第59章 国货之光计划（1/1）
泉城路润家，袁旭轻轻扯了下李钰，避开了一个直愣愣冲过来的顾客。
政府已经完全解除了所有的防控措施，又是周末，超市里的客流就跟年前一样，摩肩接踵。
“你还说中午人少呢。”李钰嗔怪道。
袁旭憋了一下，吭吭哧哧的说道：“中午都这么多人，上下午高峰估计人都挤不动了。”
“你咋这么有理呢？”李钰白了自己男朋友一眼。
学校已经可以自由出入了，两人想搬回开元山庄的房子去住，几个月没住了，需要补充一些日用品，只是没想到超市人这么多。
两人随着人流来到三楼非食品楼层，相较于楼下入口处的拥挤，三楼人虽然也不少，但至少推着购物车可以走的动了。
“卫生纸，毛巾，牙膏，牙刷……”李钰拿出来之前写的购物清单，喃喃自语。
“哎，别瞎拿啊，看好了吗就往下拿？”
李钰拿起袁旭刚放进购物车的牙膏，稍稍一看，打了袁旭一下。
“谁让你拿这个牙膏的？”
“牙膏还有啥好选的？这个竹盐的以前不是用过吗？我觉得挺好的。”
“牙膏要阶段性换一下，不能老用一种，那样对牙齿不好！呃，这次用佳洁士吧，固本强齿。”
李钰看了一下，从货架上选了一支放进购物车。
“牙膏哪有啥讲究的？我小时候一直用黑妹，还不一样牙齿倍棒，吃嘛嘛香！”
“那是以前，要真那么好，你看看这货架上，你的黑妹在哪儿呢？”
袁旭听李钰一说，心里一动，认真的看起身旁的货架来。
润家的楼层理货员工还是非常尽职的，眼前的牙膏货架，一排排包装颜色各异的牙膏摆放的整整齐齐，放眼望去，红红绿绿黄黄的非常漂亮。
有顾客购买的空位，也会在短时间就被员工补齐了。
只是，货架上，跟自己视线平齐的最好的位置，摆放的都是佳洁士，高露洁，而自己刚才提到的黑妹，找了半天也没有找到。
两面针，冷酸灵，黑人，几个国产品牌的牙膏不仅只有两三个排面，而且位置也都在最底下或者倒数第二层的货架上，委委屈屈的挤在一起。
到了洗化区，情况也基本一致。
主通道的堆头促销位上，碧浪，汰渍，奥妙的堆头一个连着一个，货架上最好的位置上摆放的也是这几个品牌，国产的立白，雕，活力28，也是在最不起眼的角落挤在一起。
袁旭脑海中的一些久远的记忆被勾了出来。
“怎么了？不高兴了？你要不想换，那咱再重新买么。”站在下楼的扶梯上，李钰感觉到了身边男朋友的情绪变化。
“没有，想到点别的事儿，哪能生你的气呢？”袁旭回过神来，“再说了，我也不敢啊。”
“讨厌，到了，推好车！”
回到家的袁旭，跟李钰一起把东西分门别类的放好，坐回到沙发里给林超先打过去电话。
“林总下午好，我今天在咱们超市里面买东西，发现咱们超市里，国产品牌越来越少了，特别是日化，情况最为严重，这个情况你知道吗？”
“袁总，您说的这个情况我还真没注意到，我了解一下情况再给您汇报一下。”林超先说道。
“行，要不这样，下午四点，你通知一下商超采购总经理，各品类采购总监，再加上袁伟，我们开个电话会。”
“好的。”林超先没有半点犹豫的说道。
“怎么了？这么严肃的？有什么大问题吗？”李钰从厨房里出来，递给袁旭一杯温水，坐下来问道。
“没有，是我疏忽了，不是什么大问题，及时改正就好。”袁旭伸手搂住李钰，肩膀放低了些，让自己女朋友可以更舒服的靠住。
“哎呀，还要准备做饭呢，都怪你！”
李钰眯着眼睛，双手环抱着袁旭的腰，过了一会才恋恋不舍的松开手，轻轻在袁旭胸膛上打了一下。
“没事，我跟你一起准备，做饭，那是我拿手强项！”
两人笑闹着起身一起往厨房走去。
下午四点，几人准时上线。
“各位同事，之前我跟林总已经把大概情况说过了，那么，哪位同事先来告诉我一下原因？”袁旭开门见山说道。
众人早已习惯袁旭的风格，知道小袁总不喜欢官样文章。
“袁总好，我是润家超市采购中心总经理宋小兵，经过我们统计，目前整个超市系统，日化品牌中，国产品牌占比20%，销售额占比5%……”
听到这两个数字，袁旭的心忽的往下一沉。
“袁总？”陈述完毕的宋小兵等了一会，见袁旭一直没有给出回应，轻声喊了一下。
“哦，好的，具体数字我了解了，为什么国产品牌的占比会这么低呢？”袁旭暂时压下脑海里的情绪，平静的问道。
“袁总好，我是润家超市日化品类采购总监杨波，关于日化品类里国产品类占比的份额下降，我们研究后，认为原因主要有以下几点。”
“首先是品牌形象问题，顾客更愿意选择外资或者合资品牌，同时外资和合资品牌在市场营销方面的支出也大大高于国产品牌。”
“第二是产品形象问题，部分国产品牌产品长久以来不做更新，甚至连包装图案都一直沿用多年以前的，顾客没有新鲜感，没有购买欲望。”
“第三是经营观念和方式，大多数国产品牌拒绝接入我们EDI系统，而外资和合资品牌则会主动要求接入，甚至会要求更好的回传频率以提升他们开发和生产的准确性。”
听了杨波的话，袁旭又陷入了沉思。
世纪之初国产品牌的沉沦，是个整体问题。
从改开开始，打开国门以后，普通国人开始越来越多的了解发达国家的情况，彼时国内外巨大的经济差距，导致国人对发达国家的生活方式越来越羡慕。
发展到后来，甚至出现了“国外的月亮更圆”诸如此类的无脑思潮。
出于“用市场换技术”的原因，加上经济为先的国策，各地方政府对外商投资望眼欲穿，三免五减，低息贷款，各种促进外商投资政策层出不穷。
甚至为了促成合资，各地动用行政力量，强行要求本土品牌与外资企业合资。
随着时间推移，越来越多的国产品牌开始被合资，雪藏，退出市场。
部分国产品牌在出于计划经济的巨大惯性，不重视市场营销，导致市场声音越来越小，另有部分脱颖而出的企业，则因为缺乏科学的内部管理制度，企业如同昙花一现。
“袁总？是有什么新的政策要下来吗？”已晋升到超市总经理的袁伟见袁旭又不出声了，开口问道。
“那倒没有，我只是心里有一些模糊的想法，不知道该从哪里说起。”
袁旭考虑了一下说道。
“林总，各位同仁，咱们袁氏，一直以来都在自己力所能及的范围内，不吝承担社会责任，与各位合作伙伴共同发展。”
袁旭的话线上的各位都是认同的，仅就商超系统来说，润家超市和便利店系统，对供应商的收费项目，全部明明白白的标在合同中，账期按照不同品类也有明确的时间标准。
至于行贿受贿，内审部的队伍越来越大，越来越专业，运行一年多，现在已经没有了开始的时候的一查一大窝的情形，已经进入到零星偶发的状态。
只是，这跟国产品牌有什么关系？
“国产品牌颓势日显，无力更新产品产线，陷入恶性循环以后，企业经营状况越来越差，最后企业破产，品牌消失。”
“长此以往，若干年后，市场上剩下的都是外资或者合资的品牌，这对我们零售商不是什么好消息，对顾客同样也不是什么好消息。”
“所以，我有个想法，首先是在确保品质的前提下，保证国产品牌的进场率，在货架产出的各项数据里面，增加国产品牌这一加权项。”
“其次是在堆头等促销位，每个品类优选1-2个国产品牌进行促销陈列，保证促销位的国产品牌占比，最好是不要低于25%。”
“对于杨总谈到的几个问题，EDI接入，林总安排各分管副总，一对一跟对方老板进行沟通，咱们公司信息部组织培训，教会他们利用数据分析组织生产和产品开发。”
“这样会不会影响我们的销售？”杨波斟酌着说道。
“正常的销售排面和促销位还是跟以前一样，只是把额外的收回来，保证国产品牌的基本陈列和促销。”
“袁总，咱们的陈列和促销位调整，是按照公司的销售数据来进行的，同类型的商品，公司肯定优先考虑消费者认可，销售表现好的品牌，如果这样强行进行行政干预，是不是……”宋小兵委婉的表达了不同的意见。
“我知道咱们公司的选品原则，所以，我也并没有要求完全摒弃咱们已经运行成熟的制度机制，我只是要求，在这其中，加入国产品牌这一加权。”
“我们做企业，销售和利润是我们追求的最重要的指标，但不是我们唯一的目的。”
“国货品牌并不是因为商品质量拼不过才导致没落，而是因为在这个特殊的时间，特殊的内外环境，我觉得，我们有责任帮助他们一把，当然，也是因为我觉得我们现在有这个能力。”
2002年8月，润家零售“国货之光”计划悄然推出，