第7章节 谈判（1/1）
第七章节 谈判
七月份的时候，天气异常炎热。
我一个人去新项目上把设备价格报给纪总。纪总认为我的报价太高，让我把价格再压低一些。按照甲方对设备技术参数的要求，我报的价格已经近乎出厂价，不能再低了。
纪总不以为然，他把办公室的门关上，悄声对我说：“你虽然是甲方介绍来的供应商，但我们是EPC项目总包方，EPC你知道吧，我们总包方说了算。所以你回去把价格再核算一下。另外设备不需要太好的，能正常运行就行。甲方提供的技术参数仅供参考，验收的时候还不是我们总包方说了算。”
我一时语塞，心里直犯嘀咕，同时也充满了疑惑。降低设备质量，偷梁换柱，万一让甲方知道了，岂不连工程款都拿不到。我觉得与纪总谈下去，不仅挣不上钱，也会把公司名声毁了。甲方对设备品质一定会有要求，不然工程预算岂不是虚设。我没有办法答应纪总的要求，只能说回去再考虑考虑。
从纪总办公室出来，我给朱总经理打了一个电话，把与纪总商谈的情况汇报给他。朱总经理说，因为这个项目是EPC总承包项目，我们只能与总包方签合同，甲方不便过多干预。挂了朱总经理的电话，我预感到朱总经理似乎权力有限，并不能做总包方的主，他也许只是挂项目经理的名而已。我觉得与纪总再商谈下去肯定没有结果。我想起了武从生，他是甲方的上级主管单位领导，神通广大，让他出面给说句话，事情可能会有转机。
晚上的时候，我和别彩云在徐文静的餐厅里见到了武从生，他比一个多月前瘦了很多。武从生见到我们并不热情，似乎心事重重。别彩云上前与他打招呼，他也只是应付一下，完全失去了往日的风采。徐文静在一旁给他宽心，说什么明升暗降也并非什么坏事。我才知道，武从生面对企业机构改革被调整到总公司下属公司当经理。他有些想不开，他知道离开总公司的权力中心对他意味着什么。他还年轻，还没有到退休的年龄，他正年富力强，还想有一番作为。
别彩云端起酒杯，走到武从生身旁，宽慰他道：“武哥是见过世面的人，总公司是权力中心，正处在机构改革的风口浪尖，稍不留神就会被卷进权利争斗的漩涡里，小妹倒是觉得武哥到下属公司任职未必是件坏事。”
武从生抬起头看了一眼别彩云，眼睛里闪过一丝亮光。他疑惑地问：“听你这么说，难道还是一件好事？”
别彩云继续说：“当然是好事。中国有句古话，坐在高山观虎斗，坐在桥头观水流。暂时置身事外也许是对武哥的保护。等机构改革尘埃落定，总公司的人事都定下来了，事态明朗了，武哥再审时度势，奋力一击，岂不是坐收渔翁之利。改革就是改变现状，革旧迎新。旧秩序不破，新的秩序不立。重新洗牌，权力再分配。武哥年富力强，凭能力，没有理由不被上级领导重用啊。”
武从生的脸上顿时露出了笑纹，别彩云的一番开导让他幡然醒悟。他端起酒杯说：“彩云妹子的一番话说的很有道理。我是当局者迷，你是旁观者清啊。不管妹子分析的对否，我的心情都好多了。谢谢彩云妹子。”
徐文静也端起酒杯对我说：“彭工在道观里修练过，也给武哥宽宽心呗！”
我端起酒杯对武从生说：“吉人自有天相。武总的名字，按照道教《三命通会》书里的注解：从者，众也；众者，万物也，万物丛生，生机勃勃。道家《道德经》里讲，夫唯不争，故天下莫能与之争。即为而不争。古代圣人和王者以不争的处世态度，反倒赢得了民心。所以天下没有人能与之抗争。武总目前的状态看似无为，实则为了以后无所不为做铺垫。我们大家就静待武总的好消息吧！”
我的话还没有说完，武从生就端着酒杯冲我举起，大笑道：“知我者，彭工也！感谢大家的劝慰与开导，看来我今天是来对了。这两天把我郁闷坏了。今天我要开怀畅饮，不醉不归。干杯！”
大家举起酒杯，陪着武从生一起喝干了杯中酒。
酒至酣畅淋漓，大家都跟随着武从生的情绪越加兴奋。别彩云乘机提到了新项目。武从生听我说项目进展并不顺利，便掏出电话，直接打给了朱总经理的上级领导，新项目总指挥长袁富强。
虽然武从生酒喝多了，但思维极其清晰。他在电话里说：“袁总指挥，我今天喝酒了，但没有喝醉，有件事需要你帮忙。我让我的好哥们明天去项目上找你，他姓彭，叫彭彩云。好了，我不说了，明天他去找你，见面细说。拜拜！”
别彩云在一旁正要提醒武从生把姓名报错了，被徐文静使眼色制止了。
武从生挂了电话，把袁富强指挥长的电话用短信发给我，然后端起酒杯，拉着徐文静和别彩云喝酒。我因为有一年多没沾酒了，所以喝了几杯就有些头晕。武从生也不劝我。
武从生耻笑我说：“巾帼不让须眉，你一个老爷们还不如两个女人酒量大。你别喝了，我让她们喝。来，干杯！”
三个人推杯换盏，好不开心，
我在一旁看着武从生喝到烂醉如泥，趴在桌子上睡着了。别彩云和徐文静也都醉意朦胧，互相称兄道弟，还要再喝，被我给制止了。别彩云说我小气，喝酒不利索。徐文静说我不近女色，是个真男人。两个人最终也都没有逃脱喝醉的结局，抱着卫生间里的马桶几乎快把胃吐出来了。我让领班倒了几杯蜂蜜水给三人灌下，和服务员一起，把他们搀扶到二楼的包厢里休息。
安顿好他们，我一个人坐在大厅里，听着卫生间里时不时传来阵阵呕吐声，想起了工地上的往事。我曾经也像今天这个样子，日日喝酒，不醉不归。我又想起了前妻钟小燕骂我喝醉时的话，杜康这家伙不是个好东西，净把人喝醉。我一会儿傻笑，一会儿沉思，不知不觉就躺倒在沙发上睡着了。
天亮时，保安把我摇醒。我从沙发上爬起来上到二楼包间，发现武从生早已不见身影，只看见别彩云和徐文静还在包房的沙发上呼呼大睡。保安告诉我，武从生半夜就被人接走了。
我开车到了公司，接上周大良，和他一起直奔新项目指挥部。我之前以为项目经理说了算，中间又冒出个指挥部，一时半会没有弄明白他们之间的关系。武从生昨晚喝酒时给的电话号码一直记在我的脑子里。
到了项目指挥部大门口，我给袁富强指挥长打电话。
袁指挥长在办公室接待了我。三十出头的他比我想象的要年轻很多，干瘦的身板给人以精明能干的印象，白净的国字脸上架着一副无框近视镜，上身穿白色短袖衬衫，下身黑色西裤，黑色皮鞋一尘不染，整个人透着儒雅和干练。我打着武从生的旗号，自报家门。
袁指挥长见了我，知道了我的来意，直截了当地说：“昨晚，武总给我在电话里说了，你回去先给我报个价。我让总工把设计院的图纸发给你，你也提个量，然后下来再说。我们加个微信吧。”
我和袁指挥长加了微信。
袁指挥长笑着问我：“我还以为彭彩云是个女人，你怎么会叫这个名字。”
我羞赧一笑，赶紧解释道：“武总昨晚在酒桌上，把我的姓和合伙人的名字混淆了。我叫彭稼轩，我的合伙人叫别彩云。”
袁指挥长笑了笑，没再说啥。我接着把与总包方安装负责人纪总接触的事情经过告诉他。
袁指挥长说：“我们对设备技术有要求，有预算，这个项目是政府重点项目，不能有半点闪失，我们指挥部必须把好关，争创古城杯优质工程项目。”
袁指挥长说完，拉开门，把成本部经理叫进办公室。
“彭工，你怎么来了，你不是出家了吗？”一个高个子青年推门进来，见到我愣住了，惊呼道。
我站起身，也诧异地看着他说：“梁经理，是你吗，你怎么长高了。你不是在市属公司吗？”
梁经理指着我，对袁指挥长说：“一年前，我和彭工在一个工地干过。那时，我干甲方，他干安装分包，听说他后来出家了。我们认识。”
袁指挥长见我们认识，便对梁经理说：“既然认识，我就不多介绍了。你把暖通图发给彭工，让他先提个量，报个价，最好把设备和安装分开报。”
我把设备资料从文件袋里掏出来给袁指挥长了一份，然后跟着梁经理来到了他的办公室。
“你咋跑到这个项目了，真能折腾。”我掏出一根烟递给梁经理，欣喜地问他。
梁经理说：“以前的公司效益不好，今年刚应聘到这家公司，没多久就被派到这个项目上了，主要负责成本核算。”
“工资待遇咋样？应该不错吧？”
“比原先的公司好些，至少能按时发放工资。”
“那就好，人往高处走，人挪活，我就佩服你的闯劲。”
“哪里呀，我和你彭工比起来差远了，你不是出家了，怎么又回来干老本行了？喝水。”梁经理表现出极大的热情，把一瓶矿泉水打开递给我。
我把事情的前后经过说给梁经理。梁经理听了也很无奈，对我的遭遇报以同情和怜悯。他说我命苦，我说我逍遥自在。他说，一婚是命，二婚是运，三婚就不要再想了，风水要信，好的风水要靠前世培养，今世巩固，来世享受。我笑，听他讲了在道观穆白道长重复过的话。
梁经理讲完，突然问我：“你和别彩云啥关系，怎么会纠缠到一起，她可是坐过牢的人。”
我说：“说来话长，今生有缘再见，也是上辈子修行的结果。我上辈子和你肯定有不解之缘。你是我的兄弟。”
梁经理听了大笑，估计走廊里都能听到他的声音。
我说：“你能不能矜持一点儿，让袁指挥长听到了不好。要避嫌。”
梁经理问我：“你的关系网还挺广，怎么找到这里来了。”
我说：“一个老朋友和梁指挥长是兄弟，听说我找活干，就介绍我过来看看，没想到遇到了你，我们真是有缘啊！”
梁经理起身，又给我泡了一杯热茶，然后加了微信，把图纸发给我。我从提包里抽出一条烟放在他的桌子上。梁经理不收，我硬塞进了他的办公桌抽屉里。我问他吴曦的情况。他说还在原公司的商务部工作。
梁经理起身把门关上，悄声对我说：“我们公司的人事比较复杂，以后来办事，就装作我们之前不认识。我有事会私下里联系你。你给袁指挥长也不要提我俩以前的事。我不说，你也应该明白。”
我点头表示知道。
从梁经理办公室出来，我看见袁指挥长正在会客，就站在门口冲他摆了摆手告辞。
周大良站在院子里正在打电话，我去见袁指挥长的时候，他就在打电话，好像是为了一个项目供货的事。他看见我，很快挂了电话。我把项目指挥部让报价的事告诉他，让他尽快与工厂联系，给一个合理的价格。十万平的项目算是一个大项目，我一路上都兴奋不已。周大良也觉得机会千载难逢，他屈指一算，不含安装，设备价值也超过两百万。他一路上给工厂打电话，报备项目名称。
我回到办公室的时候，别彩云还没有消息，打她的电话，始终处于关机状态。我意识到这个项目的重要性，不敢马虎，赶紧电话联系梅监理，让他尽快通知秦西庆来公司一趟，图纸提量需要专业技术人员参与，否则很容易出现偏差。如果提量不准确，报价也就不准，对后期的投标工作很不利。梅监理让我直接联系秦西庆，我说还有重要的好消息告诉他，他才答应和秦西庆一起过来。
一个小时后，梅监理和秦西庆赶到了公司。梅监理一进门就问我是不是给他儿子介绍女朋友的事有眉目了。我说，没有那么快，女朋友没有，男朋友倒是有。他有些沮丧，说我净拿他开涮。我把在新项目上遇见梁经理的事告诉他。他惊喜过望，问我要了梁经理的新电话，就直接拨打过去。
我把图纸传到电脑上，让秦西庆帮忙提工程量。
秦西庆打开图纸惊呼：“彭总这次逮到了一条大鱼，十万平米，厉害！”
坐在一旁的周大良，眯缝着双眼，笑着说：“我和彭总刚从项目上回来，彭总要发财了。”
秦西庆抬眼看了一眼周大良，问：“我好像在哪里见过你。”
周大良说：“我压根就不认识你，你是不是认错人了。”
秦西庆赶紧说：“我这个人眼拙，看人不准，可能认错了。”
我坐在秦西庆旁边和他一起看图纸，提醒他一些注意事项。秦西庆非常谦恭地把我的意见记在纸上。
梅监理打完电话，他已经和梁经理约了时间，要一起聚聚。
中午的时候，别彩云回来了。她问我：“昨晚上酒醒何处。”
我说：“在大厅睡了一宿。”
别彩云说：“你不够意思，把我和徐文静扔在包厢里也不管。”
我说：“你俩搂抱在一起耍酒疯，没人能管的了。”
别彩云瞪我了一眼，看见梅监理在场，打了声招呼就进了办公室。
秦西庆把工程量清单报给我，我发给工长尤俊达，让他再核一遍，确认无误后发给周大良。周大良拿到设备清单，很快就把设备报价做出来了。我在周大良的报价基础上又加了百分之二十的利润。
梅监理和秦西庆见没别的事，就先走了。我留他俩一起吃午饭，梅监理说改天把梁经理叫上一起再吃。
下午上班的时候，我拿着报价单去新项目指挥部找梁经理。
梁经理看了我的报价，撇撇嘴说：“你的设备价格没有优势，太高了，远远超出我们的工程预算。你回去再算算，不然没有竞争力。我们至少要找七家企业做对比。目前已经有六家企业把设备都拉过来了，你抓紧时间吧。”
梁经理在大庭广众之下装作和我不认识，一本正经地把我打发了。我垂头丧气地回到公司，让周大良与厂家协商，再报一次价格，否则有可能被淘汰。
周大良拿着报价单，眼珠子飘忽不定，若有所思。问我：“价格不是甲方说了算吗，他们连这个权利都没有吗？”
我看了他一眼，笑着说：“你做业务不是头一次吧，甲方是说了算，那也得符合成本要求吧。询价是每家公司都不能省略的环节。你赶紧与工厂联系，要想做这个项目，就给个合理的价格。”
周大良无奈地起身，走到大门口打电话，似乎在回避我听电话，他的背影充满了一种神秘感，对我来说非常不踏实。
周大良打完电话，进来对我说：“工厂的意思是在原价基础上再下浮十个点，这是最终报价。”
我拿起桌子上的计算器敲了敲，把报价单上的报价又改了一遍，重新打印出来。我想在下班前把报价单报给梁经理。
我赶到项目上的时候，梁经理正准备下班，看见我愣住了。
我把报价单拿给他看，梁经理摇摇头，一脸严肃地说：“还是高，这个价格肯定不行。”他看到我身后的周大良，警惕地问我：“他是谁？”
我说是厂家的业务经理。
梁经理对周大良说：“你赶紧回去和工厂商量一下，给个合理的价格。不然成本预算过不去。你们要想做我们这个项目，就要拿出诚意。”
梁经理说完，打开电脑，回身对周大良说：“你先在门口等一下，我和彭工说两句话。”
周大良知趣地出去了，把门关好。
梁经理拿过一张纸片，在上面写了两行数字，悄声说：“这是我们的成本价，你回去算算，能不能做给个话，我也不愿意让你大热天的来回跑，我也只能说这些。”
我谢过梁经理，想晚上请他一起吃顿饭，被他拒绝了。他说要回家陪吴曦，还有两岁大的儿子。我不好再说啥，便和周大良一起回到公司。
周大良问我：“谈的结果如何？”
我说：“没啥结果，你都听到了，甲方让我们回去重新报价，这个价格成本核算过不去。”
周大良沉默。
我说：“你赶紧联系厂家，重新再报一次价格。”
周大良问我：“价格再让多少？”
我说：“甲方没说，也没有透露任何消息，你把项目上的情况如实告诉工厂，重新核价。”
周大良心事重重，若有所思，他一直想知道甲方是否给我透露了底价。我肯定不能告诉他，这是商业机密，不该他知道。
别彩云早已经回到了公司。她从办公室里走出来，打着哈欠，睡眼惺忪地样子。她一直在等我的消息，但似乎还没有清醒。
我问她：“昨晚为啥要喝那么多的酒。”
别彩云说：“不喝没办法，你在现场，武总高兴，我不陪着他喝，他也不会喝。如果没有昨晚的那场酒，新项目也就没有今天的进展。目前，武总的公司正在搞机构改革，他都自身难保，在他清醒的时候怎么会冒险给我们介绍袁富强。所以，我觉我们的运气还不错，让他在不太清醒的时候把袁指挥长介绍给我们。我估计，武总现在正后悔呢。”
我觉得别彩云说的有道理，不再埋怨她。
别彩云说：“武总喝酒的时候总盯着我看，让我浑身不舒服。”
我说：“男人嘛，酒后乱性，很正常。”
别彩云说：“你喝酒了，为何还很清醒。”
我说：“有些人为醉而喝酒，有些人为喝酒才醉，性质不一样。武总和徐文静的关系不清不楚。为了你，他是故意要喝醉的。白玫瑰，红玫瑰，他都想要，这是男人的本性。”
别彩云说：“你和他的想法一样吗？”
我说：“有时候一样，有时候不一样。比如面对美女的时候，不能人见人爱。面对美酒的时候，不能毫无节制。好色是男人的本性，老祖宗都总结说，食色，性也。所以对于武总的见异思迁，我们应该表示理解。”
别彩云说：“你在道观里的时候，难道真的能做到清心寡欲吗？”
我说：“有时候能做到，有时候做不到。做到的时候是因为自己清虚，做不到的时候是因为自己混实。正因为如此，我才需要修行。修行的目的只有一个，和光同尘。把自己融入到虚无的世界里，像一朵云烟，无声无息。”
别彩云不解，轻声说：“你说的太玄了，我觉得人应该享受生活，随心所欲，而不应该把自己束缚起来。就像昨晚的酒局，喝酒就是为了喝醉，我可不想太清醒。我喜欢自由，顺应本性。”
我说：“随心所欲恐怕没有人能做到，在现实生活里，能做到随心所欲而不逾矩的人可以说已经修道成仙了。脱离世俗枉为人，清新寡欲活神仙。我修道一年，觉得做神仙太难，做人还是比较真实。既然来到了凡间，就老老实实做人好了。做个真人。”
别彩云笑着说：“这才是顿悟，返璞归真才不枉此生。真人一定是吃喝玩乐享受生活的人。”
我说：“道家说的真人是不近女色，不痴心妄想，不利欲熏心，不……。”
别彩云说：“彭哥，你再别给我传道了，让我顿悟好吧。我才不想做什么真人，我只想发财致富。”
我说：“真人不露相，露相不真人。你现在赶紧回家好好睡一觉，不要在公司再露面了。明天带着你的真容来上班。看看你现在的样子，似乎变了一个人，以后还是远离酒色，亲近财气比较好。”
别彩云神秘地看着我，悄声说：“昨晚徐文静喝酒的时候，给我透露了一个秘密。她说武总正在追求她，让她做他的情人。她问我怎么办？”
我说：“只要武总舍得给她花钱，也没有啥。”
别彩云继续说：“徐文静还问我说，如果她拒绝了武总的美意，会不会影响到我们的生意。我没有回答她，回来想征求一下你的意见，给她出个主意。”
我说：“徐文静是单身，她是不是有其他想法，想套你的话。”
别彩云说：“应该不会吧，她是我的闺蜜。我俩无话不说，不过这个武总到底是不是她的表哥，我没问她。”
我说：“肯定不是她的表哥，要不然怎么会提出要做情人呢。至于表哥不表哥，已经不重要了，重要的是只要他能给我们的生意牵线搭桥，我就已经很满足了。”
我把今天去新项目上对接的前后经过说给别彩云。别彩云听说梁经理在这个项目上负责成本核算，而且还把成本预算价格透露给我，自然欣喜不已，表示一定要请梁经理和吴曦两口子一起吃顿饭。梁经理的媳妇吴曦和她以前打过交道，人很不错。别彩云借给项目上的资金能够安全收回，与吴曦还有很大关系。
第二天，早晨。
我刚到公司，看见周大良和秦西庆有说有笑地进了公司。我纳闷他俩怎么会突然打得火热。
周大良见我，顿时一愣，赶紧解释说：“我在楼下碰见了秦工，一聊，没想到我俩还是同乡，真是太巧了。”
秦西庆说：“反正我待在家里也没事，干脆过来跟着彭总去工地上转转，我说不定还能帮上什么忙。彭总是个干事业的人，我愿意跟着彭总干。”
我笑了笑说：“在公司没有效益前，我可请不起你，工资低。”
秦西庆说：“不给工资，我也愿意。”
我想到新项目下来的设计优化、提量变更都需要一个技术过硬的人来协助，便不再多说什么。
周大良说：“彭总一看就是干大事的人，我们都不要工资。”
我说：“不要工资，我更不敢用。我需要的是能够与我同舟共济，能靠得住的人。”
秦西庆笑嘻嘻着说：“绝对能靠得住，我就想跟着彭总干一番事业。”
正说话间，别彩云进门，看见秦西庆在，立刻愣住了，疑惑地看着我。
我解释说：“秦工来公司帮忙，看看我们有什么需要他帮忙的事情，他接下来陪我们一起跑项目，中午管顿饭就行。”
别彩云脸上挤出一丝僵硬的笑纹，与秦西庆打了声招呼后进了自己的办公室。这时，梁经理打来电话，让我拉一台设备到指挥部，说是领导要测评各家设备优劣。我立刻答应他，叫上周大良和秦西庆一起，从库房里抬了一台设备装上车，迅速向指挥部驶去。
半个小时后，我们赶到项目指挥部。
梁经理见到我，惊讶地说：“你们的办事效率也太高了吧，这么快就把设备送过来。把设备先放到样品展示间吧，我通知领导，看啥时候测评。”
周大良和秦西庆把设备抬到展示间，那里已经摆放了几台其他品牌的通风设备。我上前仔细看了看，有几个品牌都没有见过。
周大良对品牌的了解比我多，冲我神秘地笑了一笑，低声说：“测评之前，要不要提前和梁经理沟通一下，以免测评结果对我们不利。”
我说不用，我们按照甲方的要求办就行了。其实我心里都清楚，这里摆放的设备都是关系户提供的。不过，为了稳妥起见，我还是去找了梁经理。
梁工把我拉到僻静处，见四下无人，悄声说：“你要对你的产品有信心。我不是把底价都透露给你了吗？你还担心什么。这几个品牌都是关系户介绍来的，下来就看关系的软硬了，你不是找的袁指挥长吗？你还担心啥？”
梁经理的话暂时打消了我的顾虑，但我的心里还是没底，万一对方的关系比我还硬呢？我回到展示间，把设备按照梁经理的意思摆到了最醒目的位置。周大良把设备的检修口打开，这样可以看到设备的核心部件。果然，袁指挥长带着几位部门负责人率先走到我们的设备前，他仔细询问我们设备的技术情况。周大良把工厂的规模做了详细介绍。秦西庆从技术层面把设备介绍了一番，听得袁指挥长和部门负责人频频点头，表示认可。
袁指挥长装作不认识我，认真地问我：“设备的技术和厂家的实力都不错，不知道价格如何？”
我赶紧上前解释说：“价格方面，我们的产品具有高、中、低三种价格，可以根据项目的技术参数要求和成本预算价格专门订制，生产出符合贵方需求的产品。我们工厂具有独立的检测实验室，是国家认证的第三方检测机构，具有很强的权威性。”
袁指挥长听了我的介绍，满意地点了点头，严肃地对梁经理说：“这个设备基本上满足我们项目的设计要求，如果价格能满足成本预算，我看可以考虑。”
其他几位部门负责人见袁指挥长表态，纷纷表示赞同。
梁经理说：“我把几家的参数做了对比，彭总提供的设备在做工和专业测试结果上比其他品牌都略胜一筹。”
袁指挥长笑着说：“既然大家都认可这个设备，其他的设备我们就不看了。让成本部把价格尽快核实，然后做个样板间出来，再找一家装修单位一起碰碰。这事就这么定了。梁经理具体负责样板间施工的对接。”
众人跟随袁指挥长散去。
我跟着梁经理进了他的办公室，把两条华子烟塞进了他的抽屉。梁经理抬头看着我正要推辞，我冲他摆摆手，转身出了办公室。
初战告捷，设备测评出乎预料的顺利。按照梁经理的要求，我们把设备留在了展示间封样。