第236章 发展人脉（1/1）

年前，他得把鲁省的事情处理好，要不然春节都过不消停。

这次田文羽没先去肥虎县，而是直接去了营丘县。

他怕马五不理智，把张家兄弟打个好歹的。

这次出门除了钱枫以外，还把他曾经的随身保镖，黄立冬带来了。

他怕钱枫一个人应付不过来。

本来想把崔杰也带来，但是崔杰还得管理厂里和商场的保安。

而且还得负责暗中保护田夏。

比保护他还重要，所以崔杰没有来。

三个人一辆货车，跑到晚上，都没到营丘。

没办法，货车慢一些。

谁让自己的拉达轿车撞坏了呢。

这个时代的修理厂，三天五天，那是不可能修好的。

三个人找了个招待所住了一晚。

第二天一早出发，上午九点抵达营丘县。

田文羽并没有直接去武图镇。

在这个县，一直没有人脉，办事太不方便了，所以得发展一下人脉。

上一次来的时候，田文羽就发现，这个县，花生是主产区。

花生油也特别纯正，特别好吃。

盛夏百货本来就销售食用油。

何不在这里打造一个自己的品牌。

自己供货，自己卖。

而且借助搞食用油，可以认识一些人脉。

最重要的是自己便宜收走了人家的那么多蓝宝石。

可以打造一个企业，给老百姓提供就业岗位。

但是这个时代，只能承包国有企业。

自己建厂，只能小作坊发展。

太大了，就违规。

他先打听了营丘县还真有一家正在起步发展的花生油压榨企业。

还是县政府扶持的食用油企业。

叫营丘花生油厂。

厂子规模不大，因为只覆盖营丘县，并未向外扩展。

再加上县域内一些老的私人油坊也和他竞争。

没有形成品牌效应。

所以这个厂的生意并不怎么好。

这样的厂子不知道有没有想法对外承包。

不过没想法，就创造想法。

田文羽并没有直接去厂里洽谈，他要的不光是承包油厂，还要认识营丘县的大领导。

一般人做这种生意，会采用从下往上找，一步一步找到大领导。

但是田文羽不同，他喜欢从上往下找，这是他总结出来的经验。

上一世，创业初期，他要去南方拿下一块争抢非常激烈的工业用地。

到了那座城市，田文羽没有直接去建设局。

也没去招商局。

而是直接贿赂政府一号楼的保安，走进了市委书记办公室。

领导问他干嘛的，他说明来意，就是到这个城市来买地的。

领导说你得去建设局。

田文羽以刚到这个城市，不知道建设局在哪里？也不知道找谁的名义，让领导给写个条。

领导倒也热情，当即提笔写了建设局的办公地，和他应该要找的人，甚至连电话都给写上了。

田文羽拿到条子就离开了领导的办公室。

到建设局见到了大领导让他找的这位局长。

田文羽直接说，是市委书记推荐过来的，来谈那块地的事情。

局长认识书记的字，还写了他的联系方式，以为大领导让他行个方便。

这块地，就这么靠忽悠，田文羽就顺利的拿到手了。

虽然是有点冒险，但是不冒险，哪有这样的好结果呢？

所以，田文羽还是直接来到了县政府大楼。

以来投资的名义，走进了政府1号办公楼。

现在他不需要认识什么书记，而是走进了县长办公室。

“您好，李县长，我是从彭城来的，知道咱们县的花生好，想采购花生油的，对咱们县不熟悉，就冒昧跑到您办公室来了。”

田文羽已经从外面打听清楚，县长姓李。

李县长听说从外地来的，很礼貌的站起来。

“彭城，原来也属于我们鲁省的地盘！都是一家人，小伙子贵姓？”

“勉贵姓田，李县长。”

“你坐，这么年轻就出来跑采购，难得啊？你们什么单位的？”

李县长还很热情，因为他知道自己县里的花生油压榨企业，一直想走出去。

但是鲁省的花生油，在本省太难了，每个市和每个县，都有榨油厂。

想拓展外省，运输又是个大问题。

这个时代，国营企业的弊病就是这样，不敢闯，不敢干的。

这有人主动找过来，他非常有兴趣。

“我是彭城盛夏百货的总经理，听朋友说咱们这个地方的花生油好，我就过来考察一下。”

田文羽回答李县长的问题，态度不卑不亢。

李县长本来让田文羽坐下，自己也坐下了。

一听田文羽竟然是百货公司的总经理。

又站了起来，走到了田文羽的跟前。

向田文羽伸出手。

“失敬失敬，原来还是百货公司的总经理，刚才我唐突了。”

李县长给足了田文羽面子。

“李县长不必那么客气，我也是胆子大，承包的国营厂，改制成商场，才混了个总经理当。”

田文羽谦虚了一下。

两人开始介绍自己的情况。

然后进入正题。

“你说的花生油厂，我们这还真有一家不错的，我给厂长打电话，让他过来你们对接一下。”

李县长非常主动。

田文羽表示感谢后，就在办公室等着。

趁着这个时间，李县长向田文羽打听彭城的发展。

田文羽就怕他不问，然后把彭城，还有深市、沪市的经济形势，跟李县长描述了一下。

李县长大为震惊，对田文羽这个年轻人，是刮目相看。

就连未来的经济形势，两个人都聊了很多。

李县长对彭城市的国有企业外包这种形式非常感兴趣。

把经营不好的国有厂，包给有能力的人。

盘活厂子，还能保证工人的就业。

他有很多这方面的问题想问。

只是在聊的最火热的时候，食用油厂的曹厂长就赶来了。

李县长只好让田文羽先跟曹厂长聊。

只是一再要求田文羽，让他中午尽个地主之谊。

田文羽当然不会拒绝。

这个时代，认识个县长，就是这么顺利。

还主动请你吃饭。

田文羽和曹厂长去了营丘县食用油厂，参观了一下。

曹厂长拿他当上帝一样供着。

不因为别的，就因为县长都要请吃饭的人，他得客气点。

双方料油品，料贴牌。

但是田文羽并没有提承包的事。

更没有提立马采购的事。

他要的是先和这些人打好关系，忽悠县长把厂子承包给他。

中午真就和李县长一起用餐。

一顿饭大大小小的县领导，认识了好几个。

李县长更是不断的问问题，从工厂承包制，到土地承包制。

因为鲁省包产到户比较晚，关于其他省份包产到户的情况，他也想听听。

总之聊了很多。

酒过三巡，菜过五味。

吃完中午饭，田文羽也没提采购花生油的事，就说朋友在武图公社收火石。

他要过去看看。

曹厂长有些担心自己的这笔买卖。

想陪着田文羽一起去武图公社，被田文羽谢绝了。

田文羽告诉他，双方考虑两天，包括曹厂长给的价格，是不是还有空间！

田文羽需要时间，做李县长工作。

所以，还是要抻着点油厂这边。

当他和钱枫到达武图公社张村大队的时候。

发现张壮家那条胡同都是人，车都过不去，田文羽不知道发生了什么情况。

下车打听，当知道发生什么事的时候，脸色一沉，赶紧往张壮家奔去。