第7章 合作（1/1）
郭茂心里此刻是五味杂陈，王铮分析的完全正确，而且现在又有魏雄在背后捣鬼，说不定银行和周边村民也会上门催债，最认同的还是王铮的产品包装设计，于是对王铮说：“你们可以不投钱，但是产品包装销售要全权负责，过程中产生的费用由酒厂支出，期限是两个月，两个月后酒厂销售额要突破20万，如果达到这个条件，我可以给你们百分之二十的股份。”
“合作愉快。”王铮站起来，很干脆的伸手说道。
“希望小王总尽快开始操作此事，我会让销售部郭阳经理全程配合你。”郭茂握住王铮的手说道。
这不到半小时的洽谈，完全颠覆了马军对初中生的认知，同时也十分佩服郭茂的魄力，站了起来说：“恭喜两位达成合作意向，有用得着我马军的地方，我一定全力以赴。”
郭茂笑着说道：“还多亏兄弟帮忙，以后你来拿货一律在批发价的基础上再给你打八折，这是一级经销商才能享受的待遇。”
马军连忙道谢。
随后郭茂叫来财务刘晓芬去起草合同，待双方签完合同以后，郭茂拿着合同来到财务室，对前来讨工资的工人们说：“大家请不要着急，现在酒厂处于改革时期，暂时有点困难，而且现在已经解决了，这是酒厂和外省公司刚刚签订的合同，一个月后，酒厂就会推出新产品，新产品名字叫麟城黑金酒，两月后就开始对外销售，到时候给每个人多发一个月工资，大家都是酒厂的一份子，都不愿意看着酒厂就这么倒闭，所以请大家相信我郭茂，共同渡过这个难关。”
“我们打工不就是为了钱嘛，现在都欠下两个月工资了，而且酒厂现在半死不活的，谁能保证两个月后能起死回生，空头支票谁也会开，大家不要被忽悠了，我们今天一定要拿到钱。”魏小鹏走上前来冲郭茂说，将身上穿着的工作服随手扔在财务室椅子上，露出壮硕的胳膊，蛮横的继续嚷道：“今天不给我们发工资，我们就搬家具抵债，酒厂不让我们好过，大家就一起倒霉。”
王铮一看这个场面，就明白了是有人在搞事情，很明显魏小鹏是被推出来的棋子，大概猜到了应该是西凤酒一方在背后使坏，看来得赶快行动了，形势比预想的还要严峻，难怪郭茂这么痛快的就答应了自己的条件。
“好，谁想要工资我现在就结清，但是只要拿着钱踏出酒厂大门，以后酒厂永不录用。”郭茂大声说道，然后吩咐出纳小赵将魏小鹏的工资条拿来，从钱包里拿出800元，递给魏小鹏。
魏小鹏愣住了，叔叔魏雄不是说酒厂没钱了吗，怎么郭茂这么轻松就拿出来800元现金，而且钱包里明显还有很多钱，一时间愣在原地。
“签字拿钱，脱了工作服，赶紧滚蛋。”郭茂厉声呵斥道。
魏小鹏被此刻郭茂的强大气场震慑住了，赶紧接过钱离开了财务室。
“谁还要工资，到我这里领取，但我郭茂一言九鼎，拿着钱出了酒厂，以后永不录用，不能和酒厂共患难的白眼狼，我郭茂不欢迎。”郭茂对着剩余的工人们朗声说道。
工人们你看看我，我看看你，没人上前来，其实大家都希望酒厂能打翻身仗，毕竟在酒厂干活离家近，工资也不低，比当“煤黑子”强多了。
“厂长，其实大伙儿来财务室就是想看看领导们的态度，是不是和魏小鹏说的那样，现在我们心里也有底了，只要酒厂还在一天，我们就会跟着郭厂长干到底。”老工人王茂财上前说道，然后冲身后的工人们说道：“大伙说是不是啊？”
“对，茂财哥说出了我们的心里话，大家都希望酒厂能渡过难关。”其他工人纷纷上前说道。善良朴实的工人最担心的就是没有个稳定的工作，爬煤窑挣钱实属无奈，弄不好就会交代在煤窑里。
稳定住局面后，郭茂吩咐工人们回去工作，并保证两个月后补发工资。
郭茂将王铮带到销售科，吩咐郭阳无条件配合王铮所有工作，然后就离开酒厂去银行协调贷款一事去了。
郭阳是郭茂的侄子，之所以派遣郭阳来配合王铮。一方面是郭茂让最信任的人办重要的事，另一方面是郭茂想了解王铮的能力，毕竟现在王铮是酒厂的救命稻草。
时间紧迫，王铮吃过中饭就带着郭阳直奔县城玻璃厂而去，在车上王铮了解了酒厂和玻璃厂的合作情况，玻璃厂也是县政府直属企业，近几年职工们也面临着改制，而且基本属于亏损状态。
工人们也面临着下岗风险，在改革开放大环境下，麟城可以说一煤独大，经济重点就靠煤炭开发，原来的玻璃厂、地毯厂等国有企业不得不面对现实，随着羊毛市场的饱和，国有企业人员分流是额待解决的难题，因此县政府允许企业自主创收。
按照郭阳的介绍，王铮大致了解了目前玻璃厂的运营状况，路上王铮吩咐郭阳将欠玻璃厂的一万元现金准备好。
玻璃厂经理王明发正在为改制发愁，因为自己好不容易通过关系才捞到玻璃厂经理位置，屁股还没坐热，不甘心就这样被收编，麟城最大的客户是红旗酒厂和广青食品厂，最近麟城酒厂的订单急剧下降，直接影响了玻璃厂效益，自己通过朋友改进了生产线，拓宽了产品种类，准备大干一场，奈何客户需求量骤减，导致欠下了一屁股外债。
王铮拿出设计图纸交给王明发时候，其实是不报任何希望的，但是当王明发带着王铮参观了玻璃厂生产车间后，王铮对眼前的这个不修篇幅的中年人产生了浓厚的兴趣，而且王明发对产品设计的理解远超王铮的预期。王铮直接还清了前期的欠款，商定好两天后拿各种样品，样品满意后将会增加订单量，但是要按季度结算，王明发立马准得好协议，并热情招待了王铮一行。
随后王铮和郭阳来到了包装厂，参观了简陋的生产线，落后的印刷设备远远满足不了需求，此时国有企业的弊端彰显无疑。