第6章 洽谈（1/1）

何国强非常佩服郭茂的眼光和魄力，当初收购酒厂的时候，大部分原因是为了窖藏的那批佳酿。后来正是凭着这批酒成功统治了麟城县白酒市场长达三年，郭茂知道要想将酒厂做大做强，就必须推出酒厂高端产品，于是从四川高价聘请了自己，还听从自己的建议，新建了一条半自动生产线，改进了酿酒工艺，年产量达到了500吨。

“老何，你来酒厂也有两年了，这两年你也知道酒厂状况，投资半自动灌装生产线就花费了150多万，将前几年的利润都投进去了，银行贷款又到期了，这个季度销售额总共还不到十五万，就连工人工资都拖了两个月了，在这样下去，撑不了三个月酒厂就得倒闭，我现在是没有任何办法。”

何国强张嘴想说点什么，但是话到嘴边又咽了回去，他不想给郭茂添乱，但是他也要养家糊口，千里迢迢来到麟城县就是为了高出四川当地两倍的工资。两人都没有说话，办公室又安静下来。

“厂长、厂长、不好了……”财务刘晓芬急匆匆的推开门小跑进来，焦急的说：“工人们不知道听谁说酒厂要倒闭了，现在堵在财务室讨要工资，现在账上……”，因为有何国强，刘晓芬没有继续说下去。

“是谁带的头？”郭茂问道。

“是魏小鹏”刘晓芬回答到，听到这个名字，郭茂一下子攥起了拳头，咬牙切齿的说道：“魏雄，看来你是真的背叛了我，临走前还要来这一手，是给新主子的投名状吧！”

可现在自己无可奈何，颓然跌坐在椅子上，挥挥手示意何国强出去，然后问刘晓芬：“还欠多少钱？”

“欠工人工资三万八千块，欠周边村民粮食费用五万多，欠玻璃厂一万多元，共计欠账差不多十万，现在账户上只有不到两万块钱。”刘晓芬低声回答道。

“砰砰砰”的敲门声传来，郭茂示意刘晓芬去开门，自己从办公桌抽屉里面拿出一盒红好猫烟，准备给讨债的工人们散发。

王铮和马军进了门，就看见郭茂脸上挤出难看的笑容，手里拿着烟准备走上前。看见是马军两人，郭茂愣了一下，但还是热情的上来准备递烟，马军连忙上前接过烟，道谢后说：“郭厂长，昨天和你说过，有人想和酒厂合作，今天过来具体谈谈。”

“人在哪？”郭茂问道，直接将王铮忽略掉了，也没给王铮递烟，潜意识里将王铮当成了马军的小跟班。

“就是他。”马军指着王铮说道。

郭茂这才上下打量起王铮来，一米七左右的个子，还算结实的身板，棱角分明的脸颊，最引人瞩目的是细长蕴含着锋锐的眼眸。但是太年轻了，郭茂疑惑地看了眼马军。

“郭厂长你好，我叫王铮，今天是代表我伯伯过来和你初步接洽一下，他有事来不了，实在是不好意思。”王铮镇定的说，然后将准备好的资料拿出来，双手放到办公桌上，然后接着说道：“我伯伯在外省从事食品批发生意，春节的时候喝了酒厂生产的麟城老窖，喝出了家乡的味道，很是怀念，有心将家乡的产品推销出去，就吩咐我带着这份资料来和你谈一谈，也算是为家乡企业出点力。”

王铮杜撰出一个“有实力的伯伯”，没办法，为了能取得郭茂的信任，只能出此下策。

刘晓芬倒了两杯水放在茶几上，请王铮他俩坐在沙发上后就出去了。

趁着郭茂翻看资料的时候，王铮认真打量起这个郭厂长来，四十岁出头，中等身材，鬓角的头发略微秃进去一些，眉毛浓黑而整齐，一双满是疲惫的眼睛正吃惊的看着手中的资料，眼睛逐渐迸射出光彩，抓着资料的手有点发抖，激动地难以自持，霍的站了起来激动地说：“好，实在是太好了。”

王铮准备地资料其实不多，最核心的是一张手绘立体设计图，新颖的黑色方形玻璃瓶外观，醒目的文案词，一下子就抓住了郭茂的眼睛，“我就是我，为你绽放一次的烟火”。“麟城黑金”四个大字标注在文案词的最上方，左下角是一个简笔画小黑人挥动?头造型，整体给人一种简约、自信、上档次的感觉。而且又契合麟城煤炭致富的路子。

“小王，你伯伯在哪里？我想见见他，详细谈一下合作。”郭茂激动地对王铮说。

“这段时间他在深圳谈合作，一年回麟城的次数很少。”王铮喝了一口水继续说：“他将这件事全权交给了我，算是对我的一次测试”。王铮摆出一副百万富翁接班人的态度。

郭茂看着眼前这个淡定的年轻人，逐渐收回轻蔑的表情，摆出一副谈判的姿态说：“小王总，你们准备投资多少钱？有什么条件？”

“公司不会投资一分钱，只负责产品包装营销，而且要占股百分之三十。”王铮盯着郭茂说。

马军听了这话，有些局促的拉了一下王铮的衣角，想提醒一下王铮胃口别太大，仅凭一叠资料就想要百分之三十的股份，这不是合作，是乘火打劫！

王铮进了酒厂后就开始观察，从来往工人的言谈中大概了解到酒厂的状况，经过财务室的时候看见工人们讨债的场景，愈发笃定现在是酒厂生死存亡的时刻，和记忆中酒厂倒闭时间基本吻合，所以才开出这种条件。当然了，既然是谈判，肯定会留下谈判的空间，最终守住自己低价就好了。

郭茂轻声咳嗽了一下问：“不投资一分钱，还要公司股份，你们凭什么？”

“郭厂长，你也知道现在白酒市场情况，西凤酒一家独大，太白酒和咱们麟城老窖处于劣势，竞争失败后，对太白酒而言大不了退出麟城市场，但是我们酒厂面临的就是破产倒闭，没人会投资一个即将倒闭的酒厂，我伯伯虽然有浓厚的家乡情怀，但是他真正的身份是商人，商人的本质是追逐利益。”王铮压低嗓音说。

“还有，我伯伯这些年在外面闯荡，见识广阔，销售手段和渠道很多，这次肯花费时间做出这份营销方案，说明他对酒厂生产的酒的质量是认可的，只要提升改进包装销售手段，产品就不愁卖不出去，想要盘活酒厂，现在得及时解决销售问题。”王铮接着说道。

以前世的经验，抛出了杀手锏直击对方软肋，掌握了谈判主动权，离成功就不远了。