第123章:不过尔尔（1/1）

生如逆旅，一苇以航。

人教百遍学不会，事教一次永记心。

刘期前天找过我，他要辞职退出公司，我没有理由不接受，没有挽留，他和黄亮之间的恩怨让我十分为难。

临走时他叫住了我，递给我一把钥匙和一袋子现金，他说这是黄亮曾经帮他的，他还了，再选一次他还是会把举报信交给警方，对此我无话可说。从法律角度来讲，他给警方省去了很多麻烦是个好市民，可总有一点落井下石致人于死地的嫌疑。

我只是有些唏嘘，好多事情原本可以是另一个结局的，可倔强的人性作祟下，大多数时候我们都宁愿两败俱伤。

黄亮这段时间比他二十多年来任何时候都要努力，曾经吃不了学习的苦，做试卷抄答案连我名字都会抄上去的人，如今甘愿从最基础做起。

我在一家快餐店等他，他给客户送完货应该快来了。

十几分钟后，他开着我那辆X5停靠在路边，下车后笑着跟我打招呼。

我迎了上去给他递了支烟。

“你好歹也是个股东，不用这样亲力亲为的”

他摇头道“总不能干坐着分钱，而且我跟你说，我有个想法……有点饿了，边吃边聊”

生活当然不至于沦落到要吃快餐的地步，但他说今时不比往日，要学会接受现状再以求改变。

我们打好饭菜，我和他相对而坐。

他狼吞虎咽了几口饭菜，点上了烟深吸了一口。

“江愁，我们本地的订单虽然不多，但我有一个想法，本地的订单就别交给快递配送了，我们是和快递签了合同，统一的固定配送对本地顾客来说反而麻烦，我提议可以内部自己员工配送。我先说我的观点，我并不是要打造自己的物流体系，那很难做到，我是觉得本地的客户下单之后，安排专门的员工对接全程跟进，由销售端的员工配送，点对点的服务，也能更好的维护客户，这样一来客户会认可咱们的服务，二来也可以增加客户和公司的黏性度，这比偶尔送什么礼品之类的要好得多”

我听完他的建议心里也十分赞同，我也送过货，在客户面前混脸熟的感觉比苦口婆心的维护要来的实际很多。

上个月统计结果下来，本地订单每天就几十箱的量，我觉得可以实施，如果后期起量了，不是不可以考虑建立自己的物流体系，但不是现在。

“你这想法不错，说到底我们也算是有服务行业的性质，服务到位客户才会认可，以后公司搞营销活动也更容易开展，回头我跟老孟提一下”

点上了一支烟，我们相视一笑。

我低头扒拉了口饭菜，说实话这快餐味道真的大不如前，寡淡无味，也不知是我变了，还是老板手艺退步了，我记得以前味道还可以。

“你们中午就吃这个？”

我和他闻声抬头，映入眼帘的居然是林清浅，此刻她眼里噙着泪水，她总是这般爱哭。

我和黄亮一脸的惊讶，这小丫头片子总是神出鬼没，“你不是出国了吗？”

她在我们旁边坐下，答非所问，“发生了这么大的事怎么不和我说？要不是苏曦姐说我都不知道”

黄亮笑道“这不挺好的吗？”

“别吃了，走，本小姐请你们俩吃大餐”

黄亮制止了她，“这没什么不好的，你看你哥我富贵日子过了那么久，体验一下普通生活挺好的，就像江愁穷了那么多年现在日子慢慢变好，所以说嘛老天爷很公平的”

我已分不清他是真的豁达还是自嘲，但我想，无论如何我都会陪他。

“你也来一份吧”

林清浅没有拒绝，她成了这家快餐店里唯一的一个女顾客，陪着我们吃完了一整盘饭菜。

之后林清浅说要先去订个酒店，黄亮让她去老宅子住刚好陪陪苏曦，她点头，看了我和黄亮一眼，“不是口口声声说当我是妹妹吗？有事都不告诉我……还有你，装什么大尾巴狼，你好不容易挣的那三瓜两枣，还坑人家杜杰的存款，你让小青以后跟着他吃土啊”

说完她看着黄亮，“哥，我给你买一套房子吧，这钱就当我借你的，以后发达了还我，至于利息就是一个包包，你以前就说要送我的”

“丫头，还不至于，相信我，我很快就会和江愁干出一番成就，包包嘛等哥发达了给你买十个”

黄亮揉着她脑袋，她厌烦的拍掉他的手，“死要面子的狗男人，我先走了”

她有意无意的看了我一眼，这是连带我一起骂了，之后她说让我们晚上忙完再一起吃饭，然后打车就走了。

她曾信誓旦旦的跟我说，以后再也不来这座城市，好像这话都说了几次，但总是食言，总有这样那样的理由能成为她的例外。

我和黄亮稍作休整，下午我们要去接待一个北京意向做代理的客户。

那个客户是个不太爽利的性格，前后都谈了好几次总是挑三拣四。

原以为这次会顺利许多，可见到这个肥头大耳的家伙后，一脸的趾高气昂，姿态摆的很高，开口闭口就说自己身边圈子大很有需求，又说产品营销做的还行，就是包装太过粗糙，酒质也一般，他要考虑考虑。

本着烟搭桥酒铺路的想法，我和黄亮轮番上阵才终于把这家伙喝迷糊了，但就是始终闭口不谈合同的事。

这类似的客户以前我当经理时就跟着老板接待过，先将自己抬高，又把我们贬低的一文不值，后续才好谈条件，这是惯用套路。

只有经历多了才会明白这个世界除了明面上的秩序，暗地里有一些看破不说破的潜规则，以前我有个客户搞不定，就是老板帮忙安排到会所玩开心之后第二天谈成的。

刚才这头肥猪就暗示过这种意思，但我和黄亮装聋作哑一脸茫然。

我觉得纯粹一点好，掺杂了其他东西就变味了，这种人即使这次谈成了，后续指不定还有什么过分要求，所以看淡了就好。

林清浅在楼下朝我们招手，她高挑的身材和完美的面容很吸睛，回头率百分百。

“怎么这么慢？苏曦姐还在家等着呢”

我小声道“客户还在呢”

她立刻用手捂着嘴尴尬的笑着，那个北京客户瞪直了眼睛，一瞬间像是恢复了清醒。

“小江，小黄，我觉得这事儿还有许多细节可以再商量一下”

他眼神有意无意的瞥向林清浅，上下游走，林清浅有些害怕的躲在我和黄亮身后。

我当然知道这肥猪打的什么主意，可他毕竟是客户，我和黄亮只能按耐住想要刀人的眼神。

我笑道“明天吧赵总，今晚喝高了，明天再约您洽谈”

“你们年轻人做生意就要果断一点，机会我可是给过了，怎么解决看你们”

这个叫赵邦国的家伙刻意用惋惜的语气摇头道，转身就要上车。

我趁其抬脚的瞬间踩住了他尖尖的皮鞋，他本就体重惊人，失去平衡后一个踉跄栽倒，发出闷哼声，黄亮眼疾手快的要扶他，“一个不小心”也摔倒了压在他身上。

大概几秒钟后我才和黄亮费力的将他扶起，“赵总你小心点嘛，还有你黄亮，也不看着赵总一点，没摔着吧赵总？”

黄亮立马道歉，“对不起赵总，实在抱歉”

赵邦国脸色有些难看，冷声道“没事”，然后冷冷的看了我一眼，转身拂袖离开。

我和黄亮各自点了一支烟，互相竖起大拇指，“好兄弟，默契还在”

林清浅哈哈大笑，“你俩太缺德了，真损”

我和黄亮抽着烟在前面走着，林清浅跟在后面，“你们等等我”

“喂，你们这样搞，合作怎么办？”

“合作？合个屁，哈哈哈”

我和黄亮异口同声，相视一笑。

就算陷入低谷处境并不乐观，但不意味着我们要一味的委曲求全。

我还就不相信这世界全都是污浊不堪，总会有正常人的。

人生海海，山山而川，不过尔尔！