第142章 梦兹遭遇改名（1/1）

江安一手筹建的Z市女裤服装工业园区和位于嵩阳县的服装工业园区几乎在同一时间交工并投入使用。看着这两座大规划的女裤生产基地。建设全亚洲最大的女裤生产基地成为江安下一个目标。

为了尽快实现这个目标。江安采取的第一个举措便是大规模招聘员工，加大生产量，由原来的年产800万条裤子增加到1500条。

几年前，他的这一想法曾遭到陈卓星的阻碍，但那是在老工业园区时，现在厂房扩大，有足够的工人和生产线，这个目标肯定能够迅速达到。

同此同时，江氏服装公司和各大企业一样正在同时面临同一个问题，就是店铺租金和人工薪酬上涨，为了缓解这一问题，江安成立了递延部，在在产品链上由单一女裤向女装全系列拓展，在品牌定位上上由中低端女裤向中高端女装延伸。

正当江安将自己的对梦兹女裤发展的设想通过各大新闻媒体和服装杂志向外传播时，江氏服装公司迎来了第一个发展困境。

这天，物流部经理找到从北京参观完服装展销会刚刚回来的江安说：“江总，有件事我得给你汇报一下。”

江安解掉脖上系着的领带说：“有什么事直接说。”

物流部经理说：“这段时间能不能让车间先暂缓一下生产速度，我们的货现在库存量越来越多。我们生产的是服装，是有季节性，过了这个季节这些货就要降价甚至是低于成本价售出，这对我们公司发展可不是一件小事啊。”

江安吃惊地看着一脸忐忑的物流部经理，问道：“我们现在连锁店数量已经增加了那么多，怎么可能会销不出去？”

物流部经理有点着急了，说：“江总，连锁店数量的确在持续上涨，但销售额却并没有比以前增加很多，而且由于店面的极速扩张，导到个别店面的销售额在下降，加上近两年店面租金涨价，人员工资上涨，很多店的经销商都反映利润比以前在降低了不少，有的店面甚至第一次出现了亏损现象，所以，他们都不敢进货，而我们的生产量是过去的两部，这就导到我们的库存赵来越多！”

听到物流部经理的反馈，江安站起身来，说：“库存多少？”

物流部经理说：“我今天刚刚核查过，仓库里现在足足囤有130万条裤子！”

“什么？！怎么这么多！”江安惊叫道：“带我去仓库看看！”

江安和物流部经理快速走到仓库，看着堆积如山的货物，江安怒道：“你这个经理是怎么当的？怎么不早点告诉我？”

物流部经理苦不堪言地说：“江总，我以前跟您提过这件事，你那段时间在忙着准备北京服装展销会的事，没有在意我的话，我跟车间主任也反映过这件事，他说他只听你的安排，要加大生产量。”

江安说：“我们现在赶紧把车间主任给我叫过来，让他先暂停生产！”

不一会儿，车间主任小跑着来到一脸怒气的江安面前，说：“江总，我们这么大的工厂，这么长的生产线，生产不是说停就能停的呀！上万匹的布料已经裁过了，总不能把裁过的布料扔到那里不管吧？”

江安气急败坏地说：“那就从现在开始，从源头上停止，直到把仓库里这些库存全部销完为止！”

从仓库里回到办公室，江安迎头看见艾拉。看到江安一脸怒气的样子，艾拉说：“听说你刚才为库存的事生气，到底有多少库存啊？”

江安说：“130万条，再加上还在生产线上的，加起来少说也有200万条。我们做服装这一行的，最怕有过季产品，这可怎么办是好呀？”

艾拉抚着江安的肩膀说：“看把你急的，这怕什么呀？有库存证明是销售上出现了问题，要增加销量最有效的办法是做广告。你看，很多羽绒服品牌天天在中央主要媒体上做广告，一打开电视就被这些广告侵占了，我们的女裤要想增加销售量，就得能让人一想到女裤就想到梦兹，这才是最长久又最根本的办法。”

听了艾拉的话，江安一下子提起了精神，惊喜地说：“这倒是个好办法呀！我都忙晕了，怎么把一这一茬忘了。不过中央媒体的广告费应该不少钱吧，我们的厂房刚刚建成，还欠着银行的钱呢。”

艾拉说：“正是因为这样，我们才需要做广告扩大销售量。你刚到厂里来时凭借一场无上装秀就让梦兹女裤一夜走红，那些新闻媒体不就是看到这其中的新闻价值吗？如果没有这些媒体，我们产品还是和以前一样只在业内有所耳闻。所以你一定要相信广告的力量。”

江安点了点头说：“好，你说的没错，接下来我们就马上启动这件事！”

中央主要媒体的广告的确产生了效益，积压的库存随着梦兹女裤知名度的提高，销量也在不断提高。

然而，公司下一步该怎么走，怎么根据市场形势进行变革，确立新的发展战略？正当江安正在思考这些问题时，他通过一家服装上市企业鞭董事长那里了解到了美国一家著名的企业发展规划公司，这家公司曾帮助上百家公司突出重围，提高了国际化水平。

得到这个消息，江安和艾拉仿佛一下子看到了希望，他们公司的资料寄到了美国，并第一时间飞到了美国，在经过几天的预约和等待中，他们终于见到了美国这个咨询公司的CTO汤普森。

汤普森40多岁，是德国和韩国的混血。他身材高大，穿着随意，但说话很有亲和力。

听到江安对公司的整体介绍和目前困惑后，汤普森看着“梦兹”两个字，说：“我前期已经详细了解了你们公司的基本情况，我们公司近几年来已经帮助全球16个国家上百家企业走出了企业发展困境，因为我很有信心让你们的公司在最短的时间内提高国际化水平。”

江安激动地说：“那太好了！非常感谢您，愿闻其详。”

汤普森继续说：“你们企业要想转型，走向国际市场，必须结合当下的国际发展趋势，从品牌定位、品牌零售和工厂生产三个大方向上进行了变革，一是重新定位消费者群体，即将中端消费群体向高端定制方向延伸。这样你们的品牌才会在国际上有竞争力。”

江安疑惑地说：“梦兹品牌已经作过定位，现在在全中国已有3000多家连锁店，而定位就是中档消费群体，我以前也试过走这条路线，但发现效果并不好。”

汤普森说：“那就需要重新改变公司的品牌，取一个国际化的品牌名称，这样，让消费者对我们的品牌有一个新的认识。或者是在原有梦兹品牌的基础上，重新取一个高端化的名称，让消费者从根本上将这两个品牌进行区分。”

汤普森继续说：“除此之外，我们会派专家到你们公司，根据你们公司存的问题和发展需求进行现场指导，还会根据贵公司的发展需求制定一整套适合公司发展的详细的战略规划，保证你们公司在较短的时间内无论是销售额还是企业知名度都取得较大的提升，并很快在国际上占领一定市场份额。”

江安听着汤普森的话顿时心潮澎湃。

汤普森说：“如果江总经理对此有意识的话，需要支付100万美元的咨询费，我们会成立一个专门发展规模调研组到你们公司深入调研并制定战略规划。”

听到这么昂贵的咨询费，江安有些迟疑，坐在身旁的艾拉用胳膊碰了普江安，低声用中文对他说：“100万美元不贵的，我听说好多公司因为在这进而咨询公司发展得很快，几个月就能把这些钱赚回来，而且后期效益更可观。江安，我们毕竟不是专业学公司营销运营的，现在我们太需要这些战略规划了。”

听了艾拉的话，江安想了想对汤普林说：“好，我同意，只要对公司发展有利。”

江安和艾拉此次美国之行，带回来几个金发碧眼的老外，他们每天深入车间、物流，并到各个连锁店调研。这帮老外的出现一时间在公司产生了热议。

与此同时，江安召集公司二十多名高层管理人员会议，主要议题是梦兹品牌的改名事宜。

江安说：“为了公司顺利转型，走向国际市场，我们已经请教专家，建议对我们的品牌进行改名，改后的名称为‘哆雅·梦兹’，这个名字更改后，全国3000多家的连锁店的名称将统一更改。也请大家对这个提议给予意见。”

听到这个消息，二十多位高层管理者议论纷纷。

江安说：“大家有没有不同意见，如果没有我们就进行下一项。”

会议室里鸦雀无声，坐在最后的陈卓星面色凝重，他举起手来，用坚定的语气说：“我不同意！”

江安一看到是陈卓星，脸立即拉下来，自从上次因为扩大生产的事两人闹得不愉快后，江安就再未与他有过正面接触。

二十几个人齐刷刷地看着陈卓星，他再次用坚定的语气说：“我不同意！梦兹这个品牌是我们创办了十几年的老品牌，在全国各地已经拥有了数量巨大的消费者群体，我们许多连锁店调研以及在银基商贸城的零售店和黄河路旗舰店营销时，了解到这些消费者十几年来一直追随我们的品牌，也认准了这个品牌。而且我们的品牌已经经过注册，如果改变这个品牌，不仅会会在门头改换、商标、吊牌都各个环节增加成长，更重要的是，那些十几年来一直追随梦兹品牌的消费者会对新品牌产生混淆，并需要花很长的时间来重新认识这个新品牌，在这个过程中我们势必会流失掉这一部分固定的消费群体。因此，我建议江总一定要结合公司的实际，不要听国外的专家的一面之词，不能让他们十几天的调研就毁了我们公司对梦兹这个品牌十几年的努力！”

陈卓星的话刚一说完，江安说：“我知道你在公司十几年了，从梦兹品牌创办之初就在一直在公司工作，但公司要发展，要转型，必须面对新国际形式，不能再守着以前的老思想、老方法。你刚才提到的顾虑的确存在，一是改换门头、商标增加了成本和支出，但如果改变这个品牌能让我们的品牌走上国际，这点支出根本只是九牛一毛。第二是关于消费群体的事，我们之所以换成新品牌，就是在原来消费群体的基础上，将过去中档消费群体向高档消费群众转化，当然，这个过程还有一段很长时间的过渡过程，我们有充足的时间让消费者重新认识我们的新品牌，也让我们的消费者从我们的这些举措中看到我们的梦兹品牌已经顺应国际形势有了新作为、新变化和新发展！”

江安的话立即引来台下一片掌声。

这次会议的决议，以江氏服装公司总经理江安的绝对领导权而胜出。

在随后的一个多月中，全国3000多家的门头，以前商标全部被改成了“哆雅·梦兹”。

与此同时，美国公司调研组制订了一套长达上百页的江氏服装公司战略规划书。

其中一位负责人针对战略规划书中的内容展开了讲解，他说：“针对江氏服装公司目前梦兹品牌和即将注册的品牌，推进“零售、制造、定制”发展战略。零售是结合网红直播、电商销售等渠道，实现库存和客户的大数据管理。定制指企业为应对品牌订单日益碎片化、日益个性化的市场需求，建立了女裤柔性生产线，实现了快速转款、小单快反。这就需要开启线下1000多家门店的女裤个性化定制时代。制造则是梦兹服饰对服装行业“去工厂化”整体发展趋势逆反的结果：以大数据和智能化管理为核心，建立专业女裤生产基地和物联网产业园，设立智能制造生产基地，试图实现订单生产的大数据分析和管控，从而实现女裤生产的科技化。”

江安拿着这份花了100万美无换来的战略规划书，逐条研究实施对策。他将规划书中的内容精简成文字，发表在中国知名的服装杂志上。

作为中国女裤行业的老大，江安再一次崭露头角。

然而，当他雄心勃勃地一条条这些战略规划时，销售部经理陈卓星走进了他的办公室。

陈卓星将一张数据数放到了江安的办公桌上。

江安抬起头来，看着这个上身穿着白衬衫，下身穿着一条西装裤的陈卓星，好像从他第一次看到他开始，他就一直是这个形象，好像所有的衬衫都是白色的。

江安对这种满大街都是切一成不变的白色有点反感。他不耐烦地问陈卓星：“这是什么？”

陈卓星用冷静的口气说：“这是公司改名后第一个月的销售数据数。”

江安拿起那张数据图，看了一眼说，“销售额同比下降了这么多？怎么可能？而且我已经中央主要媒体做了广告。”

陈卓星严厉地说：“怎么不可能？我说过，梦兹是十几年的品牌，很多顾客只认这个牌子，改变了门头，就相当于改变了牌子，顾客会对我们的品牌产生质疑，在质疑的时候，他们会选择同类产品，我们的顾客就这样流失掉了！江安，你如果对公司的发展绝对负责，应该抽出时间到一线亲自调研，我所担心的事是不是影响梦兹销售额下降的主要原因！”