20.问题又来了！（1/1）

现在只要飞鱼文化公司同意，金城公司这边，刘征自然有办法让领导层同意，根据自己统计的飞鱼文化旗下IP的数据，让渠道部门和运营部门统计出赚钱利润高的产品类别。

然后估算出每样品类的销量统计，在什么数据上进行55分账，什么数据以下只保本，到时候就算是某些产品销售量不好，能保本就行，其余的高利润产品销量一旦上去，一样赚钱。

这个计划是刘征套用了以前共享设备的玩法，稍加改动做出来的计划。

“刘征是吧，你的方案很好，这样你回去做一个详细的方案表，然后下午发给我，我明天给你回信”

思考了半晌，肖天楠回过神。

对比上午王天明交给自己，金城又一次新的合作方案。

自然是总经理交代她外出商谈的另一家渠道商，给出的利益分配要高很多，明面上要更有诱惑力。

但她不得不考虑其中的风险，虽然渠道商赚不赚钱与她以及飞鱼都毫无关系，只要保证飞鱼赚钱就行。

可渠道商赚不到钱，意味着合作不能持久，万一中途出现和现在的这家合作商一样，公司注销，合作断档的情况，那对飞鱼来说又是一笔损失。

没有靠谱的货源，飞鱼也不敢盲目选择带货，毕竟有许多血淋淋的案例摆在前面了，重新对接新的渠道商，就意味着失去了一段赚钱的时间，并且还会导致顾客流失。

肖天楠感觉面前的刘征，所提出的这个方案，要更加合适一些，合作双方都赚钱共赢的情况下，才能一直持续的合作下去。

“那咱们加个V信？方案表我已经做好了，如果没问题，您同意这种合作模式，我这就让公司的同事这几天，统计出销量定位，然后报给您”

刘征上午就去网吧，把方案表做好了，就等着这一步呢。

兵马未动，粮草先行。

他当时就想着万一要是对方能同意自己的合作方案，那就能直接用上，现在这不就派上用场了吗，不然还得再拖一天。

肖天楠微微有些诧异，她没想到这个看起来年纪轻轻，左耳朵上带着金耳钉，留着个性小辫子的青年，准备的这么充分。

“好，那你先发我”

肖天楠掏出手机，打开V信二维码，二人加了好友，刘征把早已准备好的方案表发了过去。

“你先坐一会，喝水自己倒，我再仔细看一遍”

肖天楠打开电脑，仔细的看起了刘征发过来的资料。

刘征也没客气，说了半天话早就渴了。

.....

耐心的等待了大概半个小时。

期间肖总还出去一趟，给总经理打了个电话，回来又继续研究起了刘征的方案。

办工桌前，肖天楠抬起头说道“我这个人办事讲究效率，你的方案很好，我准备采纳，并且已经跟总经理沟通过了，如果你这边的数值定量我们感觉合适，那就优先选择与你们金城合作，你跟公司沟通一下，看看这个销量怎么定，之后咱们再碰，至于这个押金的问题，合作一个品类30万”

“好的，我会尽快让公司统计好，不过一个品类三十万，这押金太多了，公司肯定不能同意，我需要回去协商一下”

就算是能同意，刘征也不能答应的太果断。

“嗯，那等你那边协商好了，一起报给我，我看看你那边的条件，这两项没问题，那咱们就尽快落实合同”

肖天楠也着急，原本的合作方资金链断裂，合作突然终止，现在正处于空缺阶段，飞鱼文化也急需新的合作方进来。

“好，我尽快给您答复，那您先忙，我就先走了”

“好”

刘征出了肖总的办公室。

他眼神里带着笑意，心里带着喜悦。

纵使已经经历过不少风浪，但每一次与合作方商谈好合作，达成一致意向时，刘征的心情都会愉悦好一会儿。

作为一个业务销售员，除了每一次成功拿下合作订单，那一刻内心的美妙畅然感之外，这种有合作希望，有马上签单时的盼望，更加令他心怀喜悦。

......

走下21层，刘征朝着产品部座位上的沈清雪招了招手，见她看见了自己，刘征指了指电梯的方向，做了个手势。

“怎么样？”

沈清雪期待的问道。

“基本差不多，回去向公司报备，统计好数据之后，再谈一次应该就差不多了”

“对了，晚上你没事吧？想吃什么我安排，之前说好了的”

沈清雪歪着头想了想说道“那就去吃烤肉吧”

“晚上吃烤肉，你不怕胖吗？”

刘征上下打量着沈清雪匀称有型的身材。

“本人天生狂吃不胖体质好不好？我倒是嫌现在有些瘦呢”

“真是与众不同的想法，别人是想方设法减肥，你倒是想增肥，不过你和我一样，都是怎么吃都不胖，属于是浪费粮食的造粪机器了”

“咦~~虽然不想承认，但你说的确实有些道理”

“你几点下班？”

“5点”

刘征看了一眼时间，已经三点多了“那我在楼下等你，地方你挑，看看需不需要提前预定什么的”

“NONO了”

沈清雪比划了一个OJBK的手势。

.......

刘征联系了范正阳，说明情况之后，电话那头的范正阳明显是有些不敢相信，他没想到最后一个进入业务部的年轻小伙，能把这块难啃的骨头拿下。

因为以往刘征并没有表现出什么独特之处。

主要还是他来这个公司的时间太短，跨行业的新工作，熟悉新的业务，就让他花费了不少的时间。

虽然只是做业务，但不把整个业务流程，包括一些简单的技术应用都了解清楚，他是不会动工的，以前如此现在也是如此。

万一赶上客户问的问题，自己刚好不懂，含糊不清的回答，会让客户对合作的可信度产生严重的怀疑，尤其是大客户更是如此。

这次也是他在金城谈的第一个大单，以往都是与一些小主播，或者是小公会谈判。

可以合作的资源一共就那么多，上来就拿大客户练手，没谈成失败了，下次熟悉之后再去，对方也不会搭理自己了。

在讲明自己提出的合作计划的一切利弊情况之后，范正阳欣然答应了，让刘征放心的把数据统计工作交给他处理，他负责跟公司内部其他部门的同事进行交接。

......

晚饭，刘征和沈清雪吃的很欢快，是一家地摊烤肉，虽然店很小，只有几张桌，但是生意却很火爆。

完全是靠干净和味道来赚取回头客。

厨房都是明档，能清楚的看见自己的菜品添加了哪些东西，相比于大餐馆吃的面子档次，这里更多的则是安心。

经过飞哥的普及，海克斯科技让每个人的心里，都种下了一颗对食品安全重视的种子，人民群众开始对各种入口的食品都有了恐慌。

吃饭期间，两人还分别来了一瓶啤酒。

沈清雪的性格，很对刘征的脾气。

二人聊了不少话题，加深了对彼此的了解。

这也让刘征升起了一个想法。

.....

酒足饭饱，二人优闲的走在灯火通明的广场上。

一群夕阳红老年团载歌载舞，不时有一些小孩子划着旱冰从眼前穿梭而过，偏僻的角落把九节鞭摔得啪啪作响的老头，还有穿着太极服舞剑的老太太，也有一些情侣在广场的休闲长椅上亲亲我我的腻歪..........

刘征已经不知道多久没有见到过这样的场景了。

“想什么呢？”

沈清雪见刘征愣愣出神，葱白的小手在他眼前晃了晃，因为喝了酒的缘故，她小脸上带着红晕，很是可爱。