19.老板思维谈业务！（1/1）

李远航在邀约王总吃饭被拒后，自知经理位置无望之后，趁着这个时间回了一趟老家。

江远一觉醒来，暗自懊恼自己被灌多了，连个联系电话都没留下，还垫了上万块钱。

他不甘心的打电话求助范经理，准备争取一下，只可惜被范正阳臭骂了一顿。

不知道是因为他不懂事，听不出来范正阳临走时特意交代的“一切全靠你们自己”的话语生气，还是因为知道了他在背后编排他的话生气。

张伟得知此事跟刘征说的时候，二者一致认为是后者，显然是有大嘴巴的人跟范正阳打了小报告，要不然范正阳也不会发火骂他。

黄炎则是心情美好的在金陵游玩，每天晚上都会约王总出来，让他当一次龙的传人，显然已经是胜券在握了。

一顿饭局，让这个考核基本已经定型。

......

.......

两天时间转瞬即逝。

在期间，SZ出租房的中介联系了刘征一次，得知刘征出差，要过几天回去，中介说等他回去跟他当面说，并没有说明什么事情，刘征也没在意，他也不欠房租，只能等回去再说了。

跟沈清雪联系了一下，确定了运营总监肖天楠今天下午在公司之后。

刘征再次乘车去往了创新大厦。

...

“咚咚咚”

“请进”

“肖总，金城业务部的刘征到了，就是前两天来的那个”

“哦，让他进来吧”

沈清雪走出办公室，招呼刘征进去，并且给了他一个加油的眼神。

“肖总，您好”

“请坐”

肖总坐在真皮椅上，伸手指了指办公桌对面的椅子。

刘征也没推辞，点点头，直接坐下。

“金城商务的是吧，前几天你来的时候，我有事外出，抱歉了”

“没关系”

“上午我看了你们递交上来的合作资料，虽然这次你们出让的利益，比上一次更加有诚意，但目前有另外一家也在跟我谈同样的合作，我也明说了，前几天我出去，就是总经理安排我去对接的，另一家的利润分配要比你们更有优势”

听闻肖总此话，刘征大脑在快速运转，看来张伟那天晚上的想法是正确的，之前一定是领导层谈过了，要不然这肖总也不能提上一次的事。

而且现在还有另一家在竞争，既然是这样，那原来与飞鱼达成合作的那家合作商是不干了？

“肖总，您手里这份我同事提交的方案，可以让我看一下吗？”

“可以”

肖总从桌上的文件夹里抽出一个，递给刘征。

大致看了一下黄炎递交上来的合作方式，不得不说这家伙是真下了血本，可以说把自己公司的利润压缩到了极致。

这样还没同意，另一家出的价格又会是多高？

对方绝对不可能不赚钱，白玩！

不过也有可能是在圈市场骗取融资，这样的套路屡见不鲜。

“肖总，另一家的报价是多少，我不清楚，不过贵公司还是要考虑其中的风险，我这有个新的合作想法，不知您这边能否同意？”

“说说看”

“现在疫情，各行各业的生意都不好做，虽然咱们这个行业受到的冲击比较小，但现在也不是太景气，大多数人待业在家，手里的钱都紧缩了，消费能力自然上不去，作为渠道商，相信不止是我们公司，大多数的渠道公司或多或少也都有资金的压力”

肖总听着刘征的话轻轻的点了点头，虽然不接触源头市场，但对于合作方的行业市场局势，她也能了解到一些。

上一家合作公司就是因为让出的利润太多，疫情反复状态下，摊子铺的太大，导致资金链断裂，才导致合作提前终止，不过这话她自然不可能告诉刘征。

“您看这样能不能行，您这边的公司是属于综合类型的机构，带货所包含的产品品类有很多，虽然我们经营的产品也很广泛，但也有一些品类目前还是弱项，

如果能达成合作，我们不要独家合作权，只在渠道内的产品中，选出其中做的最好的几样品类，与贵公司进行合作，当然产品的质量肯定是值得经受考验的，我们也不会自己砸自己的饭碗。

至于其他品类的产品，您这边还可以找其他做得好的垂直产品的公司进行合作，

打个比方，比如母婴品类的产品不在本次合作的品类范围内，但是之后我们公司把这个品类做起来了，经营的产品多了，可以再与您这边进行商谈，利润分配可以的话，也希望该品类能再优先选择与我们合作”

肖总把玩着手中的钢笔，认真的听着刘征的方案，考虑着他所说的方案可行性，点了点头示意刘征继续说下去。

“合作的利润分配，我准备给出的方案是保底加分成的合作形式，以单一产品为结算单位，假设一件产品经过您公司运作，只销售出去了一万单，那该产品的利润全部归您公司所有，

能让我们保证源头商的商品最底价就行，他们的产品有了销路，缓解了资金压力，之后的合作也能更好的与其压低价格，

如果单件产品销售在一万单以上时，该产品的所有订单去了底价之后，咱们双方55分账，当然您这边不能故意把销量卡在一万以下让我们吃保底，这样有产品销量不好的时候，我们少亏一些，能让您所在的公司有足够的利润保障，

有产品销量好时候，大家都可以赚到钱，对双方来说都很公平，也能长期持久的合作下去，

至于产品保证金这一块，还希望您这边不要采取传统的单品循环扣押的方式，

只押一笔固定的保证金，如果产品真的出现问题，保证金扣除，然后再进行续金，

要是每一种上架的商品，贵公司都要押取高额的保证金，那样资金周转的压力太大了，

相信我给出的方案，是非常有诚意的，

产品的质量我们也是经过严格把关的，质量有问题的产品也不可能进行售卖，为消费者负责是我们的宗旨，这样才能长远的走下去”

肖总手中的钢笔轻轻的敲击着桌面，思索着刘征所说的合作方案，不得不说这个方案让她很心动。

刘征是站在双方老板的立场考虑的整个合作。

如果对方要是能不收产品押金的话，即使是每一项产品都不赚钱，只够保本，那也能与其合作，只要体量大，利用收源头商的押金不断转款，即使之后要退还，那也相当于从冰箱拿猪肉，手上肯定会粘一层油水。

帮源头商带货，金城公司也是要收取押金的，万一产品质量出现问题，或者是他们给消费者发假货，是需要渠道商担责的。

跟这些带货机构合作也是同样如此，渠道商也一样需要担责。