第261 章 江左的淘宝生意经（二）（1/1）

卧室里面的风扇呼呼的吹着，但房间里面的温度可没有多大的变化，也没有变凉快多少，但几人一点没有感到热。

反而因为听到江左所说，心静了下来，自然适应了卧室的温度，没有了刚开始进房间的躁动。

小胖已经不知道怎么来形容，自己此时的感受，反正就是无比崇拜，上学读书的时候，都没有这会，那么认真的听一个人讲授过知识。

江左又说道：“最后的话，就要对我们的产品的客单价，做出合理的规划。

我们要做好关联销售，提高客单价有利于加权。

对于我们做的休闲零食类目，一般情况下客单价都是比较低，但是淘宝的流量到以后一定会遇到瓶颈。

所以在这时候如果能够提高客单价，实际上肯定会得到搜索引擎的青睐，因为这相当于我们自己为自己的店铺创造了流量。

所以在做零食店铺时，一定要做好关联销售，来提高客单价，对加权是有帮助的。”

“卧槽！不是…”赵辉有些懵逼的看着江左，“你说这些，我每个字都认识，但怎么连起来我根本听不懂你在说什么啊！”

赵辉瘪着嘴，看了一眼小胖，只见他也是一脸懵，心里便好过一些，只要不是只有自己一个人，看起来那么蠢，就行。

当然他看江淼那表情，看起来就轻松了然了许多，想必她是听懂了江左在说些什么，赵辉一点不觉的意外。

聪明的人，家里面的人可也笨不到哪里去，基因相似嘛。

江左有些头疼，这话题解释起来，又复杂了很多，他干脆直接说道：“这不重要，重要的是能听懂逻辑就行，到时候我把计划写出来，你照着执行就好。”

“好吧！”赵辉一副受伤的表情，他算看出来了，江左是嫌弃他们笨！

“还有店的零食要有侧重点，人群要有所偏向。”

江淼眯着眼，笑嘻嘻的道:“对，对，对！买零食的主力军可就是我们女生，我以前不知道在哪里看过一篇报道，女性以将近65%的比例撑起食品网购的大半边天，占据绝对主力。

尤其以休闲零食占比是最大的，这非常完美的证明了女性对于零食难以割舍的迷恋。其中95后和90后女性成为消费主流。”

江淼一点都不为此感到脸红，好像在她看来，买零食和买衣服一样，都是女生的必需要消费的品。

但可就苦了有些女生的男朋友，本来就省不下多少的生活费，有时为了给自己喜欢的女孩子，买点零食、衣服，那是只能咬紧牙关去学校食堂吃白米饭省钱。

江左一想到自己前世读大学的时候，也是这么骚操作的，就有点为男同胞们感到难过，好在这一世的他是操着镰刀，来割韭菜的。

江左：“对！我老姐说的这个，就是要让我们上店铺的产品时，有个侧重，针对休闲零食消费的偏年轻化，那就要求我们的零食店铺必须要不断地推陈出新。”

江左又说道：“对于零食的选品，土狗到时候你去到大学以后，可以去做个问卷调查，或者干脆在微博上发起个活动，“你说我卖”，就是收集年轻消费群体最喜欢的零食，不管是国内的，还是国外的。”

“好！”赵辉点了点头。

为什么江左，在这个时候就要给赵辉，灌输未来一定会发生的事情呢！就是为了让他从此刻就养成一个超前的意识，以前他没有过什么想法，但既然投入了这么多的时间、精力。

那就要把店铺做成淘宝最好的，不然的话，真是浪费他的时间。

江左看过一篇对于95后和泛90后的女性消费者而言的报道，对于吃这一点上，尤其是零食，标榜吃货的他们是典型的"喜新厌旧"。

再加上他们对于海外商品接触的比较快，所以他们需要不断地用新鲜的零食爆款去冲击他们的钱包。

这样，未来零食类电商，一定要有比较强的上新能力，不管是国内的休闲零食，还是国外的休闲零食，都要有比较强的上新能力。

并且在未来，预计零食在电商上面的产品生命周期会越来越短，对于新产品的开发和挖要被提到战略高度。

所以店铺才新开，江左就要给定下调调，就是要走到全网的最前面，这才对的起自己动用了“小白一号”做的各种功课。

不然的话，那还不如直接躺，反正在未来的几年之后，他的账户上就会躺着几十亿，到时候要怎么花这些钱，才是他最头疼的事情。

“对于选产品的选择，还有什么问题嘛？”江左反问道。

看着笔记本上记的密密麻麻的东西，赵辉摇了摇头，虽说有些东西他现在还没有理解透彻，只能下来再从头理一遍，但大概他还是知道接下的重心要放在什么地方。

见赵辉不吭气，那江左就当他都懂了，他可不想再说一遍，又开口道：“老姐，你刚刚看了我们的店铺，对于网页设计这方面，你觉得怎么样？”

江淼又打开店铺的网页详细的看了一遍，给她一种说不上来的感觉，反正要再这里买东西的话，除非是自己特别想吃的，不然到话…

随即江淼摇了摇头，说道：“就是不怎么吸引人，如果是我点进来的话，怕也只是会看看，很难提起消费欲望，同质化太严重，就好像这个店铺我已经逛过一样。其他好像也就没有了…”

“嘿嘿…”江左不怀好意的看着赵辉，和他看的脸一片红、一片白的。

江左：“土狗，我就直说了，店铺的网页设计还是不怎么好，当然这也有我的问题，当初我就想随便搞一搞，但现在看来还是不行，专业的事还是要专业的人来做。”

“你可以从网上找个大神来帮我们好好设计、设计。不要怕花钱，做做就要做最好的，贴近我们的店铺理念就行。”

赵辉不含糊的点了点头，答道：“好！”

小胖嘟囔了一句，“我看着就挺好的啊！有那个必要嘛？”

江左没好气的说道：“有必要！非常有必要…我们店铺的，详情页设计要迅速抓住消费者痛点，促成冲动性购买。

对于我们刚刚说到的95后和90后女性，她们都是属于很典型的冲动性购买，他们会追求快速消费（尤其零食的成交价格又不高）。

所以在详情页设计中一定要能够在前两屏快速的抓住他们的内心（促销活动、多样化、独特新奇性，这些都可以作为卖点），促成冲动型消费。”

小胖尴尬的笑了笑，他理解不到这一层，随即他又瞟了一眼店铺的网页，怎么经江左这么一说，确实不够抓人眼球。