第193章 饮料厂谈判（1/1）

现在是饮料销售的淡季，整个饮料厂的数据下滑的厉害。

当然，往年也是这样，饮料厂这个季节主攻礼品橘子汁。

来维持冬季，厂里的生存。

就是礼品橘子汁，因为市场上同类产品较多，竞争激烈，销售情况也不好。

就这个数据，田文羽看到了谈判的希望。

翌日，他一早上就带着大嘴，去了饮料厂。

到了门口，门卫一看是大嘴。

“你怎么又来了，跟你说我们不从私营企业拿货，你怎么还来？”

这个20多岁的年轻人显得很不耐烦。

大嘴过去递给他一根烟，他直接一推，不接。

而且皱着眉头，很不客气。

“师傅，我们今天可是来买饮料的，我是盛夏百货公司的老板，一拿就是上万块钱的货，你确定不联系一下你们厂长？”

田文羽摇下窗玻璃，冲着门卫说了这么一番话。

门卫一听，语气就缓和了。

“不是来卖货？是要采购是吧？”

脸上也有了笑容。

“当然，我们老板都来了，还能有假？”

大嘴在旁边接话。

“那你们等我打个电话”门卫给厂办打了个电话。

就把大门打开了。

“请进，两位请进。”

门卫一下变得热情。

田文羽带着大嘴就开车进了厂子。

到了办公楼下，销售科长已经在楼下等着了。

“是田老板是吧？”销售科廖科长一边给田文羽开车门，一边问，很是热情。

双方做了自我介绍，算是认识了。

廖科长把田文羽请到接待室。

“我们之前就想联系你们商场的，看看能不能卖我们的产品，没想到你们先自己找来了。”

廖科长一边给田文羽和大嘴倒水，一边表达他们的态度。

“哦，那廖科长为什么没联系呢？我这位兄弟刘大柱同志可是几次来你们厂里了，大门都没让进。”

田文羽的语气又像质问，又半开玩笑的样子。

廖科长叹了口气，看向大嘴“不好意思了刘经理，这事我知道。”

“厂长不让跟私营企业合作，所以搞的我这个部门，才没脸联系盛夏百货的。”

田文羽听了一笑。

“廖科长到是个实在人，你怎么知道，你们不进我们的食品，我们就会不卖你们的货的？”

廖科长一愣，显然没想到田文羽这么问。有点尴尬。

“按照惯例，不都是这样吗？”

田文羽点点头，浅浅一笑，还是老业务人的思想，一点拼劲都没有。

“那既然这样，我这庄买卖，是跟你谈，还是跟江厂长谈？”

田文羽直奔主题。

“您这个生意得跟江厂长谈，您稍微等会，他正在开会，我去看看会议结束没有”廖科长歉意一笑。

然后就走出了接待室。

田文羽和大嘴等了十来分钟，江厂长和廖科长，身后还带着几个人，走进了接待室。

“不好意思，让你久等了田老板”江厂长一身中山装，很有派头的跟田文羽握手。

“没事，才几分钟而已。”

田文羽很能理解，在开会的时候来客人，除非这个客人特别重要，否则没有中断会议的。

显然，他在国营厂眼里，还达不到重要的级别。

“田老板请坐，你的大名现在在彭城真是如雷贯耳啊！一直听人说年轻，没想到这么年轻？”

江厂长一个基本的客套，自己坐下，让田文羽也坐下，跟着来的人都坐下了，看样都是厂里的骨干领导。

“嗨！赶上政策改革，也是摸着石头过河，混口饭吃，小打小闹，哪里有您这国营厂好，管理着上千名员工。”

田文羽也客气了一句。

江厂长一笑，然后回应：

“那田老板说说吧，打算在我们这拿多少货？”

江厂长直奔主题，这话问的，直接问拿多少货？却不问来谈什么生意？

一下让自己占主导地位，好像田文羽，就是进货的贩子。

这一句话，让田文羽有些不喜。

“马厂长，买多少货，取决于你们的态度，如果你们有诚意，我卖的你们业绩翻番，没诚意，一瓶我也不卖。”

田文羽说话，也不是那么好听了。

马厂长一听，笑了。

“田老板这话说的可就太满了？让我们业绩翻番，现在进入了大冬天，你在跟我们讲笑话吗？”

说完马厂长还哈哈大笑。

他带来的几个厂里干部，也都跟着笑，包括廖科长，只是比别人笑的含蓄了一点而已。

都觉得田文羽对他们这个行业不熟，冬天，饮料可是淡季，怎么翻番？

“你们卖不动，不代表我卖不动，几位思想固化，连续几年坐在办公室里猫冬，那业绩能上去才怪？”

田文羽毫不客气的批评这些吃大锅饭思想的老顽固们。

这话一出，让所有在笑的人，脸色都不好看了，什么在办公室里猫冬，什么思想固化，好像他们冬天吃闲饭一样。

“你不要以为我不知道你来的目的，给我带高帽，然后让我把厂里副食品的需求改成到你们盛夏百货进货。”

“你就是吹破大天，我也不会给你私营企业这个机会。”

“把食品厂顶黄了，那几百口子工人怎么吃饭，你想过没？哼！”

江厂长还是那么直接，把心里话全说了，就是看不惯私营企业，让国有厂工人没饭吃。

田文羽一笑，要是因为这事，这老厂长，倒也是个好人。

“他韩利民把自己养的肚满肠肥，弄的他厂里产品价格下不来，您考虑过为什么吗？”

“我的工人每个月比他的工人工资拿的高，您知道为什么吗？”

“他韩利民想把我的厂收购，把我工人的待遇降到他厂里那个水平您知道吗？”

“我现在想承包他的厂，提升工人待遇，你觉得我错了吗？”

“您站在他那边，支持降工人待遇？支持他韩利民把自己养的越来越肥。”

“那您成了什么？剥削工人的帮凶？还是支持腐败的份子？”

田文羽一系列连问，让江厂长顿时无言以对，脑袋更是懵逼了。

田文羽的一些列问题，好像有问题？又好像说的很对！

饮料厂的干部们，也都在沉思田文羽的问题，这最后一句话很尖锐。

帮助食品厂，成了韩利民腐败的帮凶了。

但是这句话建立在韩利民真贪污的前提下。

他贪污了吗？明眼人不是傻子，尤其这些国营厂的老油条，心里跟明镜似的。

“你这个帽子扣得太大了，谁支持他贪污。”

江厂长守着这么多下属，还是很严肃的回应了一句。

“这个问题我只是说了我的看法，至于各位怎么想？我左右不了。”

“本来还想今天先跟贵厂签订个10万元的订单，但是我没看到贵厂合作的诚意。”

“看来我只好换一家饮料厂谈了，打扰了各位。”

田文羽说完，抬脚就往外走。

大嘴紧随其后。