第26章 罗云的三寸不烂之舌（1/1）

晚风徐来，乐宁镇中心最上等的酒楼包房里，罗云、伯山、沈文剑三人齐坐。

庭院深深，灯火通明，夜幕下柳树轻拂湖面。

罗云心中略显紧张，但更多的是自信。

以他上辈子读那么多书，那么高强度冲浪的见闻基础，他相信今晚可以说动孙大人改变想法。

“孙大人，楼上请。”

伴随着小二的吆喝，孙大人迈着八字步，慢慢推开门，环视一圈，看到罗云三人，他露出一丝微笑。

“不好意思，来晚了，让各位久等了。”

嘴里说着抱歉，但孙大人的表情却是一脸无所谓，并且毫不客气，直接走到主位坐下。

“孙大人客气了，我们也是刚到。”罗云三人哈哈一笑，缓解着尴尬。

三人尽皆落座，伯山与沈文剑分别坐在孙大人两旁，罗云则坐在下首位。

菜肴陆续上桌，沈文剑与孙大人比较熟悉，先介绍了罗云和伯山，然后随意聊了些缓和气氛的话题，并且主动拉着众人碰杯。

几杯酒下肚，话题这才打开。

罗云率先开口：“孙大人，我最近打算在乐宁镇开一家铁匠铺，不知您有什么看法，可以指导一下我。”

罗云先没有生硬的抛出字号申请被拒的事情，但他相信，孙大人一定听得懂。

果然，孙大人放下筷子，慢慢咀嚼，思考了一下：“乐宁镇人口不多，市场就这么大点，我觉得一家铁匠铺就足够供应各类农具和日用品了。再多的话，可能对你们开店的人也不好。”

“非也。”罗云知道他会这么回答，马上接住话头：“任何市场，都需要有至少两家店同时经营，才能给市场提供最好的东西。”

“如果只有一家，那没有了竞争对手，仅存的这家就会懈怠，生产的农具问题就会变多，质量也会越来越差。”

“农户们手里本来就没有多少钱，总是需要购买或者维修农具，必然会引起心里的不满，时间一长，就容易出问题，引起治安的危险。”

孙大人眉头一挑，他眼神中闪过一丝兴趣。

在今天之前，他并不认识罗云。

甚至前些天，余方林要他帮忙拒绝罗云办理的字号，他也没把罗云当回事。

但这会只是三言两语，孙大人就感觉到，罗云似乎有点东西。

至于多不多，那得听听再说。

孙大人示意罗云继续说。

罗云继续开口：“孙大人，敢问你在乐宁镇工作多久了？”

“得有七八年了，怎么了？”

“那乐宁镇的税收，对比周围几个镇，如何？”

孙大人沉默，确实不太好，否则他也不会受困于这里这么多年。

罗云观察着孙大人的表情，知道自己说对了。

事实上，早在来之前，罗云就和伯山、沈文剑详细了解了乐宁镇的情况。尤其是沈文剑，作为乐宁镇最古老的豪绅家族，他知道的不比孙大人少。

乐宁镇的产业做的红火，但钱都被余家、陆家、方家赚走了，官府的税收并没有收上来多少。

甚至为了留住这三家，官府不得不降低对这三家的税收。

至于沈家，对待百姓称得上厚待，本身也没有多少税收的空间了。

伯山嘛，才新晋没几年，孙大人根本不敢倚靠。

孙大人的表情严肃起来，他疑惑地看着罗云。这个年轻人到底想说什么？

罗云微微一笑，接着说：“孙大人，如果我是你的话，我会选择放开市场竞争，扶持更有发展潜力的豪绅。”

“比如，放开铁匠铺的字号申请，每多一家铁匠铺，就会多一家商铺贡献税收。并且，铁匠铺之间的相互竞争，也会促使每家铁匠铺想办法提升质量。”

“而铁匠铺生产的铁器优质了，农户们耕地用起来会更顺手、更结实。这样一来，铁器的价格高，农户也愿意接受。并且，不仅本地农户会买，我们还会对邻近几个镇的农户都产生影响。这样，市场交易就会增加，税收也会相应增加。”

孙大人沉默了，罗云说的有几分道理，他其实也不是没想过这种办法，只是长久以来，依靠余家、陆家、方家已经成为习惯，而习惯，是最难改的。

“但一家铁匠铺而已，又能给我带来多少税收？”孙大人慢条斯理问。

伯山看出了孙大人的疑虑，开口道：“孙大人，外地人来我们这买铁器，带走的不仅是铁器，还有乐宁镇的名声。这样一来，乐宁镇的名声好转，外地人也会愿意来这里经商。这将为官府带来更多税收。”

沈文剑也补充道：“是啊，孙大人。百姓们生活好了，也会更有钱来购买其他物品，市场也会更加活跃。这对整个乐宁镇的发展都是有利的。”

孙大人点点头，心情缓和下来，他看着罗云道：“你的话也有道理。那如果我同意给你字号，接下来，你打算怎么做呢？”

罗云胸有成竹地回答道：“首先，我调查过现在那家铁匠铺生产的铁器，我觉得技术还有改良的空间。所以第一步，我会做品质，打造我自己的口碑。”

“等口碑做好了，第二步，我会逐步做起乐宁镇的口碑，吸引周围镇的农户过来购买。”

“第三步，需要孙大人、伯山兄、沈兄等，我们一起努力，吸引更多其他镇的人来了解乐宁镇，定居乐宁镇。”

“只要把人留下来，乐宁镇自然会发展的越来越好，那孙大人您的位子，也会水涨船高。”

孙大人脸上终于露出微笑，罗云算是说到了他心坎里。

罗云也面露欣喜，只要拿下孙大人这关，字号的事就稳了。

伯山、沈文剑对视一眼，两人的目光里有惊讶，也有喜悦。谁也没想到，罗云居然真能说动孙大人。

“既然如此，那我权且一试。”孙大人端起酒杯。

“您不会失望的。”罗云微笑。

气氛变得愉悦起来，四人齐齐碰杯，一饮而尽，沈文剑也招呼小二上来，又加了两壶酒和几道菜，一直喝到深夜，不醉不归。