第33章 顶住压力就胜利了一半（1/1）

夏日的中午，气温升起来了，在宾馆的房间虽然有着空调，但是看着外面炎热的太阳，头脑也逐步开始昏沉起来。

“茹姑娘，我每天中午都要午休一会儿，不然下午一点精神都没有，材料我都看过了，现在我需要知道你公司的利润情况，就是承接这个项目，你要投入的成本、获取的利润，还有你这边为设计单位所承担的风险，毕竟设计单位在这个项目上是牵头方，按照法律的规定，联合体单位对外承担连带责任，牵头方要对整个联合体对外承担责任，然后再根据责任方进行追偿。”

“这些问题是下午谈判的重点，也是是否能够争取到你想要的利润点关键。”我补充说道。

钱茹看我说的认真，立马打电话给助理，将我的意思转达，并且让助理来酒店一起商议之后再去会场。

趁这个时间，我跟钱茹说自己能否睡个简短的午觉，并且询问是否她要休息，如果两个人都休息，我就睡沙发。

钱茹说她没有午休的习惯，让我先去休息，她看看材料，也熟悉一下。

看着钱茹在用我的电脑，我正想说些什么，想想不合适，摇摇头就上床午休了。

我睡觉一向很快，我感觉身体沾到床之后，我便什么都不知道了。

不知道过了多久，我朦胧中听到有人喊我，睁开眼一看，是一个梳着马尾辫的姑娘，正蹲在我的床边，脸对着我，轻声的叫着。

我一紧张，立即就坐了起来，这个时候我才发现坐在沙发上的钱茹，旁边的小姑娘愣住了，钱茹反而笑的很开心。

我抓抓头，一边下床穿鞋，一边问道：“钱总，那个衣服，那个，这个姑娘..”

“还能让我们大律师结结巴巴的，这个是我的助手，她叫刘娜，你的衣服娜娜已经带过来了。”

“谢谢，谢谢钱总和娜娜。”这个时候刘娜已经把衣服给递过来了。

“那个，钱总，我先去换衣服，然后我看还有些时间，我们出来再简短的碰一下意见。”

说完，我就进洗手间换衣服了，我刚进去，就听见外面两个女生在嘻嘻的笑着。

看样子，她们的关系应该不错，不过笑的内容八成应该跟我有关吧，不然不会等我一进来，她们就忍不住了。

洗手间里还弥漫着一股香味，是钱茹身上的香味。我快速的将睡衣脱下，换上了商场的衣服。

这一穿，我自家都觉得非常的帅气，简直是变了一个人似的。

不过，等我洗完脸，收拾完要走的时候，我为难了。为啥，睡衣不知道如何处理？

刚才忘记问了，这睡衣咋处理。不知道还是挂在原处，还是扔进洗衣篮里去。毕竟我穿过的，也许钱茹根本不会要了。

最后，我依旧将衣服挂在了原来的位置，想想挂着还算是好看一些，至于钱茹如何处理，我就不管了。

我刚出来，眼见钱茹和刘娜直接楞在了原地。

看着她们直勾勾的看着我，我心里多少也有些开心。现在终于体会到，为何女生被别人夸赞好看，夸赞衣服好看等会很开心了。

“不错，不错，我说还是我眼光好，这人靠衣服马靠鞍，还有，那家的衣服也确实比较符合。”钱茹很快回过身来。

“刘娜来了，我们合计下问题，时间也没多少了。”

接下来的时间，刘娜向我介绍了一些情况，有些是财务给她的，不够明显刘娜也没吃透这些数据。因为我中途问了一些问题，刘娜也解释不过来。后来，我发现财务给的统计分析表上，尤其是项目的回款分析做的很细，还有项目的经济效益分析等，所以，我后面简单的过了一遍就完事了。

下午的谈判是在对方公司进行，我们到的时候，会议室已经做了一半多的人，是清一色的黑裤子白衬衫，一眼望过去，人都差不多。

相比之下，我们三人感觉有些身影单薄。

刚坐下来，刘娜就提醒我和钱茹看参会名单，我才发现，参会名单上，对方不仅来了一个主持生产的副总，设计老总，还有其他的团队，如财务、法律、合约、审计等7个部门的同志。

刘娜担忧的看着我和钱茹，我看了一眼钱茹，她的鼻子尖上冒汗了，显然也有些紧张了。

我掏出手机在我们三个人的群里发了一个消息：“古来战争，士气最重要，你们放心，我会尽力的，如果我们太紧张，就会发挥不出来，相信我们可以的。”

发完信息，我就坐的笔直，等待着会议的开始。

要保持一个人的气质很重要，很关键，商务谈判跟法院开庭一样，要少说话，多思考，这样无形之间会给人一种压力。若是什么话都说，很容易让人掌握到你的思想、思路。

所以，就算刚才我们进来，很多人看着我，看着钱茹，我们都没有任何的动静，很平静的走进来，按照指引坐到了自己的位置。

现在，我只需要先抗住商务谈判大战前夕的压力，就等于胜利了一半。

谈判，主场在这里又如何？

谈判，人多又如何？很多时候，不是人多力量一定会大的。

我很清楚国企的这种运作，如果今天这个会议室只坐了5人左右，而且出场的人都是很谨慎的对待，我反而也会有压力。至于这种一堆人的会议，所谓的三个和尚挑水喝，这么多和尚，大家平时都忙，人多反而没有人去负责，因为浑水摸鱼或者观望其他部门，或者将希望寄托在一两个部门，这都是非常正常的。