第51章 犹豫不决的吴曼海（1/1）

在花州这些天，王乾得到了舅舅吴曼海和邓小雪的悉心照顾。王乾也在吴曼海的带领下，见了好几家经销商。

这次来花州面见经销商，确实有效果。经过谈判，佳航车业现在主卖的几款车型，拿车价确实比以前低了一些。只是很可惜，王乾还是没有谈到最优惠的价格。

佳航车业现在的发展势头虽然很好，但是销量在这些经销商眼里，还是太少了。

而且平江身处内陆，托运汽车过去的成本也很高。这一点，相当影响佳航的拿车价。

这让王乾很无奈。佳航车业还是太小只了，所以跟别人谈判时只能处在劣势地位。

王乾知道要改变这种局面，佳航车业只能尽快扩大经营规模，不断提升销量。佳航只有越强大，才越有话语权。

只是发展壮大这种事，急是没有用的。只能一步一个脚印慢慢来。

佳航车业在花州这边的进货事宜，之前都是吴曼海在负责。王乾这次出面，各个经销商才知道佳航是王乾的产业。

对于王乾这个年轻的合作伙伴，大家倒没有轻视。在南方这边打拼的年轻人多了，比王乾年纪还小的商人多的是。

尤其是沿海这边，很多本地人小学没毕业就走上社会，开始跟别人学经商。

王乾也很乐于和这些上游的供货商打好关系。为了交好别人，王乾请了好几次客。

每一次宴请聚会，王乾都有收获。他在汽车销售这个行业还是新人，通过和大家的交流，王乾更加深入地了解了供货商们的运作模式。

王乾请客，别人也会回请。王乾请吃饭，别人就请他参加饭后的娱乐节目。

去过几次之后，王乾大开眼界。他这才知道，原来南边这个时候已经玩得如此生猛了。

只是吴曼海怕外甥学坏，一直约束着王乾。因此王乾只能过过眼瘾。

不过这样一来，就便宜了于涛。于涛作为司机，一直跟在王乾左右。王乾有人管着，他又没人管。所以这几天于涛非常放纵，连走路都开始打飘了。

有几次，于涛开车都在打瞌睡，还差点撞到路人。王乾只好勒令于涛收敛一点，以免开车的时候再出意外。

和于涛不同，杜宇仍然是之前高冷的模样。对于这种活动，他明显不屑于参加。

王乾倒是因此更加尊重杜宇。自古以来能过美人关的，才是真英雄。杜宇能够在美色面前不折腰，可见其品行和自制力了得。

在此期间，王乾也有别的收获。

花州这边展览很多，王乾也跟着吴曼海去参加了几场汽车厂家举办的展销会。

在这些场合，王乾认识了好几个大品牌厂家的销售人员。虽然佳航车业现在还没资格跟人家直接合作，但对方无疑是佳航未来潜在的合作伙伴。

王乾也和舅舅吴曼海认真沟通过。吴曼海本来只是想让王乾帮忙开家店，但是王乾却有更大的计划。

王乾现在已经不满足于只在平江市区发展。平江下面还有这么多县市和乡村。川北省里除了平江以外，也有那么多地级市。这么大的市场，王乾可不想放过。

王乾希望利用自己在佳航车业上积累的资源和经验，向更广阔的市场扩展。只要能够将佳航的模式复制到其他地方，就一定能够取得更大的成功。

在和吴曼海的沟通中，王乾详细地阐述了自己的计划。王乾希望能够得到吴曼海的支持，一起开拓更大的市场。

吴曼海这才知道，外甥居然有这么大的野心。吴曼海估计，如果真的按照外甥的计划去做，一两年之内，佳航车业的业绩只怕要翻十几倍，甚至更多。

吴曼海有点被惊到了！

吴曼海一直觉得自己很有冒险精神。当年，他对经商一窍不通，就敢只身来花州打拼。在花州站稳脚跟之后，他又多方筹借资金，果断地开起服装加工厂。但是吴曼海发现自己和外甥相比，居然有点大巫见小巫的意思。

吴曼海承认，外甥的计划很有操作性。

虽然吴曼海之前没有负责销售，也没有亲自参与佳航车业的日常营销。但是吴曼海明白，王乾有足够的能力实现这样的计划。

但是吴曼海又怕佳航车业步子迈得太大，最后出问题。所以一时之间，吴曼海有些犹豫不决了。