第143章 蛀虫（1/1）

江安说：“我会去调查的，但你的话可能过于绝对。我说过，品牌更换需要一个过渡的过程，需要给消费者重新认识我们品牌的时间，因此，不必大惊小怪。下一步，公司将会采取制订激励措施，对于销售额前50名的经销商将实施重奖，让真正为公司做出贡献的得到充足的金钱奖励，这样才能调动各经销商的积极性。你放心，我知道你一直与我姐保持着联系，你也可以将公司现在的发展如实告诉她，我想，她会理解我的，我毕竟是她的亲弟弟，不需要一个外人来监视！”

“你！……”江安的话让陈卓星无言以对，江安说的没错，他和江小荷是亲姐弟，而自己只是一个外人，自从江小荷离开公司这几年，他一直感到在公司受到排挤，公司的很多重要决策他总是最后一个才知道，时间长了，他发现公司的人都在有意回避自己。他并不是想赖在这里不走，而是要完成江小荷交给他的任务，时刻提醒江安不要有好高骛远的行为，而此刻，江安的话让他再次觉得自己这几年的坚持原来只是一个笑话，是完全多余的。看来，是时候下决心离开了！

陈卓星回到办公室，拿出纸和笔，写了一封辞职信，然后收拾了办公室的东西，轻轻关上了办公室的房门。

走到公司门口时，他回头看着这幢新建的，气势雄伟的办公楼，这里一派勃勃的生机。他想起十几年前第一次到江氏服装公司工作时，住在西郊一个叫作宋庄的郊区乡村里，第一次公司集体搬迁是在Z市南郊的工业园区里，现在的这幢楼房是市政府为了发展Z市女裤专门建立的女裤生产基地，一切已与以前完全不同，公司里的人好多都已不再是熟悉的面孔。他回过头，再次凝望着这幢新建的气势雄伟的办公楼，然后转身消失在夜色里。

陈卓星的离开早在江安的预料之中，没有哪个老板会喜欢在前行路上阻碍自己的人。陈卓星刚离开，江安就任命了一位新的销售部经理宋锦生。

没有了陈卓星的阻碍，江安在江氏服装公司依照美国公司的战略规划掀起了一场轰轰烈烈的改革！

第一项是为实施“零售、制造、定制”发展战略而做出的“三大板块+三大平台”的商业规划。具体而言就是以“品牌零售”板块为平台整合上游供应链和下游渠道资本资源，以“智能制造”板块为平台实现女裤成品的个性化生产，以“资产管理”板块为平台实现企业名下土地的深度开发。

展开资本运营、土地资产经营、供应链经营，“把零售模块实现的线上营销数据资本化，开始以IPO为方向规范内部运营。在此规划的基础上，以资本运营推动企业的产业经营，江安提出了三年内实现在中小板上市的战略规划！

江安多次召开公司高层及全体员工会议，讲述并拆解他的战略规划。大家从江安激情飞扬的讲述里，发现了从美国留学回来的江总经理的绝对实力，当大家听到公司将“在三年内实现上市的战略计划”时，更是热情高涨！

他们沉浸在江总经理构画的伟大远景里，以自己是江氏服装公司一员而骄傲！

然而，当公司所有员工都激情饱满地投入到工作中，等待着公司跨越式发展的蓝图即将实现时，公司里发生了几件出乎江安意料的事。

在公司总部制订的对销售额前50名的经销商实施现金奖励的措施下，各个经销商开始使出浑身解数。激励政策实施的第二个月，新任的销售部经理宋锦生发现一个问题，与上个月与相比，排在销售额前5位的连锁店是上个月连前50名都未曾进入的店。而这些店都不是位于一线城市的店，怎么这么快跃进了销售前5名呢？这其中是不是有什么作弊、投机的行为？

带着这些问题，宋锦生到物流部查阅这5家店的进货量，一查才知道，这5家店上报的销售量已远远超出了进货量！

看到这些数据，宋锦生气不打一片来，原来，公司制定的奖励机制成为这些经销商用来获取利益的手段。

他的第一念头就是想把这些数据上报给江安，让他知道，在这些奖励机制的“激励”下，公司里竟然出现如此荒唐的事。

他拿着那张销货单和这5家店的销售单刚走到江安办公室门口时，听到江安正在屋里同人谈话。

由于江安声音很高，站在门外的宋锦生完全听到了他的谈话内容。

江安说：“曹主任，我们公司现在已经结合全市及公司实际，做出了“三大板块+三大平台”的商业规划。我们将从“品牌零售”“智能制造”“资产管理”三大板块为平台发，实现以资本运营推动企业的产业经营。同时，我们还在公司内部实施了激励机制，现在各个经销商以及全体员工都热情高涨，而且很多店的销售额都突破了历史新高！”

曹主任称赞道：“从美国留学回来就是不一样啊，你接任江氏服装公司这几年，不仅建立了标准化的女裤生产基地，还做了科学的商业规划，而且对公司内部的管理也很有心得。听说，你还在准备公司上市？”

江安说：“曹主任，您的消息这么灵通啊，我是有上市的计划，但现在正在前期运作阶段。”

曹主任说：“上市当然是个好事，这对你们公司，尤其是我市的经济发展来说都一件好事，我希望你们结合公司发展实际，尽快落实这项计划！”

江安连忙说：“曹主任，只要有您的支持，我一定尽快落实！”

听着室内的谈话，宋锦生突然改变了主意，江总刚刚向市领导汇报了公司内部的激励机制，而此时如果将这两份数据拿给江安，不是当面否定了他的决策吗？而且，这些数据只是从物流部拿来的，并非他亲眼看到的，如果里面存在误会，他这个新上任的销售部经理不是自己打了自己的脸吗？

想到这里，宋锦生立即折回身，他打算以调研的名义到这些店面亲自调查这件事。

他第一个去的连锁店是Z市南部的一个地级市，作为三线城市，这家店的生意并不算最好的。但销售额却是第一名，而且这家店的店长老韩他们早就认识。为了调查到第一手资料，宋锦生在这家店对面一个咖啡店找了个位置坐下来，一坐就是一个下午。

宋锦生发现，整整一个下午，走进这家店的客人有50人，而成交的占50%，如果这样推算，一天能卖掉50条裤子，那么一个月就是1500条，而这家店的销售量上写的竟然是6500条，另一张写的进货量是2000条。如此大的数据悬殊，必然是有作弊的结果。

晚上临近打烊时，宋锦生从咖啡店走出来，穿过马路走进了这家名为“哆雅·梦兹”的女裤专卖店。

一看是总部的新任销售部经理，店长老韩立即热情地迎上来：“宋经理，您这么晚了还在工作，真是敬业啊？”

宋锦生说：“我收到了这个月的销售报表，你们公司报的销售量是一个月卖了6500条裤子，这个数量可不低呀？所以，我今天来学习学习经验，看你们是怎么实现这个销售额的？”

韩店长听到这话，脸上立即浮现一种不自然的神色。

宋锦生立即说：“把你的销售记录拿出来，我看一下。”

听宋锦生这么一说，韩店长脸色突变，立即拿出一根香烟给宋锦生点上，说：“宋经理，您还没吃饭吧，我们一起到外面喝点酒，我给你聊聊这些年店里的经营情况。”还未等宋锦生回绝，韩店长已拿起手机，打了一个电话：“喂，订一个包间，今天我有贵客，对，上几道你们店的特色菜！我们马上就到！”

看店长老韩一副和颜悦色的讨好样，宋锦生说：“既然你已经安排好了，我也不让你为难了，顺便和你聊聊。”

走进饭店，老韩边给宋锦生夹菜边说：“宋经理，我知道您刚到公司不久，所以有些事还真需给您汇报汇报。我们店是七八年的老店了，也就是从梦兹品牌刚刚开始发展连锁加盟店时就第一批开了这个店。说实话，当时生意特别好，记得一个月最高时能卖七八千条，主要是顾客们很认这个牌子，质量好，穿上舒适，这是最主要的原因。

我在没开这个店之前就是卖服装的，经常跑到Z市进货，累不说了，主要是进的货顾客们不一定喜欢，有时忙了一年也落不了几个钱。

后来干梦兹女裤连锁店后，我一个店的年利润就达七八万，这个收入在我们这个地方已经非常不错了。

可是，这两年生意突然就不好了。具体来说是江小荷经理离开公司后。要说，江安总经理到公司后梦兹女裤品牌在全国大火对我们经销商来说是一件好事，那段时间来店里买裤子的顾客的确是增加了不少，可很快，全国的连锁店短时间内增加了近一倍，就单我们这个小城市就开了三四家，不仅如此，公司总部还向我们这些老商户增加了加盟费。导致的直接结果是，虽然梦兹品牌火了，也在中央主要媒体作了广告，但我们这些经销商的利润却越来越薄了。

可是还没完，后来梦兹品牌又换成了‘哆雅·梦兹’，很多顾客走到我们店门口都以为走错了地方，我把他们喊回来跟他们解释说这就是以前的梦兹女裤，可他们棱是不相信，好几波客人都上旁边的店里买裤子去了。现在，我们这些老店苦不堪言，可又不舍得丢掉这个品牌，就只能这么混日子。”

宋锦生听着老韩的话，问道：“那么也就是说，你们店现在的销售量没有你报的那么高了？”

老韩点点头说：“宋经理，咱们都是多年的老朋友了，话说到这份上也没必要再给你遮遮掩掩的了。一个月销售6500条是以前的销售量，现在一个月能卖2000条都是一大关，我越干越没信心，不仅是我，以前去公司培训认识的几个店都是这种情况。”

他与宋锦生碰了一杯酒，说：“宋经理，你今天到我们店里来调查，我很欢迎，也让我有一个向你们诉苦的机会。我是虚报了销售量，但也是被逼无奈，公司的奖励机制是销售量进入前10名的奖励1万元奖金，进入前5名的奖励2万元。我上个月报的数也没见人来调查，这就说明我报多少公司都会相信，我何苦不多报一些，如果能得到这2万的资金不是也能缓解一下生意上的惨淡吗？”

宋锦生放下酒杯说：“我理解你，但你这样做怎么能行呢？”

老韩又给宋锦生夹了一块肉，笑着说：“宋经理，你到江氏服公司工作之前我们都是朋友了，我也没拿你当外人，要不我刚才不会跟你说那么掏心窝的话。说实话，现在这家店现在每个月给店员发了工资、交了房租和水电，就不剩几个钱了，我都不知道能坚持多久，要不是因为梦兹这个牌子硬气，我们好几家店都想彻店了。

而且，这个激励政策可是江总管理公司的一大政绩啊，前两天我在电视上看到他接受采访时还在讲呢。如果你把这些事告诉给江总，不是在打他的脸吗？你刚到公司工作不久，恐怕到时他找个理由就把你辞退了，到时你连饭碗都难保。”

宋锦生想，老韩说的没错，这些事也正是他一直顾虑的。

老韩继续说：“你要是拿我当朋友，就睁一只眼闭一只眼，不管我拿到多少奖金，咱们俩一人一半。”

宋锦生想了一会儿，问道：“你的意思是你知道好几家店都在虚报销售量？”

老韩已经喝得脸色通红，说：“大家都不傻，我能想到的别人怎么不会想到？而且，他们现在对公司总部一肚子意见。”

宋锦生从口袋里拿出一张纸，上面登记着销量前10名的店的名称和销售量。他递给老韩说：“你看看这张单子，这些数字是不是都有问题？”

老韩看了一眼，吃惊地说：“宋经理，看来你已经掌握了全部数据呀，这几家店的情况我比你了解，没有一家是真实的销售额。”

老韩说完这话有点后悔，但话已经说出去了无法再收回，他转念又说：“宋经理，咱们已经是朋友了，我刚才把该说的不该说的全都给你说了，如果你要把这些事给江总说，我也没有办法，大不了我们这些店都不干了，但是你刚来公司，突然一下子这么多店彻店，你这个销售总经理的脸上也不好看啊。

我倒是有个补救的办法，名单上这些店的店主我都熟悉，毕竟共同经营一个牌子七八年了，你呢就全当没来这一趟，到时我让他们把奖金的一半分给你，这样一来，我们大家谁都能过得去。而且，这事由我来操作，不让你参与这件事，也不会让任何人抓住一点把柄，你看这样行不行？”

宋锦生端起酒杯，往老韩的杯里倒上酒，说：“老韩，我们认识这么多年，没想到你头脑这么灵活，你把所有问题都考虑到了，我还有什么好说的？”

老韩听到这话哈哈笑道：“唉呀！我做这么多年生意，见的人太多了，如果不懂点心理学，不明白人心里都想什么，怎么跟顾客打交道啊？”

说着，他端起酒杯同宋锦生碰了一下，说：“来，宋经理，祝我们合作愉快！干杯！”

轻轻松松报几个数字就能得到公司总部的奖励，这种海洛因效应是有连锁反应的。于是，这些数字越来越大，甚至有的店面一个月的销售量报到了20000条，宋锦生看到这个数字立即给老韩打去了电话：“数字不能乱添，公司一个月的生产量是固定的，这样报迟早会被发现，到时我们俩谁都跑不了。”

电话那端的老韩立即说：“好，我知道了，我给他们把把关！宋经理，这个月你还那个时间到我店里呀，这次我找了26家店，你的收入又翻了一倍！”

宋锦生压低声音说：“你小心点，记住，在那些人面前不要提我的名字，知道没有？”

宋锦生每个月都会将销售量前50名的名单交到总经理江安手里，看到这些每月递增的数字，江安喜形于色，他高兴地说：“宋经理，没想到你到公司刚几个月，销售量逐月增长。我以前早就知道你在销售方面有经验，没想到你的能力超出了我的预期！”

宋锦生笑道：“江总，不是我有办法，而是你的激励机制产生了作用，各个经销商都卯足了劲要当销售冠军呢！”

江安说：“好！我要的就是这种效果！”

宋锦生刚要转身离开，江安说：“对了，以前陈卓星当销售经理时一直在负责采购，他离开后这件事交给车间里一个工人负责，但他毕竟没有谈判的经验，我想以后面料采购的事还交给你怎么样？”

宋锦生说：“江总，谈判我没有问题，但是采购什么面料我不太清楚。”

江安说：“这好办，到时你去浙江进货时派车间的采购员跟你一起去，去两次你就知道了。”

宋锦生说：“好！”

从江安办公室出来，宋锦生的笑容不易察觉地地浮现在脸上，所有人都知道，在服装公司，采购是一个最容易出问题，但又最吸引人的差事。由于公司采购量巨大，每米布的单价只要调整一点点，可获取的利润空间都是惊人的。

到浙江面料批发市场几次后，宋锦生已与多家面料商打得火热。

在公司工作刚刚半年，宋锦生就已经把家从60多平方的两居室搬到了一套冷的三居室的新房里。

但这并未满足宋锦生越来越大的贪欲，在他的眼里江氏服装公司的一切都可以拿来成为他谋取私利的工具。

这次，他看到了新加盟商。

江安曾对他说：“为了缓解工业园区建设产生的贷款压力，需要进一步发展连锁店，宋经理，你在销售方面很有经验，这项工作就交给你了。”

宋锦生说：“江总，近几个月连锁店发展已经处于停滞的状态，我经过大量调研和走访，发现主要原因是因为加盟费的增加。如果把加盟费的金额降下来，加盟店的数量会达到理想的状态。’

江安说：“不收加盟费不就证明我们门槛太低了吗？”

宋锦生说：“我们发展连锁店，目的不是为了挣经销商的加盟费，而是为了增加我们产品的销量，如果放低了门槛反而增加了销量，我想这种舍弃还是很划算的。”

江安想了一会儿，说：“好，这件事就按你说的办法，我这段时间一直在忙着做公司上市的前期准备工作，没有精力和时间过问这项工作，以后，连锁店这件事就交给你了，但是我需要给你制定一个目标，在年底前至少发展80家连锁店！”

宋锦生志在必得地说：“江总，您放心吧，只要免收加盟费，连锁店的数量不是问题。我会让我们的品牌在全国遍地开花!”

从江安办公室出来，宋锦脸上浮现出得意的表情。公司发展连锁店免收加盟费，这倒为他创造了一个很好的赚钱机会。

像宋锦生预料的那样，梦兹女裤连锁店免收加盟费的政策一出，立即就有许多人将电话打到了宋锦生办公室。宋锦生以实地考察的名义到各地调研市场和店面，而他在意的并不是店面的选址是否有潜在的客流，而看经销商对做这件事的态度和诚意。

他第一个来到的是一个二线城市，准备加盟的经销商是一个姓王的中年女性。

宋锦生看到王姐对梦兹品牌表现出了极大的兴趣时，对她说：“虽然公司免收加盟费，但是是有标准限制的，你选的店面现在还不符合标准，因此不具备开店的条件。”

听宋锦生这么说，王姐有点着急了：“宋经理，我对梦兹女裤了解很久了，现在生意不好做，你给帮忙出出主意，这个店面不达标我还可以找别的店嘛。”

宋锦生说：“你的店公司来考察肯定是不行的，但看你这么有诚意，我也想帮你，但我每天很忙，不能白帮这个忙，你的店面较大，交纳1.5万元的技术费，我保证你的店在最短时间内营业。”

宋锦生很顺利地从他发展的第一个连锁店赚取了1.5万元，在接下来的80个连锁店中，他用同样的方法，迅速在短短几个月时间收取了100多万元所谓的“技术管理费”。

正当宋锦生每天忙忙碌碌，以最快的速度中饱私囊时，他在江氏服装公司的所做所为因一件事而决堤。

事情的直接起因是一位经销商在向公司拿货时，得知公司并没有收取任何费用，接着，他将自己的经历告诉其他经销商，江氏服装公司宋锦生私下收取经销商费用的事很快在经销商中传开。

这天上午，江安刚从电梯里走出来，就看见自己办公室门口围了一群人，车间主任小杨正在给他们解释道：“大家别急，有事先跟我说。”

领头的一位王姐嚷道：“我找江安总经理，要宋锦生还钱！”

王姐的话被江安听得清清楚楚，他皱了下眉头，迎着众人走过来。

小杨看到江安，立即把他拉到一边，低声说：“江总，你今天先别进办公室了，这群人正找你呢！”

江安皱了下眉头，问道：“怎么回事？！”

小杨说：“我也不知道具体的原因，但这些是新加盟的经销商，说是来投诉宋锦生的，要宋锦生还钱。”

江安整理了下西服，说：“怕什么，管理一个企业本来就会出现各种各样的问题，如果连解决问题的能力都没有，我还怎么领导公司？”

说着，江安推开小杨，昂起头向人群走去。

一看到江氏服装公司的江安出现，众人一齐向江安围过来，王姐说：“江总，我们是新加盟的经销商，我们有件事要给你反映，宋锦生私自收受我们的费用，我们总共80名经销商联名写了一封投诉书，请求江安主持公道让宋锦生归还他私自收受我们的120万元！”

江安疑惑道：“到底怎么回事？”

王姐把信交到江安手上，说：“这信里写的很明白，江氏服装公司销售部经理宋锦生在发展连锁店时，以我们店面不合格为由，收取我们的技术管理费，说是给他交了这笔钱才能让我们通过审核。”

人群里又有人附和道：“说是免收加盟费，但实际上还是变相收了加盟费！”

江安一边听着众人充满愤慨的话，一边打开那封联名信。信中将宋锦生如何讹诈经销商的细节讲得一清二楚，最后一页是80位新加盟商的签字和手印。

看到这些红灿灿的手印，江安心中一阵愤怒，对身边的小杨说：“宋锦生人呢？把他叫出来！”

小杨说：“我刚才已经派人去找了，说是不在公司，去浙江面料市场采购去了。”

江安说：“给他打电话，让他现在立即回公司。”

小杨为难地走到江安面前，低声说：“江总，直接给他打电话恐怕他知道事情的原委是不会回来的，要不找理由让他回来。”

江安道：“不管用什么办法，让他尽快回来！”