第28章 北上还是南下（1/1）

从1998年下半年开始，除了在建的美家购物中心和安家金融中心，袁氏集团没有再开新的项目，而是对公司架构进行了一下划分。

零售事业部总经理由林超先担任，润家超市总经理由原琴岛区域总经理姜国庆担任，润家百货目前只有两家门店，各自由店总经理管理，直接对林超先汇报，美家购物中心作为高端百货门店，目前只有一家在建，也是直接对林超先汇报。

地产事业部总经理是周陵南，安家地产的总经理由周陵南兼任，新成立的安家商业地产管理公司，总经理是吕国良，是周陵南以前的同事，年初刚刚被挖过来。

物流公司总经理孔相合，是第一批进琴运公司的转业军人，目前也兼任这琴运公司的总经理，而通达物流的总经理，朱培东，也是转业军人。

琴安公司的总经理韩国让，自然也是转业军人。

乐家软件，总经理傅南笙。

1998年是个特殊的年份，那场涉及东亚和东南亚的经济危机，在98年达到了高潮，袁旭不是没想过是不是趁着自己的先知先觉能不能从这摊浑水中捞点什么，但是一来只是一知半解，二来如果大规模向外转移资金，目前的条件下根本不可能，至于去米国市场买股票，同样得冒着风险转移资金，而且在米国那边买了也是个麻烦事，赚钱了想转出来，也不简单。

上辈子也是个普通人，这辈子虽然现在算是事业小成，爷俩都还没怎么适应自己“有钱人”的身份，袁传孝去年终于是把自己的座驾换成了奔驰S600，袁旭刚开始见到这车的时候还被唬了一大跳，这辆二百多万的车，居然有无钥匙进入，一键启动，还有座椅记忆功能，要不是手里还拿着车的卡片钥匙，袁旭还以为这大奔也是从二十年后回来的呢。

至于袁旭，他的二八大金鹿在他的精心养护下除了铃铛其它地方都不响，健康的好像能坚持到下个世纪结束。

看来，也只能挣点辛苦钱啊。

春节后的第一个工作日，目前袁氏集团几位瓢把子被总瓢把子袁传孝召集到了一起，开起了诸葛亮会。

会议的议题刚才总瓢把子袁传孝已经开宗明义了“总结过去，展望未来。”

集团的财务总监梁秀玉，是以前琴运公司唯一的一个大学生，还是商业局那边返聘回来的会计老大姐的亲戚，老大姐觉得琴运公司待遇不错，就把自己还在纺织厂等下岗的侄女给拉了过来，那几年国家下达了纺织企业“压锭”任务，作为传统纺织大市，琴岛市当时付出了很多。

“润佳超市全年销售15亿，扣除各种费用以及折旧分摊净利润3亿余；润家百货全年销售4亿，净利润1.6亿；安家地产全年销售6亿，净利润4.2亿；琴运公司全年亏损1200万；琴安公司全年净利润280万。”梁秀玉的声音没有多少起伏，“今年预计美家购物中心需投入1.2亿，安家金融中心年度投资约3.5亿。”

“那我们不是今年不是就有四个多亿可以用？”乐家软件的负责人傅南笙推了推眼镜有点惊讶的说道。

“按袁总的指示，今年要把超市贷款提前还清，所以最终盈利剩余资金大概是两亿多一点。”梁秀玉有些无奈的说道。

听了梁秀玉的话，众人的目光不由自主的都投向了袁传孝。

自己的这位老板，好像对贷款有莫名的恐惧，手里有点余粮就想着先给银行还了，简直是老板界的奇葩！

“还贷的事暂时不急。”袁旭点了下桌子，稍等了一下，见老爸没有反对的意思，接着说道，“去年我们把基础又重新夯实了一下，今年我们扩张的步子需要迈的更大一些，接下来我们需要确定今年的发展方向。”

在去年年底的全体干部会议结束之后，袁传孝曾经让各位高管对明年的发展方向做一份发展规划，统计之后发现众人的意见虽然细节略有不一，但是方向却是泾渭分明的分成了两个。

以林超先为首的零售团队计划向北发展，首先拿下京城，然后以京城和鲁东为据点，辐射冀州和豫州，如有余力，再由豫州向西，挺进西京，坐望西北。

而以周陵南为首的地产团队则计划向南扩张，发展的路径倒是类似，先进入沪东，然后从沪东和鲁东出发，进入散装省和浙东省。

林超先认为北方目前零售市场竞争较小，比较有利于在当地迅速铺开，有了一定规模之后再顺势南下。

而周陵南则觉得南方商业环境更加成熟，人口和经济发展更有优势，能够容纳更多的市场主体，有更大的发展空间。

两人的观点抛出来，袁传孝是没有什么意见的，看向袁旭。

袁旭此时也是有些为难，以他前世那点浅薄的见识，要从这么高的战略角度出发去看问题，有点难，他觉得，两人都说的有道理。

会议室里安静了下来，袁旭按着太阳穴，拼命的回想前世里那些商业大佬们的版图扩张过程，只是，书到用时方恨少，这时候袁旭只后悔没带本某某大佬的回忆录回来，哪里能记得起来？况且，从鲁东这个地界走出去的，貌似也没有。

在边上发呆的傅南笙被烟呛的咳嗽了几声，见大家都看向自己，掩着嘴说道：“为什么非要固定一个方向呢？做生意不是哪里有机会就去哪里么？再说了，听大家说的，咱们现在要人有人，要钱有钱，还分什么南北？”

对啊，成年人不是应该都要嘛！袁旭透了，怪不得刚才自己为难，因为自己还没成年，所以想不到，但是作为一个男人，都想要的想法是天生的，所以自己才会左右为难。

“傅总说的有道理。”袁旭稍微想了下说道，“咱们不必拘泥于方向，先定点，由点及面。”

…………

1998年的京城，零售市场风云诡谲，两年的时间，西单信特、朝外卡玛、万惠双安、海蓝云天、新安商场等十余家商场陆续倒闭，但也有新东安、洋华堂、新世界、庄胜崇光等近十家新商场开门迎客，但是此时的商业项目还都是传统百货商场的形式。

京城定海区招商局，林超先和周陵南联袂而来，将公司的资料一一递给了对面的领导。

定海招商局的一把手此时心里也有些吃惊，他把手里的资料仔细了看了又看，又拿起来人递过来的照片认真的一张一张的看了下去。

本来受老同学的请托，自己勉强来见一下这两位来自鲁东的“客商”，一家从来没听过的公司，能有什么可以给京城带来的新东西呢？

结果还真是给打了脸，这家从来没听过的公司，居然已经有了18家比物嵋还要大的超市，更不用说那两家“购物中心”，这是连京城都还没有出现过的商业形态！

“林总，周总，贵司这个商业形态还是非常新颖的，不知道两位今天来？”这位领导其实心里大概有谱，应该是看上区里的哪个地方了。

“王局，我们是鲁东人，说话也直，您别见怪。”林超先就这么睁着眼睛把周陵南也划拉到鲁东人的行列里了，“我们也考察了京城现在的商业分布，咱们城西一直没有成规模的商业体，而且目前全京城也没有shopping mall的这个形态。”

“所以，咱们要腾出来的三环边的那个地块，我们公司可以开发成咱京城第一个shopping mall。”

王局长略一想就知道林超先说的地块，心想这倒算不上什么好地块，这时候四环还在断断续续的修着，三环外已经不算热门地块了。

“这个，我们局这边原则上是没有问题的，但是具体的地块用途和出让还是得跟土地部门再行商议。”

王局长这话倒也不算是故意托辞，京城目前的土地交易还是在协议出让的状态。

而林超先两人先来招商局找王局长，自然也是存着通过他跟土地局进行接触的心思。

随后十多天的时间里，两人就跟泡在酒缸里一样，每天转着圈的喝。

好在这块地才五万多平，又是在城西三环外，一直也没有什么厉害人物注意，两位散财童子出价痛快，待人接物也老练，该花的钱也不小气，终于是在3月份拿到了在京城的第一块地，协议地价仅仅只有4800万，原本处的开心的土地部门还想以工业用地的名义转让，那跟白送一般，但是想着小袁总嘱咐的要合规合法，两人最终还是照实了按照商业用地的名义申请了下来。

琴岛规划设计院做老袁家的活已经是驾轻就熟了。

京城润家复兴路购物中心，是润家购物中心的2.0版本，按照润家方面的要求，2.0版本的购物中心摒弃了传统百货，地下一层为润家超市，地上五层，一层是国际名品和国内一线品牌，二层是男女服装，三层则是儿童用品和室内游乐场地，四层五层是餐饮和影城。

1999年3月，京城润家复兴路购物中心正式开工建设，银行合作方成了京城建行，散装省杨洲华建作为老合作单位了，这次仍然是京城第一店的施工方。

京城的进展算是一帆风顺，相比起来沪上就一言难尽了。

这时候的沪上，已经有梅龙镇、美罗城等购物中心开业，超市更是有JUSCO、欧上、加了福等，洋气的沪上对鲁东来的“客人”并不怎么看得上眼。

同时，沪上的土地拍卖已经比较成熟，想要拿地，就要跟一众虎视眈眈的内外资大佬们同场相争。

吕国良原本准备了两套方案，一个是在沪上老城区拿地直接建润佳超市的沪上首店，如果不行，第二个选择是在沪东新区拿地做shopping mall。

但是，见多识广的沪上并没有对吕国良提出的方案有太多兴趣，只是很程式化的告知，目前沪上所有的土地出让都已经是在走土拍了，如果安家有用地需求，可以直接参与土拍，他们表示欢迎。

去年受金融危机的影响，沪上土地价格跌入最低谷，今年以来，政府之前推行的退二进三计划，计划将内环路以内所有工厂搬迁至更远离城区的郊区，已经腾退出近350万平的工业用地计划转为金融、贸易、商业等用地。

吕国良将情况汇报给了袁传孝。

袁旭没有想到现在沪上的土地价格居然这么低，在他的记忆里，京城和沪上的房价从来没有低过，至于地产开发商，不是巨头谁敢进这两家的地界？

但是，看到吕国良传真过来的起拍价以百和千为单位的地价，袁旭感觉这地就跟白送的一样。

3月底，袁传孝带着“又病了”的袁旭，风尘仆仆的赶到沪上。

“这次集中拍卖的地块，中心城区有七块，近郊城区有十一块，都是住宅或者是商用性质。”吕国良简单介绍了一下。

袁旭看着手里的资料也是暗自咂舌，金融区滨江大道的地块，起拍价已经到了一万三千多，而清浦却只有三百块！

“袁总，咱们这次资金能动用多少？”吕国良问道。

“自有三亿，银行授信七亿。”袁传孝点了根烟说道。

“这么多？”吕国良最初来的时候，公司给的目标只是拿一块地，做一个购物中心或者仅仅做一家超市即可，现在这个资金规模，可不像是简简单单只拿一块地的样子。

“沪上作为华夏的经济中心，发展空间巨大，现在咱们有这个抄底的机会，自然是能多拿一块是一块。”袁旭边看资料边语速极快的说道。

1999年4月1日，在这个有些特殊的日子里，第一次参加沪上土拍的鲁东房企安家地产，一举拿下总共18个地块中的8个，其中包含6个商业地块，总价12亿，一身的土豪气息另众多同行侧目。