文强一家也跟着吃了不少苦头。

什么事情起步的时候都是最难的，苏光明和李兰花是深刻感受到了，但是他们坚信，只要这件事能运转起来，那么很快就会进入正轨的。

功夫不负有心人，在跑了上百次的县城之后，苏光明终于和一家食品生产厂谈下了合作，虽然这家食品生产厂很小，但对于苏光明来说，能够有人愿意和他们合作，已经是莫大的恩赐了。

就这样，苏光明和李兰花开始了自己打算中的第一步，这一步走得多么艰难，个中滋味也只有他们自己知道。站在食品厂的生产线旁，看着那些果子都加工成了不同样式的食品，他们心中满是欣喜，这一刻所有的付出都值得。

苏光明和李兰花不仅对自己的果园精心打理，平日里还会去帮助村里其他的果园进行打理，满山的果树，光靠苏光明和李兰花的照料是远远不够的。平日里老汉，兰花妈妈，李文强一家都会帮着一起照料，虽然不用棵棵树自己打理，但是每家照看一遍，全村那么多家加起来工作量还是相当大的。

良好的品质促使了质的飞越，由于对果园的精心照料，苏光明和李兰花村里出来的果子品质良好，做出来的食品口味上佳，虽然厂子很小，只加工成了水果罐头和水果干，但还是受到了市场广大群众的集体追捧，销量猛增，很快第一批投放的水果罐头和水果干就被抢购一空。

食品厂一看市场反应火爆，但自己厂子太小明显不能满足目前的市场需求，于是厂长就亲自去苏光明家里找他，想和他聊聊他的计划。

苏光明看到厂长来了，热情地招待他坐下，然后去倒了杯热水过来。

苏光明深表歉意地说：“不好意思啊刘厂长，家里没有茶叶，您就将就喝点白开水吧。”

刘厂长笑了笑：“没关系，不用介意，白开水也挺好，我今天来找你，是有要事和你商量。”

苏光明：“刘厂长您说。”

刘厂长：“由于你们果园果子的品质很好，第一批投放的水果罐头和水果干都被抢空了，现在市场正是火爆的时候，我的厂子太小，根本加工不了你这满山的果子，而且种类也少，不能适应市场的多种需求，我想把你介绍给金厂长，他的厂子大的很，而且设备也先进，他肯定能满足你的任何加工要求。”

苏光明一愣，心想金厂长，应该不会是同一个人，为了确认，他问道：“刘厂长，您说的金厂长是县城首富的金家吗？”

刘厂长惊讶道：“你认识金厂长？”

苏光明赶紧解释：“不认识，不认识，我只是听过，像我这样的人怎么能够认识金厂长呢。”说完，苏光明尴尬地笑了笑。

刘厂长笑了笑：“那既然如此，想必你也清楚他们家的实力，那你同意和他们合作吧。”

苏光明挠挠头：“这……”

刘厂长：“你是有什么顾虑吗？”

苏光明：“没有，没有。”

刘厂长笑着说：“那就好，那明天一早你到我厂里，我带你去见金厂长，谈谈合作的事情。”

苏光明沉思了一会，心想虽然秀儿和金厂长在一起了，但眼下最重要的事情还是村里的果子生意，要是真能和金家合作，那无疑是一笔大生意，所以不能意气用事。随后，苏光明朝着刘厂长点了点头。

苏光明：“刘厂长，那明天见，我送您出村。”

刘厂长：“不用啦不用啦，多谢光明老弟，我还是自己走吧，我开了车来的，就在村口。”

苏光明略表歉意：“刘厂长，那不好意思了，路上注意安全，刘厂长慢走。”

刘厂长挥挥手道了别，然后就向村口走去。

刘厂长走后，苏光明内心瞬间狂热起来，他想着刘厂长的话，对未来充满了希望，他想与李兰花分享这天大的好消息，奈何此刻李兰花正在李文强家里呢。

苏光明迫不及待地想要和李兰花分享这份喜悦，于是他关上门快步向李文强家里走去，一路上他几乎是小跑着去的，因为他实在太兴奋了。

到了李文强家里，苏光明顾不得寒暄，直接找到李兰花，告诉了她这个好消息，李兰花听后，激动地手舞足蹈。李文强一家听到这样的好消息，也同样是全家欢腾，拍手庆祝！

第二天天还没亮，苏光明就早早地从家出发了，今天是个非常重要的日子，这件事关乎着全村人的利益，也关乎着他和李兰花未来的命运，所以苏光明十分重视此事，不敢有稍稍怠慢，但一想到之前金厂长有些过节，不免自己心里七上八下的。

苏光明原本以为自己天还没亮出发到县城里时，刘厂长的厂子应该还没开门，可到了之后发现，刘厂长已经在厂里等候了。

苏光明感到十分抱歉地说：“刘厂长，实在不好意思，让您久等了。”

刘厂长：“不碍事的，现在还早呢，金家工厂还没开工，我们还要等一会。”

苏光明笑了笑说：“一切都听刘厂长安排。”

大概七点四十五分左右，刘厂长开车带着苏光明去了金家厂里，他们到时，金厂长还没来，前台接待他们去了会客室等待，并给他们泡了茶。

苏光明看到这气派的会议室，心中满是赞叹，他出生到现在，还是第一次到这么高档的地方，不免要多看两眼。刘厂家看到苏光明到处观赏着，喝口茶，偷偷地笑了笑。

俩人等了将近一个小时，金厂长终于来了，刘厂长见金厂长进来，一个健步快速上前打招呼要握手，金厂长并没有立即伸出手，而是看看了跟在刘厂长身后的人。

金厂长伸出手指了指说：“这人现在跟着你了？”

刘厂长笑着回道：“那倒没有，我们只是合作关系。”

金厂长笑了笑，和刘厂长握了手，这才避免了刘厂长尴尬，毕竟从金厂长刚进门就伸出了手，到现在握了手之后才收了回来，要是不握手，刘厂长只能等金厂长转身走后尴尬地收起自己的双手。

等金厂长落座后，刘厂长就道明了这次的来意，金厂长听后觉得有点意思，可以一试，于是双方就此达成合作，并当场签署了合作协议。

原本刘厂长还想请示金厂长允许他俩参观一下工厂的，可合作协议签署完之后，金厂长说今天还有重要的客人要接待，就不留两位吃个便饭了，还请两位自便。既然人家已经下了逐客令，刘厂长也只好作罢，带着苏光明回自己的厂子里去了。

回去的路上，刘厂长和苏光明都十分高兴，没想到这次的合作这么顺利。苏光明一开始还担心因为秀儿的事情，金厂长会刁难，甚至不会和他合作，没想到金厂长并没有为难他，也没有提起秀儿的半点事情，这让苏光明觉得是自己过于庸俗了，人家金厂长可是身份地位都十分显赫的人，怎么会和我一般见识呢。

回到家，苏光明和李兰花分享了和大厂合作的喜事，李兰花激动地抱住苏苏光明。

李兰花：“亲爱的，我爱你。”

苏光明：“我也爱你，亲爱的。”

苏光明和李兰花对未来充满了无限的遐想，他们一想到自己的大生意正在逐渐走上正轨，整个人就会精神抖擞，战斗力十足，无论前路多么艰辛，无论前路多困难，他们都会勇往直前，带领全村人致富，也是在自己发家致富的打算。

与此同时，在那间金碧辉煌的办公室里，金厂长正看着那份合作协议若有所思，突然间他的嘴角露出了一丝笑意……