第27章 直面沃尔马（1/1）

1998年12月，乐家软件开始在京城、津门、省城、琴岛、沪上、鹏城、羊城主流报刊以及公交车体刊载广告，广告内容简单粗暴，底部背景就是网站页面，大幅的广告字“上网冲浪，就上嗨上网123！”，下面就是网站地址“hi123”点康姆。

广告连续刊登了一个月，效果显而易见，短短一个星期不到的时间，网站的日点击量就超过了十万，而DD在爱上网网站上线的时候就占据着首页最醒目的位置，注册人数也跟着水涨船高，到12月底的时候，注册人数正式突破10万，而且每天注册的人数仍然在不断增长。

国父路润家超市六楼，大会议室里烟雾缭绕，气氛压抑，袁氏父子外加润家超市和百货的高级管理层济济一堂。

能让这些人这么整齐的聚到一起的事情自然不可能是小事。

位于鹏城路的沃尔马购物广场，开业日期已经定了下来，就在这个月的24号。

此时的沃尔马，头顶世界五百强和米国外资双重光环，其在鹏城的首店，开业首日销售超600万，这次琴岛的首店开业，给大家带来的压力可想而知。

“我们的应对措施都准备好了吗？”主位上的袁传孝息了烟，看向零售板块的负责人林超先。

“库存我们已经准备就绪，营销方面，我们已经碰过了，让张总具体说一下吧。”林超先没有抽烟，神色也比较平静。

润家超市市场营销部负责人章善林，是“润家学院”的第一批“毕业生”，经过近三年的历练，头发已经历练掉了大半，平日里干脆就理成了光头，浓眉大眼，国字脸，配上锃光瓦亮的大光头，外貌主打一个凶悍。

“本次营销策划我们的主题定为，逛早市，迎双旦。每天早上八点半至十点为早市时间，每天一款半价菜。”章善林的声音颇为沉稳，抬头看了下继续说道。

“按照小袁总之前培训的营销理念，我们今后的营销，将更多的往服务和购物感受的提升方面进行。下周我们将新增两种购物车，一种是儿童车样式，一种是为少量购物准备的微型购物车。”

“同时，消费储值购物卡也会同步上线。”

“我觉得刚才章总的发言，最好的地方在于，面对强敌，我们没有自乱阵脚。”袁旭只要是在开会的场合，就会身着正装，这样可以让自己显得更成熟一些，“我们已经走在正确的路上，而且走的比对手要早，要快。”

“沃尔马公司很大，这个是客观事实，但是，大并不意味着强。沃尔马的强大，在于它的供应链，物流。但是这些优势在华夏却不一定能发挥出来，至少现在他们是发挥不出来的。”

“他们米国的物流中心，可以以4时的时效辐射350公里范围内的门店，他们的供应链，可以通过EDI直接跟沃尔马的信息中心对接获取信息，但是在华夏，现在他们只有鹏城一个物流中心，非食的到货周期是28天。”

“更不用说他们目前还没有会员制度，储值购物卡更是不知道什么时候能获批。”

“所以，我们战略上重视他们，具体到战术上，要发挥好自己的长处，我们尊重它，但没必要畏惧。”

经过近一年的潜移默化，高管们对自己老板儿子的能力基本都有了了解，也慢慢接受了，人家本来就出生在罗马，更何况还比你会跑，还有什么好说的呢？

“购物卡上线以后，相关部门要送去，让他们帮忙试用一下。”袁传孝补充了一下，见林超先点头应了也就不再说什么了。

12月15日，润家储值购物卡正式上线，面值有50/100/200/500/1000/2000几种面值，不记名不挂失，润家超市和百货均可使用。

时值年底，购物卡一上线就火爆异常，仅仅只到年底这半个月的时间，购物卡销售已经达到两个亿的规模，门店甚至已经出现卡片不够用的情况。

12月24日，鹏城路沃尔马气球高悬，红旗招展，沃尔马琴岛第一家门店正式开门纳客。

早上开业的时候，袁旭并没有去凑那个热闹，等到了中午，他才施施然从床上爬起来，穿戴整齐打了个车来到现场，当然，在学校的出勤上，袁旭同学今天“又”病了。

袁旭迈进卖场，还是那股子熟悉的味道，“天天平价”的字样随处可见，只是才到中午，扶梯上已经不见人挤人的现象，进了二楼的非食区域，放眼看过去，人流跟润家周末的情形差不多。

袁旭随意走着，竖起耳朵听着周围顾客的议论。

“这米国超市也就这样，东西也差不多，你瞧，这还贵呢，这洗菜篮篮，我前几天刚在润家买的，四块九，这沃尔马卖九块九！”一位推着车的琴岛大妈对同伴说道。

“我也觉着就那么回事，这走道还不如润家宽敞。”另一位大妈侧身避开迎面过来的顾客说道。

“不是有九块九的烤鸡吗？咱到楼下买去，别在这看了，我看肯定比不上润家便宜，再说了，润家还能积分。”

看着直奔扶梯下楼而去的两人，袁旭笑了，还是那个熟悉的沃尔马啊，骄傲、迟钝而又自大。

来到一楼的鲜食区域，袁旭碰见了同样在转的林超先，以及跟在林超先身后的十几个小伙子。

“小袁总，也是来市调的？”林超先已经没有了前些日子的紧张，笑着打趣道。

“我市调啥？来看看，看看有哪些是我们可以取取经的。”袁旭扫了眼其他人，“这些同事是？”

“哦，是咱们购物广场店的鲜食主管和经理，其它几个店的已经回去了，他们近，来的也晚，等下再回去。”

“好家伙，你们这架势，就跟人家店总巡店一样！”袁旭仔细看了下，还好，都穿着便装，要是穿着工服在人家店里“巡店”就太刺激了点。

“看的怎么样？”其实林超先的神色已经能说明问题了，不过聊天么，该有的程序还是要走一遍的。

“还好，货架上排面很整齐，员工的精神状态都不错，鲜食么，嗯，九块九的烤鸡挺火爆。”林超先说道。

“走了走了，不等了，啥烂烤鸡，还得等那么长时间，就这么小一点点，润家的就贵了两块钱，比他这大多了！”

还真有缘，刚才在楼上碰见的两位大妈，正骂骂咧咧的从众人身边经过，其中一位手里拎着一只烤鸡，另一位推着个空车往收银台的方向走去。

“这购物车也难用，我上回去润家，人家那个小车车推着轻松多了。”

鲜食的蔬菜柜台间距比较小，通道中还有临时搭起的蔬菜堆头，推车的大妈不小心，购物车没拐过去弯，撞上了堆头。

众人走完面包房，往收银台走去，只见收银台并没有全开，只开了大概十来个，每个收银台后面排着七八个不等的顾客等着结账。

“保持适当的排队人数，可以促进收银台前面的货品销售。”

袁旭的脑海里冒出前世培训的时候的内容，收银台前的小货架，摆放着一些小包装的糖果、套套以及小零食之类，这个成为“82”部门的小部门，是归属于收银前台负责的。

“别推销了，赶紧结账吧，等大半晌了都！”

熟悉的声音响起，还是那位大妈，这会已经排队快要排到结账了，只是收银员在给顾客结账之前，总是要拿起台上的小东西询问顾客是否需要，大妈不耐烦了，开始嚷嚷了。

正在收银台前巡视的收银主管很快就跑了过去，应该是去给大妈解释这是他们的工作流程，员工必须要做，不然会被监控拍下扣钱之类，不要问为什么这么远能听见，因为前世培训的统一话术就是这个。

大妈终于是忍不住了，把手里的烤鸡往购物车里一扔，扎煞着手忿忿而去。

“看这样子，销售应该不会过百。”林超先找到无购物通道，边走边对着袁旭说道。

“嗯，差不多，以后让购物广场店关注一下这边就好，特别是鲜食果蔬，除了早市特价菜，日常售卖的菜价格都不要高于这边，至少便宜个分分钱。”袁旭说道。

沃尔马的开业造成的影响比想象中的要小的多，开业当日销售将将过了一百万，后面几天就落到了六十多万，而到了周一，更是稳定的下滑到了二十万。

润家的购物广场店在24号受其开业影响，当日销售下滑了大概20%，周末基本没有受太大影响，到了周一，已经恢复到了四十多万的正常水平。