第48章 库存积压（1/1）

申伯大名申乔法，老家是川省人，部队转业后一直留在了饮料厂。担任主抓生产的副厂长，管理着六条生产线，几百号职工，可以说半辈子的心血都留在了上面。可现在眼睁睁的看着职工，依靠走街串巷卖汽水为生。热火朝天的生产场景不见了，除了个别自发的工人过来保养设备，就剩下堆积如山的库存，他心里每天都活在煎熬中。

王泽的回家冲淡了他悲伤的情绪，几个人的欢声笑语一直在持续着。小丫头很好奇，不时的向王泽提出问题，她在城里长大，还一直没有去过农村，当王泽说道农村生活交通靠走、通讯靠吼、取暖靠抖、护院靠狗时也乐的前俯后仰，她也想去农村体验下，可想到自己每天还得卖汽水，便叹了口气，要是没有这些心烦的汽水就好了。便开口向王泽问道：

“王泽哥哥，现在饮料厂发不出工资，我天天还得去卖汽水，你替我们想想办法，看怎么把汽水卖出去。你能让乡榨油厂和食品厂重新焕发生机，我相信你一定我办法的。”

申伯听到小丫头的话也是一喜，王泽在那么困难的情况下都能让两个厂子盘活，也是有真本事的。可目前饮料厂遇到的困难是产品积压，是销售问题，不是外来资金能解决的。即使有资金，这么大的国营厂子也不会愿意。厂里那么多能人都想不出办法，王泽还年轻，想不出办法也正常，想到这里又叹了口气，唉。

“办法是有，倒是治标不治本”，王泽早就想去主动帮助他们，毕竟父母也在厂里上班。老爸是工会的干部，母亲在后勤部门，家里一样放着好多箱汽水。担心直接说会引起他们的不适，一直在等待合适的机会。

话语不重，在申伯耳中确像一道炸雷，溺水中抓住稻草一般紧紧的抓住了王泽，“小泽，你真有办法？”

“申伯，您放心，我又跑不了，是真有办法”，王泽看着申伯笑着说道

听到这话的申伯也莫名的冷静下来，看到一双波澜不惊的眼神也让申伯震撼不已，以前当兵，在部队演练时，看到指挥官也是这副指挥若定的眼神。这小子到底发生了什么，怎么变化这么大。

“小泽，这可是关系到饮料厂七百名职工的大事，不要瞎说”，老爸还没有开口，老妈倒是抢先占领高地，担心儿子犯错误。厂里出问题了，有那么多领导顶着，可职工家属牵涉进来，出了问题就会成为职工攻击的对象。

“妈，没事的，这次顺利的话，不仅能解决厂里困难，你们还能得到一大笔钱。遇到最坏的结果还是老样子，我们也不会受到影响。”

申伯看着胸有成竹的王泽，直接说道“小泽，你可能不了解咱们的产品。以前厂里主要生产梨汁和沙棘汁饮料，销售虽然不好，也能发的起工资。自从前年开始，市面上出现了卖的大火的汽水，就对厂里的销售拦腰下滑。厂里开会研究后，决定发扬优势，生产果味型汽水，成本比他们高，售价跟他们一样，刚开始销售还不错，后来天气变凉，就卖不动，库存越积越多，现在仓库连站的地方都没有，除了每天零星出货，成本都收不回来，也发不起工资，工人都放假了。”

申伯越说越难受，端起酒杯，滋溜一声喝个底朝天。让他抓生产，几天不眠不休也能扛，让他卖汽水，不是难为他吗？

“申伯，厂里饮料库存一共有多少，出厂价多少，售价多少，有几种口味，都有哪些销售渠道？”

一连串的问题从王泽嘴里脱口而出，申伯稳了稳心神，张口说道，

“库存总量在1100万瓶，分两种口味，梨汁汽水和沙棘汁汽水各占550万瓶，以前供销社和百货大楼都在销售，给他们联营模式，售价两毛，他们提留20%。现在积压严重，厂里研究决定，内部职工按一毛一瓶抵扣工资，职工谁能销售超过一万瓶的量按九分计算，可以先赊后补。”

这次王泽愣了，内心波涛汹涌的起伏着，捡大漏了，一瓶110%的利润空间，分明守着个聚宝盆，反而跑出来要饭，又是上天赐予的捡钱机会。

压下内心的激动，王泽看向二老和申伯说道“要解决眼下的困难其实很简单，但这次问题解决了还有下次，饮料厂要想彻底改变现状，就必须要改变经营方式。”

王泽语出惊人的话句句冲击着几人，申伯似乎看明白了王泽的心思，也是无奈的说道，

“小泽，我能明白你的担忧。厂子已经适应不了市场经济的发展，这道坎迈不过去，后果只有饮料厂自行承担，上级部门目前也顾不过来，遇到困难的又不止一家厂子。何况轻工业局对于转变经营模式的态度，也是模糊不清的。有内部职工提出要承包食堂和幼儿园这些附属部门，也一直没有得到批复。如果你有想法，可以先解决库存问题，以后咱们再想办法，有了成绩，咱们也有了说话的权利。”

王泽点了点头，从旁边拿起一瓶饮料厂汽水，细细的品尝起来，这种带梨汁味的碳酸饮料入口甘甜，相比北冰洋和大窑的口感差一点，液体混浊，略有沉淀物，是因为添加的果汁原液引起的。喝前晃一晃，更有气，更有口感。整体包装和口味，在当下也是不错的产品，没有硬伤，一切都好办。

小丫头在旁边也是干着急，忍不住的说道“王泽哥哥，天气以后是越来越冷，汽水喝的人也就越来越少，我现在一天到晚跑到人多的地方也就卖几十瓶。厂里库存那么多，全晋东的人一天喝一瓶也得喝到过年。”

“小洁挺聪明的，学会算账啦”，王泽说话的同时扭头看向丫头。丫头见王泽笑着看着自己，也是对着王泽开心的吐了下舌头，心里很开心，哥哥夸我了。看到小丫头的鬼脸，王泽笑着说，

“丫头，考你个问题，全晋东辖区内有五县一区，总人口接近两百万。我们按平均十个人一天一瓶算，一天消化20万瓶，两个月的时间就能清空库存，可如果一天两瓶呢…？”