第43章 方子可以卖（1/1）

傅振国下意识喝了口椰汁，缓解下口中的干涩。

他家这段时间赚了不少钱，所以他的情绪还算稳定，但这不代表他不震惊。

辛苦种了一季的芡实，加上请那么多乡亲忙了一个多月，又往返镇上多次才挣二十多万。

现在自家闺女好像随便鼓捣的一个配方，就能卖同样多的钱，他一下子还有些转不过弯来。

刘安鑫一看他的表情有些意动，立马又添上一把火。

“我出三十万，傅哥你就独家卖给我吧，省事同时还能一下拿到大笔钱。”

这是又加价了？

傅振国下意识把目光投向傅凌瑶，这事得他闺女做决定。

刘安鑫心下暗暗吃惊，傅家居然是个漂亮的小闺女做主。

但他还是有信心的，在这镇上30万绝对不是个小数字。

傅凌瑶抿了口橙汁，这才开口。

“刘老板，你这一个镇上的饭店，咱们就算一个月需求100斤，不多吧。”

刘安鑫不知她的意思，但还是点点头。

“不多。”

傅凌瑶笑着，继续道。

“三十多家店，差不多一个月能用掉3000斤。”

“我们的腌菜有卖15的也有20的，统一按照10块钱的利润计算不算多吧。”

“一个月就靠这方子能挣3万，一年就是三十六万。”

“要是我们卖配方，还是独家给你，刘老板不到一年就能回本，还白白得了一个方子。”

“你说我们应该卖吗？”

这数学计算不难，难的是一瞬间就反应过来。

刘安鑫心下暗叹一句，对方也不傻，没被一笔大钱冲昏头脑。

不过他还是想挣扎下，毕竟做生意也不是纯粹的数学题。

“小姑娘算的数学没错，但也不能单单这么算。”

“这腌菜你们如果都零售，一个月顶多卖1000斤，一个月也就一万块。”

“这三十万块，又累又麻烦地从山里送来送去，也得赚它三年多。”

“特别是傅家闺女你这么漂亮，青春也没必要都耗在这苦差事上对吧。”

傅振国这次彻底懵了，他觉得闺女说的有道理，可刘老板说的也对。

傅凌瑶却摇摇头，准备结束这场对话。

“我们在筹备开个食品加工厂，这腌菜我们线下能卖线上也能卖。”

“到时候受众一多，一个月卖个一万斤都很轻松，我没必要把生蛋的金母鸡给卖了。”

这话说得清楚明白，刘安鑫心下觉得也没戏了，只是向来不习惯放弃的他还是下意识回应。

“如果是钱的问题，咱们还能商量，哎，我也是诚心的。”

傅凌瑶的步子向外迈了两步，闻言停了下来。

刘安鑫这下已经没任何侥幸，甚至不知道对方都说的那么清楚，傅家可以有更大的利益可图，这停下又是为何。

“方子不能卖，不过我们还有另外的合作方式。”

傅凌瑶笑的有深意，却不再卖关子。

“比如我准备和刘老板谈谈，我独家给你们提供腌菜料汁，通过一次性买断授权，之后大家按照每次供货量来结算货款如何？”

刘安鑫整个人愣住，下意识反问了一句。

“什么？”

傅凌瑶不介意再重复一遍，不过她的合作意向只有这一种可能。

刘安鑫很快又摆摆手没她重复，反而自己喃喃念叨起来。

“先付费做独家代理，然后还要继续买腌制的料包……”

“是的，我们的料包可以腌制现在卖的所有产品，而且保证您是独家。”

这小妮子绝对不是普通的农民，这精明程度都赶上自己了。

刘安鑫心里腹诽，面上却依旧热情。

“那傅小姐，您这边心理价位是什么样的？”

他换了称呼，再没有大咧咧开价，显然是变得谨慎了几分。

傅凌瑶语气依旧轻松，开口却是吓人。

“五十万，直接买断我们的腌菜料包独家代理权。”

“之后的料包每包可以腌制五斤左右菜，我收20块钱一包。”

这数字一出，在场两个人呼吸都是一窒，大概想不到傅凌瑶会这么狮子大开口。

傅凌瑶却浑然不惧，继续算下去。

“每五斤腌菜，售价75-100块，原本净利润60-70块，扣除料包钱20还能赚40多，按照你们3000斤一个月的保守销量，50万两年内就能回本。”

“而且我提供料汁，你们除了堂食可以卖，还可以开发对外销售的渠道。”

“运作的好的话，一年内绝对可以回本，后续就是不断的收益。”

傅凌瑶的话诱惑十足，每笔账却也算的毫无问题。

刘安鑫知道这大饼诱人，但牙缝里还是有些发酸。

“这实在有些贵，是不是可以商量商量。”

傅凌瑶伸出手摇了摇，表示没得商量。

“你吃过我们家的腌菜，除了现在做过的腌菜类型，还有很多种类可以开发。比如腌制熟醉虾、手撕鸡等等价格更高的荤菜。”

“我们只是没有你们现在的销售渠道，也不想花费太多时间精力去培育市场而已。”

“唯一咱们可以商量的是，我先给你一些料包，让您这可以试用一段时间再决定。”

她说完给刘安鑫留了个电话，就写在包厢里留言簿上。

“如果刘老板想清楚，可以给我打电话。”

“不过我的方案很成熟，如果刘老板短期不确定的话，我也会考虑把这个方案推给别人。”

傅凌瑶说完直接拉着愣住的老爸往外走，他们的房间彭镇长都安排好了。

包吃，包住，刷身份证入住就行。

他们走出老远之后，傅爸的声音这才有些难以置信地响起。

“闺女，你叫价这么狠，刘老板应该不能答应吧。”

“不过你说的也对，这个方子如果能拿在自己手上，赚那么多钱只是迟早的事，卖了可惜。”

傅凌瑶冲着自家老爸狡黠地眨眨眼，语气无比自信。

“老爸，咱们不是只能做冷盘腌菜，我这还会有更多的方子。”

“还有你放心，刘老板大概只是需要时间再算算数学题，他很快……”

傅凌瑶的话甚至没说完，她们原本待着的包厢已经又推开了门。

刘安鑫的声音，有些急切地传来。

“傅小姐，这方案我们可以商量，可以商量的！”