第48章 宿舍试点，创业营销！（1/1）
夜，静的出奇。
成列的教学楼，灯火通明，所有的住校生都待在教室上着晚自习。
除了蚊虫的鸣声外，几乎听不到其它的声音。
陆凡推着自行车，走进了经贸大学。
突然发现广场上坐着个人。
他的身前摆放着一张长桌。
在一盏台灯的映照下，长桌上摆放的零食，依稀可见。
陆凡微微蹙眉，喃喃道：“嗯？那是季初辰吗？”
此时，季初辰正叼着烟，满脸得意。
他花了一整天的时间，在经贸大学的食堂里，做了个细致的调查。
经贸大学的食堂，总共有两层。
而每一层，都有一个小卖铺。
两个小卖铺的零食价格，各不相同。
但所有的商品价格，依旧比外面的价格要高出几块钱。
因此，季初辰就想到了一个薄利多销的方式，来摆设地摊。
他的心里很清楚，只要自己设置的商品价格，比两个食堂的单价都要低，就能够将囤积的零食全部卖出去，从而大赚一笔。
季初辰掏出卡片，在对应的商品上写着价格，并贴在了零食的下方。
蓦然间，他眼角的余光注意到，远处有个人正推着自行车望着自己。
季初辰不由转过脑袋，他先是一愣，随即眼神不屑：“这不是陆凡吗？怎么，是来给我使绊子的？”
陆凡冷笑，摇了摇头：“放心，这种卑鄙的事，我做不出来，我只是想给你一个忠告。”
季初辰微微蹙眉，眼眶中的那轮黑眸，充满了警惕与不安。
大晚上的，推个自行车来学校，能有什么好心？
更何况，陆凡还在自行车的后座，放了个泡沫箱。
里面绝对有乾坤！
难道说……陆凡要和自己抢生意？
季初辰不由眯起了双眼，指向自行车的后座：“那个泡沫箱里，装的是什么？”
陆凡微微一笑，推着自行车走了过去：“装的凉面，要来一碗吗？”
季初辰探着脑袋凑上前。
果不其然，泡沫箱里装着许多打包盒，整齐的堆了好几层。
正如陆凡所说，里面装的都是凉面。
季初辰紧皱双眉，好似有一层阴云环绕，迟迟未能挥去。
凉面的制作方式简单，并不属于特色的小吃。
这种东西，真的能卖出去？
季初辰的眼神，逐渐狐疑：“你准备靠这玩意儿跟我抢生意？”
“你猜。”
季初辰的心里咯噔了一下。
一股无名的怒火，顷刻间蔓延全身。
没大没小，以下犯上。
一个普通的大学生，还真的把自己当成大人物了？
季初辰冷哼，满脸不屑。
叮铃铃——
就在这时，放学的铃声响起。
教学楼内，瞬间响起了动静。
无数的同学跑下楼梯，朝着食堂奔去。
“终于放学了，饿死我了，赶紧去抢零食。”
“涛子，跑快点，去晚了又得排队，到时候洗澡就赶不上了，记得给我带瓶可乐。”
“好嘞，都哥们！”
“……”
三五成群的学生，在广场上狂奔。
他们的目的只有一个：去小卖铺买零食。
季初辰转过头，发现众多的学生，已经密密麻麻。
他嘴角的笑容，也越来越强。
对于所有的商人来说，学校就是一棵摇钱树。
只要每年都有新生进入，就能源源不断的赚钱，永无止境。
季初辰摩拳擦掌，将手搭在了台灯上，拧动了开关。
嗡嗡——
灯泡的亮光，逐渐加强。
长桌上的零食，顷刻间被照的闪耀。
很多路过的同学，纷纷都注意到了季初辰的零食铺。
不由走上前，议论纷纷。
“老板，你这辣条怎么1块钱3包，不会是过期的吧？”
季初辰摆摆手：“都是最新日期。”
“那为什么卖这么便宜？”
季初辰笑呵呵道：“薄利多销，外面批发价1块钱4包，我卖3包，赚个辛苦钱。”
“这么好？拿给我来两块钱的！”
很快，第一单生意完全。
季初辰接过钱，满意的收进了口袋。
很快，更多的同学，发现了这个零食摊。
短短几分钟的时间，周围就围的水泄不通。
大把的钞票，进入了季初辰的口袋。
眼前的一幕，全部被陆凡看在了眼里。
他不由摇摇头，推着自行车，离开了广场。
商人，也有区分之别。
有些人，是善于经商和投资的企业家。
而有些人，则是善于做买卖的生意人。
他们的称谓，却有天壤之别。
像季初辰这样以薄利多销的方式，销售零食，虽然能赚钱，但赚的只是辛苦钱。
日积月累的话，倒也是一笔不错的收入。
成本8万块的零食，全部售卖出去，也只是时间问题。
但它却有个缺点，就是费时费力。
花费大半个月的时间，却只能赚个几千块钱的收入，实在是有些鸡肋。
“快，广场有人卖零食。”
“曼曼，你慢点……我追不上了……”
越来越多的同学，闻声奔向了广场。
陆凡不由转过头，发出一声轻叹：“照这个进度，辣条还没有卖完，就已经过最佳食用期了吧？”
很快，陆凡就到了男生宿舍楼下。
何成从远处奔来，喘着粗气：“陆……陆哥……我来了。”
陆凡点点头：“你的室友们呢？”
何成指向身后：“都来了。”
陆凡抬起头，发现有五个身影正朝这边跑来。
打了个简单的照面后，陆凡拍了拍泡沫箱：“先把这个搬到宿舍去。”
何成凑着脑袋迎上前，满脸好奇：“陆哥，这是什么啊？凉面？咱们等会卖这玩意儿？”
陆凡点点头：“嗯，今晚虽然是测试，但应该有的赚。”
何成一头雾水：“陆哥，什么是测试啊？”
陆凡耐心解释：“等于是个小实验，售卖某种商品的时候，都得先做一小部分，先看看用户的反馈和销售量，如果效果好，再加大力度进行生产，投入市场，如果效果不好，就果断放弃，另寻其他的路子，大幅度的止损。这也是每个商人创业前，最基本的销售模式。”
何成听得两眼放光：“陆哥，你这都是从哪学的？”
“多看书，书上什么都有。”
何成顿时懊恼：“是经管系的书吗？早知道，我也报这个系了。”
“额……先把泡沫箱子搬上楼吧。”
“好嘞，陆哥！”
何成招呼了几个室友，纷纷迈着步子上前，抬着泡沫箱，走进了宿舍楼。