第29章 强强联合（1/1）

晚上，那同源货栈的周掌柜，按照约定去往了望江楼了。

在侍从的带领下，周掌柜来到了雅座前，却发现除了萧成之外，万家银号的李掌柜也在。这个让周掌柜有些意外，不清楚这万家银号的掌柜怎么在这里。

萧成倒也不用引荐，那周掌柜和李掌柜倒也打过几次交道，两人自然相互寒暄一下。

三人落座之后，侍者将美味佳肴摆放妥当。这三人开始推杯换盏，酒过三巡，菜过五味之后。

萧成瞅准时机，对着周掌柜和李掌柜说道：“如今，市场交易萎靡，大家都在观望，何不趁此时机赚上一笔。我已经和李掌柜商议了，先由在下萧记作保，万家银号贷出本钱，李掌柜交易运作，定能在这个时候狠狠赚上一笔。

“不知道周掌柜愿不愿意合作！”

周掌柜听到之后，心中存疑，显然他并不相信萧成能用什么方法，打通货栈和银号沟通，从而达成合作。

但是听到了萧成仔细听过计划，那周掌柜内心也有些澎湃起来。

萧成的合作计划，可谓是布局精妙，环环相扣。货栈，银号，物业，三家联系起来，相互联合。萧记物业做桥梁，负责监管。万家银号出本钱，收取利息。同源货栈进行运作，赚取利润的同时，也需要让渡利润给另外两家。

若一旦成功，可谓三方得利。

站在同源货栈的立场上，这笔买卖是合适的。

如果真的按照萧成所说，自己想到有一笔极大的流动资金，只需要货到了，让萧成作保，便可以贷出钱来。这样相当于一文钱能当两文花，其中的利润相当可观。

想到这里，那周掌柜恨自己没有算盘，不能将这些账目好好计算一遍。

看出了周掌柜脸上的激动，萧成知道自己做到点子上了。

于是，萧成双手一拍，侍着将笔墨纸砚摆了上来。

萧成先起头，写出一个意向书。在落实具体条款上，周掌柜和李掌柜，根据交易的细节，开始商量起来。

很快，一个三家合作的意向书便出来了。

看到意向书上面的内容，三人看过之后，都还算满意。同时也意识到这可能会是一个完全新的商业模式，因此他们感觉还有许多事情需要做，也顾不得喝酒作乐。

于是，三人便各自告别，都快速回家，开始着手细节。

第二天，萧成拿着保险契约细则来到了同源货栈。

同源货栈的周掌柜也早早在那里等候，萧成看到周掌柜有些萎靡的样子，可以看出昨天晚上，周掌柜一定也很激动。

闲话不多说，两人开始彼此配合起来。

萧成根据自己掌握的情况，对同源货栈的大部分货品进行登记以及书写保险契约。在开具保书之后，周掌柜仔细看了一下保书，对上面的金额和执行条款并没有异议，两人就此签订了文书。

随后，萧成和周掌柜来到万家银号。

银号的李掌柜也早就准备好了贷款文书，商讨期间，大部分都谈妥了，就是对利息上有了一些分歧，在萧成的调停下，还是各退了一步，不在这细节上过多的争执。

很快，三方参与的文书正式成形了，三人依次签下大名，盖上了宝印，意味这文件正式生效了。

于是，第二天，同源货栈便开始放货了。虽然数目不是很大，但是也对观望的其他货栈有些触动，一开始只是觉得同源货栈想收回货款，减少压力而已。

但是，第三天，第四天，同源货栈一直在以低于市场价开始放货。有些货栈开始坐不住了，认为同源货栈有了可靠消息，边境已经互市了。

于是，有些货栈开始着急忙慌，不断放货，一时间十八铺到处都是客商，来打听谁家的价格低。

很快，第六天消息传来，两国还没有签订国书，边境互市的日子并没有确定下来。

一时间，市场上很快就冷下来了。

但是同源货栈还在继续放货，导致同源货栈的大门都被商客们急的水泄不通。一匹匹的马车装载着货物，从同源货栈离开。

如此操作，让其他货栈大惑不解，觉得着同源货栈难道准备清盘吗，毕竟他这几天出售的货品，在市面上还在涨价，细算起来，已经少赚了不少钱了。

然而，同源货栈如此操作自然少不了萧成的助力，市场的反应也在萧成的意料之中。

随着一艘艘货船依次靠岸卸货，大量的货物从港口运输过来，将原本空旷不少的同源货栈的货仓塞满了。

看到这一幕，许多货栈都傻眼了，他们想不到同源货栈从哪里提前变出钱来，补充了货物。

因为，在他们的印象中，都是钱货两讫。以同源货栈的能力，不可能提前调动怎么多资金，毕竟原先的货物就已经抽干了同源货栈的大部分流动资金了。

看到堆满了仓库的货物，同源货栈的周掌柜高兴坏了。

刚才前几天周掌柜放了这么多货，一大半货仓的货物被放了出去。刚开始还有些心疼，觉得市价还在涨，就这样放了。

如果不成功，周掌柜相当于给别人做嫁衣裳了，让那些客商赚了，同时也引起了同行货栈的记恨，认为周掌柜扰乱市场。

但是现在看来，自己有些多虑了。

货仓已经充满填满了，随着货款逐渐收回，还了从万家银号贷出来的钱，以及产生的利息。周掌柜计算一下，还真是赚了不少，而且货品也充盈了。相当于他什么都没有做，就赚了一大笔银子。

还有一点，因为不断放货给商客，那些之前进不到货的商客对此是感恩戴德。无形中，给同源货栈增加了不少商誉，也为以后的合作铺平了道路。

“这萧成，我算是看走眼了。没有想到居然有如此手段了，真是人不可貌相。”那周掌柜看着账面上多了出如此多银两，对萧成心生佩服。

于此同时，那万家银号的李掌柜，也收到了同源货栈的还款以及这些天的利息。虽然因为提前还款，利息收取要比之前少。

但是李掌柜经过评估，确认为自己也赚了不少了，因为这种方式相当于给银号开了一个全新的业务，而且可以持续发展下去。

李掌柜想到那十八铺每天交易金额如此大，如果自己的万家银号哪怕只参与一成的交易中，那产生的利息，便是一个算盘也打不完的。