第10章 刘备的营销手段（1/1）
闻着鼻尖四溢的酒香，牵招闭上眼，颇为满足地吸了吸鼻子后，好奇出声：“这便是刘君所酿的‘玄德酒’？”
对于这个以刘备的表字为名的酒，牵招早有耳闻，但却一直没有机会得偿所愿。
没有其他原因，自然是因为它那昂贵的价格，以及刘备定下的古怪的规矩。
据说这种酒，买酒人有钱也不一定能买到。买酒人需要有钱的同时，人的品行还要得到刘备的认可。
对于他所不认可的人，即便是黄金千两也不换；对于他所认可的人，这酒却如同白开水一样廉价。
因此，当地的游侠儿，亦或者是豪族，都以喝上一口“玄德酒”而自豪。
然而，牵招不知道的是，这只是刘备对外的营销手段。
若牵招也来自后世，那他就会发现这是一种高超的营销手段。
不过，与能将一块“碳”卖出天价的“钻石恒久远，一颗永流传”相比，还是小巫见大巫了。
至少，他的产品还是具有，同时代其他产品所没有的竞争力的。
前者利用了女人对爱情永恒的渴望，后者则是利用了这时代的人对名声的渴望。
至于，为什么这个时代的人对于名声十分的渴望？
这要从汉代入仕的途径说起，主要有三种方式。
第一种，“任子”和“内侍”。“任子”也就是“两千石”（郡太守一级的高官），在任期满三年后，就可以任选一子弟做郎官。郎官是什么？
就是扛着戟宿卫宫廷的卫士，当然不是真的让你守门，就是让你站在皇帝旁边，培养培养感情，熟悉熟悉国家是怎么运转的，相当于“实习生”。
做郎官可是很荣耀的一件事，汉乐府中有一首诗描写得十分贴切，《鸡鸣》：“兄弟四五人,皆为侍中郎。五日一时来,观者满路旁。黄金络马头,颎（jiong，三声）颎何煌煌!”
除此之外，郎指代为美男子也是因为这个原因，例如夸周瑜是个帅哥，就叫他“美周郎”。
而“内侍”也就是皇帝的侍从，是需要照顾皇帝起居的。例如，拿皇帝的尿壶，那叫做“执虎子”。
汉武帝就曾让当时的名儒，孔安国当过内侍，因为他是个著名的知识分子，也就没让他“执虎子”，而改让他“御唾壶”（痰盂）。当时“朝廷荣之”——他的同僚们十分的羡慕。
而“郎官”和“内侍”主要来源是宠臣和权贵子弟。像霍去病因为卫青的原因（卫青是霍去病的亲舅舅），而成为一名“侍中”（内侍的一种）。而霍光因为霍去病的原因（同父异母的弟弟），而成为一名光荣的郎官。
一般来说，这途径和一般的“豪右”，没有什么关系。（顶级关系户，划掉）
第二种，吏道。首先，需要，具备成为一名“文法吏”的专业技能。然后，被郡县长官征辟。最后，根据业绩，再开始熬资历，从小吏迁任大吏，是三条路里，优先度最低的。
第三种，也就是我们所熟知的察举制。分为不定期举行的“特科”和定期举行的“岁科”。
“特科”主要有两种。第一种，“贤良文学”或者称“贤良方正”，主要看皇帝喜好，什么样的人才都有，有善于骂人的（进谏），有擅长搞玄学的（阴阳五行学说)等等……需要经过皇帝的策问；
第二种“特科”不需要经过皇帝的策问，主要是选拔特种人才的，例如懂得经学的、懂得法律的、懂得治水的、又或者是勇猛懂得兵法的。
而“岁科”又分为“孝廉”、“茂才”（原本叫秀才，因为需要避讳光武帝的名字，才改的名）、“察廉”、“光禄四行”等四科。
“孝廉”由郡守举荐，每有二十万人口便多一个名额，主要考察一个“孝”字，这也是为什么汉朝以孝治理天下。因为前途远大，一般被称为“正途”、“清流”。
进入仕途后，也是从一名郎官干起。
其他三科一般都是从现有的官吏中，根据不同的特点选拔的。
茂才，才能突出，举主为三公或者是州一级的长官，一州一个，一般直接任命为县令一级的大官。
察廉，品行高洁，举主只要是你的上司就行，十分的广泛。
光禄四行，老实人，没啥突出贡献，熬资历熬到头了。
后两者可以归属到“吏道”。
由此可见，只有三种途径入仕，走“特科”、“孝廉”和“吏道”。
也就是说，对于白身而言，最难的是“入仕”这一关，只要融进了“圈子”，后面就好说了。
像俺们的“卢老师”，就是因为“武”而出名，想走“特招”。然而皇帝老儿并不认可，走不了“勇猛知兵法”这条路。
最后，又因为不想走“吏道”，等了好久，最后，走了“明经”（懂经学）的这条路，成为了一名“博士”官。
“卢老师”的要求还挺高的嘛，只想当“中央”的公务员，不想当“地方”的公务员。不过，也能理解，“皇权至上”的时代，离皇帝越近，越容易得到升迁。
而“入仕”这一关，恰恰需要名气，能盖过“关系户”的名气。
而刘备是只小虾米，自然比不了“四世五公”的汝南袁家，以及“四世三公”的弘农杨家。（没错）
但凭借他手下游侠儿组成的“宣传部门”，在涿郡这块地儿，还是有那么些分量的。
相比于，压榨苦哈哈地“在地里刨食”的普通百姓的钱，他还是对赚那些为了博名的“豪大家”的钱，更感兴趣。
双方各取所需，合作愉快，不是吗？
也许，前期运营有些困难。但至今为止，结果还是好的。
他也成功达成了自己的目标，在自己的一亩三分地，有了些许话语权。
并且，由于那些“豪大家”的对自身利益的维护，这种话语权还在不断地加强。
而且，这可不是刘备瞎琢磨的，在这个时代，同样具备操作的可行性。
远在汝南的许劭（shao，四声）、许靖两兄弟，开创的“月旦评”公司，就是一个典型的例子。
他们公司开创业务的理念，和咱们可是师出同门的。
连“曹老板”这样的人物，想要出名，也不得不折腰，去向他求一个“治世之能臣，乱世之奸雄”的品评。
注：此乃笔者戏言，笔者还是倾向于汉代文人有风骨的。品评人物之风的形成，是和“党锢之祸”有关系的，这点后面会讲。
“子经好眼力，这可是我窖藏多年的美酒。”
现代高浓度的酒，会发生“酯化反应”，因此放得越久，变得越香。
而汉代的酒，因为其中水的含量高，一般都是现酿现喝。放久了，反而容易导致酒变酸，因此有“日昃（ze,四声）不饮酒”的说法。
“今日，在下也是托了子经的脸面，才能一饱口福。”
张角自然也是听说过此等美酒。不过，他还是有自知之明的。他与刘备之间，素未谋面。若不是看在牵子经的脸面上，这刘君未必会拿出这等宝贵的东西，来招待他的。
显然，这位大贤良师想多了，这“张角”的大名对于刘备，反而比“牵招”更熟悉。
“嘿……嘿……”
刘备咧开嘴，叉着双手，整暇以待，正准备看这二人的笑话。
而一旁的韩当，则是无奈地摇摇头，他早已见怪不怪了。他这个家主，也只有在这个时候，才会显示出他这个年纪该有的样子。
平常的时候，他的所作所为，总是让韩当忘记他仅仅是“舞勺之年”（男子十三到十五岁）。
“咳……咳……咳……”
果然，当牵招和张角，喝下手中的酒后，整张脸“嗖”地一下，便涨得通红起来，口中则是不停地咳嗽着。
喝惯了低度酒的二人，乍然间，遇上这高度酒时，自然是没有绷住，被呛得眼泪都快出来了。
“玄德……你……好啊……你……”
牵招一手捂着胸口，一手握拳，只伸出食指和拇指，不停地点着刘备。
张角缓了口气后，也抛去了读书人端着的礼节，笑骂道：“你这小子，我这一把骨头，可经不起你的折腾！”
“哈……哈……哈……”
随后，三人对视一眼，纷纷大笑起来。
经过这么一个小插曲后，三人的感情，便更进了一步。
于是，刘备也放开了姿态，学着他的发小，简雍的坐姿，像簸箕一样，岔开两条腿，怎么舒服怎么来。
同时，还不忘抱怨道：“这胡人野蛮是野蛮了些，但他们的一些东西还是挺有用的。
“只可惜，因为走得匆忙，那胡椅没有带来，不然也不用让我的双腿受罪了喽……”（汉代跪坐的姿势，可以参考日本、韩国，他们就是从我们这儿学的。）
牵招是豪爽之人，对这礼法本就没有那么看重。而张角也不是迂腐的读书人，不然也不会学习非主流学说，以及走上那条路。
二人并没有觉得，刘备这么做，有什么不妥。反而觉得刘备待他们，如同多年的老友一般，心中更多了几番亲近。
“哦……玄德到底也是高祖皇帝之后，与当今尊上的喜好相似。
“前些年，在下往河南游学之际，见京中公卿竞相穿胡服，吃胡饭。
“询问之下，才明白原来是当今尊上喜好这些，这才引得满朝公卿争相模仿，“上行下效”莫不如是。”
张角的嘴角，显露出一丝嘲讽的笑意。显然，他是将这社会环境的困顿和政治的黑暗，都归咎到汉灵帝的身上。
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ps.和仕途有关的史料太多了，就不一一贴出来了。
注：
·“植虽布衣，以武素有名誉……武并不能用。州郡数命，植皆不就。建宁中，征为博士，乃始起焉。”——《后汉书·卷六十四·吴延史卢赵列传第五十四》
·“先主曰：‘袁公路近在寿春，此君四世五公，海内所归，君可以州与之。’……”——《三国志·卷三十二·蜀书二·先主传第二》
·“曹操往造劭而问之曰：‘我何如人？’劭鄙其为人，不答。操乃劫之，劭曰：‘子，治世之能臣，乱世之奸雄。’操大喜而去。”——《资治通鉴·卷五十八·汉纪五十》
·“日昃不饮酒，酒必酸。”——《法言》
·“十有三年，学乐诵诗，舞勺。成童舞象学射御。”——《礼记·内则》
·“简雍字宪和，涿郡人也……优游风议，性简傲跌宕，在先主坐席，犹箕踞倾倚，威仪不肃，自纵適。”——《三国志·卷三十八·蜀书八·许麋孙简伊秦传第八》
·“灵帝好胡服、胡帐、胡床、胡坐、胡饭、胡空侯、胡笛、胡舞，京都贵戚皆竞为之。”——《后汉书·志第十三·五行一》