第136章 商量合作（1/1）

“爷爷奶奶，你们过来尝下这枇杷膏水。”

张灵儿把冲泡好的枇杷膏给家里人一人倒了一杯，让家里人都能尝尝鲜。

张老爷子迫不及待的端起放在面前的碗，咕噜咕噜的喝了两大口，入口味道酸酸甜甜的，可真是好喝，不但好喝，感觉还解腻得很。

“孙女，没想到这一直没人吃的沙果，经过你这样弄成这个枇杷膏，泡水可真是好喝，酸酸甜甜的，还不腻，还别说，喝完真的有感觉喉咙很舒服，气也更顺了些。这要是放出去卖，肯定好卖。”张老太一脸慈爱的对着张灵儿说道。

张家其他众人也纷纷点头，这个确实喝着不错。

“闺女，这枇杷果酱又是怎样吃的？”张大山喝完碗里的枇杷膏水，又看着隔壁颜色更鲜艳一些的枇杷果酱问道。

“爹，这枇杷果酱可以直接吃，也可以泡水喝，当然更多的是拿来做点心馅或者粘面包吃，这样口感吃起来更丰富，而且它和枇杷膏不同的是，熬制起来更简单更快速，口感也会更香甜一些。”

张灵儿说完又用小勺子给家里人一人挖了一小勺枇杷果酱，让大家都尝尝鲜，因为家里没有面包，只能让她们都直接吃了。

“哇，姐姐，我特别喜欢这个枇杷果酱，甜丝丝的，好好吃啊。”艺哥儿糯糯的声音传来，那贪吃满足的小模样，像足了小松鼠，可爱极了。

而诺儿也是吃得满足，眼睛都眯成了小月牙的样子，两个小不点可可爱爱的模样逗得张灵儿满心欢喜。

伸手摸了摸两小只的头发，两个小屁孩顿时舒服得笑眯了眼。

“灵儿丫头，这枇杷膏和枇杷果酱，我们是放在现在的店里卖，还是找人合作？”张大河看着自家宝贝侄女，一脸期待的问道。

恨不得明天就马上拿去卖，这些可都是白花花的银子呀，何况这么多功效，还这么好喝，还愁没生意吗？

“二叔，咱们镇上的店铺之前我找人装修的时候分开了三间，其中中间的那一间我是准备拿来卖香皂和洗发水的，这个计划不会变，而且这两天我想着让村民们再上山帮忙摘皂角，再把瓶子订回来后，马上做，这样我们的店铺也能早点开张，这早一天开就能多赚一天的银钱。”张灵儿停顿了下，喝了一口枇杷膏水润了润嗓子才继续说道。

“而今天做的这些枇杷膏和枇杷果酱，因为原材料问题，还不适合专门开一家店铺来售卖它，前期我打算先供货给镇上的店铺。”张灵儿娓娓道来。

张家众人最近几个月因为在镇上做生意，现在对生意上的事情也是比较敏感和上心的，所以一听到张灵儿说关于生意的事情，就会情不自禁的安静下来，认认真真的听，都想知道店铺下一步的发展。

“闺女，那应该和哪个店铺合作比较好？”张大山虽然觉得自家闺女说的很好，但是想来想去还是不知道应该要和哪个店铺合作比较好。

“爹，您还记得上次中秋节的时候，二叔去买桂花糕吗？当时月饼是一盒就要一两多银子，这些糕点店，最不缺的就是有钱人，您觉得如果把我们的枇杷膏和枇杷果酱放在这些店铺里面卖，会缺客户吗？”张灵儿微微歪着头，笑眯眯的问着自家老爹。

张大山听完眼睛越来越亮，对啊，还是自家闺女想得周到，这种中高档的点心店铺，最不缺的就是有钱人，而且，他们是做糕点的，刚好可以搭配着这个枇杷果酱一起吃，那不是完美！

“灵儿丫头，那你觉得价格应该要如何订比较好？”张大河在旁边听得心痒难耐，就特别想知道这个东西应该要卖多少钱，能赚多少钱。

“二叔，物以稀为贵！枇杷膏里面有添加了珍贵药材川贝，还要熬制的工序复杂，时间要比较久，而且润肺止咳的效果特别好，价格可以卖贵一些，就三两银子一瓶吧；至于枇杷果酱，做法比较简单，卖一两银子一瓶就行。”张灵儿想了想，最终把价格给决定了下来。

只听到一阵吸气的声音，家里众人都被张灵儿订的价格给惊呆了，同时心里也是有些担心的，毕竟这东西，别人可是第一次接触……

要知道，这野枇杷可是不用什么成本，而且，就这么一小瓶，别人愿意掏钱吗？

“闺女，这个价格会不会让别人觉得有些高了？别人毕竟没吃过这个，舍得掏钱吗？而且三两银子，普通乡下人家，省点吃喝，都能用小半年了。”李氏其实心里也是担心的，虽然知道自家闺女是个有主见的人，不会做些没把握的事情，但是这价格，普通人家肯定是不舍得买的。

“儿媳妇，这你就不明白了，孙女要做的，就不是普通人的生意，她要走的就是中高端的路线，所以才想着和糕点店合作，要是她想卖便宜了，何必和别人合作？直接就放在咱们店铺卖就行，都是普通人家和小年轻的多……”李老太最近半年经常去镇上，倒是早就摸清了这镇上人家的消费力，这消费力，其实也是分三六九等的。

而且，孙女刚刚可是说了，物以稀为贵，她孙女可是生意天才，做啥啥都成，从来不做没把握的事情。

李氏听完自家婆婆的话，顿时觉得是自己格局小了，还是婆婆厉害，一听就明白其中的道理！

“婆婆，您说的对，是儿媳格局小了，这枇杷膏和枇杷果酱的确不错，倒是可以试试，实在不行，退一步来说，大不了就自己卖，也行的。”李氏说完看着自家闺女，一脸的温柔。

“娘，您说的对，不过别担心，我敢保证，他们后面肯定求着我给他们供多点货的。”张灵儿就是这么自信。

二十一世纪随便一个饥饿营销的销售方法，都能让自己在这个年代赚到盆满钵满……

何况，这枇杷膏和枇杷果酱的确是好东西，北津国独一份也不为过。