第43章 讨价还价（1/1）

赵鸿义顿时大怒道：“上次你卖给我的那种菜坛子那么大，也才四文钱一个，怎么这种小小的瓶子也要四文钱一个？”

“上次那种菜坛子，四文钱的价钱卖给你，我只赚到你一文钱。”胡老二苦笑着解释道：“其实瓶子大小所费的功夫是差不多的，就是泥巴的用量和烧的时间不同罢了。这种小瓶子卖四文钱一个的话，我也只赚你一文多一点。”

“原来是这样。”赵鸿义点点头道：“那好吧，你先做几个样品让我看看，若是合格了再大批制作不迟。另外，我还有另一种瓶子要让你做……”

听完赵鸿义的描述，胡老二一脸不解地问道：“这两种瓶子都差不多大小，为何不做成一样的？这样可以节约一些成本。”

赵鸿义仔细一想，这样也不是不行，于是问道：“若是我大量要，可以降到三文钱一个么？”

胡老二连忙摆手道：“这可不行，若是你要一千个以上的话，我可以再便宜你半文钱，三文半一个。”

听了胡老二的话，赵鸿义总感觉有点不对，又仔细想了想，忽然回过味来——虽然大小不同的坛子和瓶子所花的功夫是差不多的，但是大的坛子一炉只能烧几个，而像赵鸿义要的这种小瓶子，一炉可以烧几十上百个，上千个也是几炉就能搞定，可以节约很多燃料。

赵鸿义怒道：“你这老狐狸，我险些被你绕进去了，烧这种小瓶子一炉可以烧几十上百个，你还骗我说成本差不多。”

胡老二听到赵鸿义说出了其中的关窍之处，知道他不好忽悠，只得赔笑道：“赵小哥果然厉害，不是做我们这行的也能把事情弄得清清楚楚，小人真是佩服。”

“少拍马屁了，你说吧，到底多少钱一个？若是价钱合适的话，说不定最后不是一千个，而是一万个……”

两人商议了半天，最后定下价格是三文钱一个，赵鸿义至少要订购一千个以上，若是不够一千，就按三文半一个来计算。胡老二要先做好几个样品，拿到赵庄给赵鸿义验收。

“二哥，你这讨价还价的本事着实厉害，小弟佩服。”赵鸿礼笑嘻嘻地称赞道。

“是啊是啊，还是表哥你厉害。”王福成也深有同感。

只有王福贵有点好奇地问道：“义哥，你要这么多瓶子用来装什么？是不是前面在范世叔那里说的新产品？真想马上就能吃到。”

“没错，这东西加上蚝油用来炒排骨，特别好吃，等做好了肯定第一时间让你们尝到。”赵鸿义笑呵呵地答道。他很怀念以前自己周末在家做的炒排骨，已经很久没吃到了。

四人随后就在徐家集兵分两路，各自回村了。

赵鸿义回家后的第一件事就是找大伯商议盖房，或者说是盖作坊。但是现在农忙季节只过了一半，大多数人都还要在地里忙活，想盖房也找不到劳动力帮忙。大伯也只能两手一摊表示无能为力，赵鸿义只得暂时将盖房计划搁置。

不过作坊的位置赵鸿义倒是和大伯勘察过并商议好了，就在自己家菜园旁的一块空地上，等过了七月份，村里人都忙完了“双抢”就可以开工了。

而作坊的日常管理人员，赵鸿义也跟大伯商议好了，暂时由大哥赵鸿仁负责。因为大伯还是负责种田的主力，而大哥可以临时脱产来管理作坊各种事务。

……

赵鸿义的生活又恢复了平静，仍旧每天读书和写。

这阵子他忙赚钱的事情也有些忽略了背书，现在农忙假已经过了一半，《孟子》却只背了四分之一，需得把进度赶上来。而堂弟赵鸿礼也被大伯每天押着过来跟着他一起读书，搞得赵鸿礼每天苦着一张脸在他面前叫苦不迭。

过了两天，胡老二带着几个样品来到赵庄找赵鸿义。

赵鸿义便叫上了大哥赵鸿仁一起来验收，毕竟作为管理人员，所有与作坊有关的事务都必须接触过才行。两人看过之后觉得很满意，赵鸿义便称了五钱银子订金给胡老二，让他先回去做三百个瓶子。

又过了两三天，范世纲那边终于来了好消息，原来他已经谈妥了几家高档酒楼和青楼，那几家都表示要长期购买，范世纲便派了一个店里的伙计前来，直接下了十斤蚝油的订单。

“你们东家卖给他们多少钱一斤？”赵鸿义对来人询问道。

那店小二道：“东家与别人商议的事情，我等伙计如何得知？”

赵鸿义笑着摇摇头，这范世纲还是有些本事的，这么快便把产品推销出去了，不知是用了什么招数。

“你回去禀报你们东家，让他三天后派人来取货吧。”赵鸿义对店小二道。

接下来，赵鸿义安排母亲和大哥赵鸿仁一起去采购盐、糖、酱油等各种原材料，又安排玉珠和珍珠赶紧去通知舅舅王庆禄，让他找渔民收购海蛎子，而赵鸿义则与赵鸿礼两人一起去胡家村找胡老二要瓶子。

等各项原材料和器具置办到位之后已是第二天，王庆禄又带着王福成摇着一条小船运来了三百斤海蛎子。好在蚝油制取过程大家已经心中有底，只是需要花时间和力气罢了，这回又是十来个人一起上阵，速度比上次快了不少。

在从接单到采购、制取、交货的整个过程中，赵鸿义故意安排各种事务给不同的人办理，这样各人的能力都得到了一定的锻炼和提高，赵鸿义希望他们都能早点独当一面，他好早日当上甩手掌柜。

第三日，十斤蚝油如期制取完毕，分别灌装进了二十个小瓶子里。

这次，范世纲派了两个伙计前来取货，同时又带来了新的订单，还是十斤蚝油。

这下子大家都有点兴奋起来，这订单貌似源源不断啊！照这速度，一个月卖一百斤也不是不可能。大伙的干劲空前高涨起来，特别是家里的女眷们，连纺织的工作都不做了，一门心思把全部精力都投入到作坊的工作当中。