第260 章 江左的淘宝生意经（一）（1/1）

江左脸上的笑意更甚了，看不出来啊！

江淼的此番话语，证明她在做生意上，那可算不上是什么小白，归根结底怕还是从江母身上，学了一点点经商之道。

“别笑了，说说你的高见呗！让我长点见识…”

还想故作高深的江左，被江淼一通挤兑的，差点一口气没有喘上来。

江左打趣的说道：“不是，老姐，你没看过电视剧嘛？主角说话的时候，你们这些配角可是要表现出一脸崇拜，你拆什么台啊？”

“滚滚滚，你是啥主角的！快说…”看着臭屁股的江左，江淼真想抽他两下。

小胖忍俊不禁不敢笑出声，他只好默默掐了自己大腿一把，试图用疼痛唤醒他内心的“良知”，可不能笑出声来，那个不知道江左可是很“记仇”的。

对小胖来说，他可很少见江左吃瘪，看来世间的造物主是很公平的。

一人再“恶”，可世间上总会有能治他的人出现。

“老姐，给点面子！嘿嘿…”

说完，江左语气一变，“我心中是有一些想法，你们来讨论讨论，看是否可行！”

赵辉和小胖一听这话，都不由的坐直了身子，他们可是知道江左主意多，能听到，就是赚到。

虽说是讲淘宝卖零食，但做生意可是一通百通的，卖零食这行搞懂了，以后要在做其他的，那不就是更顺了嘛！

“刚刚讲了流量，产品变现的问题，那具体到我们的淘宝店铺，那首先就是零食产品的选择，刚刚我姐已经说了，产品好才是我们最终的武器。”

赵辉点了点头，这些就算江左不说，他也是认可的。

“我的打算是，可以做休闲零食的组合产品。”

赵辉不解的问道：“组合产品？什么个意思？”

江左没有故作高深，直接搬出后世淘宝上很火的几个零食店铺的成功经验道。

“淘宝上大部分的零食产品还是单品，当然这也跟搜索优化的需求有关的，但是随着淘宝的未来流量的分配将会越来越倾向于内容导向，所以休闲零食做成组合产品将成为一种趋势。

每一种量不用很大，但是可以组合成各种各样的套餐产品，这样在消费者购买价格稍有提升的基础上，可以获取到更多品类的零食，这会是一种很不错的选择。而这种组合会有 N 多种维度。”

江淼被江左这套说法，给搞迷糊了，卖零食还能干这些花里胡哨的嘛？

小胖则是直接没有听懂，这说的是什么和什么啊？卖零食还要搞个组合？

赵辉到是显的很兴奋，他仿佛是抓到了江左说的点，但是又说不出个所以然，急不可耐的问道：“具体怎么做？”

江左哈哈笑道：“很简单，你们想一想，如果一群男生聚在一起看球之时，不可能每一分钟的足球比赛都是精彩的，总有垃圾时间，那如何来打发呢？是不是可以吃着零食，喝着啤酒，和朋友之间相互讨论讨论…”

赵辉尝试去理解江左所说的意思，把自己所理解的意思讲了出来，“你的意思是，我们可以推出一些看球赛专用的零食套餐？”

江左：“对！我刚刚说这个就是场景维度。

像什么欧洲杯激情赛场套餐（看球赛专用）、周末家庭出游欢乐套餐（旅游零食）、下午茶闺蜜套餐（下午茶零食）、办公室分享套餐（办公室零食）等等都可以，还有很多不同场景的维度…”

江左讲这些是有他自己的思考的，他要做的是启发几人去思考，而不是只等着他把所有的东西都灌输给他们。

未来，他们需要走出属于他们自己的人生，而江左能做到的是为他们铺好路，他可不希望他们以后成为一群只会趴在他身上吸血的人。

顿时江淼便有些豁然开朗，她可是个零食重度爱好者，一下就想到了更多维度的零食组合产品，“那是不是还可以有产地维度。吃遍菲律宾、东南亚大礼包、欧洲风情……

还有像吃遍巧克力、各种辣条、你吃过没吃过的爆米花这种按种类来分的零食。

甚至还有零食的口味维度，像辣死你、甜死你、酸死你这些……”

“对对对对！哈哈…”江左顿时笑了笑，老姐的悟性真的高，就是可惜了她更爱读书，不然去做生意的话，那肯定也是一把好手。

赵辉只感到心头一亮，有种拨开云雾见晴天的感觉，这组合做起来，那自家的店铺优势就出来了，那生意怎么都要提升一个档次吧！

小胖佩服的看着江淼，还真是和江左是一家人，这做生意的脑子就是灵活，他可想不到这些，看来还是跟着喝喝汤就好了。

趁着几人的注意力都不自觉的，放在了店铺卖零食上，江左又趁热打铁的说道：“至于说老客户回购的问题，我们可以采取，零食赠品策略督促老客户回购。”

听着江左又冒出来一招，这时三人都没有在去打断他，只是更认真的听了起来。

尤其是赵辉，他现在清楚的想到，江左既然不藏私的把这些都说出来了，那未来肯定他不会把重心放在这件事情上，那恐怕这淘宝店铺将成为他赵辉一生的事业。

江左：“根据我们刚刚的分析，很多消费者是希望能够尝鲜到更多的口味，更多的零食种类。

那我们可不可以这样做，比如消费者订购了一份牛肉干，那么我们可以准备十几样小包装的零食，不用多，但种类一定要多，也统一打个简单的小包装，随包裹一起寄过去。

一方面，消费者肯定会因为惊喜而更愿意晒单给好评（收到这么多的小赠品，他们看种类，而不是看量）；

另一方面，如果消费者尝到哪个赠品比较好，第一时间就可能会去选购。”

“这个好！”江淼激动能叫了起来，“如果是我买零食收到赠品，不管这家东西怎么样，反正我对店铺的好感度可一下就上来了。

再说有时候像我们宿舍的买东西，就是怕买多了，吃不完浪费，如果有小样的话，那就可以知道那样更符合自己的口味，好进行二次购买。”

江淼不由有些佩服的看着江左，她平时可真没有看出来，自己这老弟脑子里怎么这么多鬼想法啊！