第144章 宋锦生的计谋（1/1）

江安说完，转身对众人说：“大家放心，宋锦生一回到公司我会马上派人调查此事。”

小杨也在一边说：“大家都回去吧，这件事我们会尽快处理的。”

看着众人散去，江安回到办公室，一脸怒气地把联名信摔到桌上，说：“这个宋锦生，亏我这么信任他，竟然做出这样的事来！”

小杨站在江安身后，说：“江总，说句不该说的话，我总觉得这几次公司对经销商的奖励里面有猫腻。”

江安回过头，看着小杨说：“怎么回事？”

小杨说：“我也说不好，也是听几位经销商吐槽说，他们每个月的销售量以前一直稳居前列，可那次二三线城市的经销商在公司实施奖励政策后却突飞猛进，他们觉得这些数字有问题。”

江安疑惑地说：“这些数字不是经过销售部核实的吗？”

小杨说：“问题就在于，这是经过宋锦生亲自核实的。”

江安道：“我明白了，你现在马上通知物流部经理，让他们拿着这几个月的发货清单到我办公室来！你把这几个月奖励的名单和数据也找一份给我！”

经过核对，物流部经理说：“江总，这很明显，这几个月来获得销售前10名前20名的经销商，他们报来的销售量远远大于为他们的发货量，有些甚至是发货量的2到3倍！但是真实的数据是，恰恰与这些持续增高的数据相反，近几个月的发货量一直在递减。”

江安看着这些数据，将将一沓报表摔到桌上，气愤地说：“这个宋锦生，我对他这么信任，他安的什么心？！”

物流部经理说：“江总，我现在就下去，从那些销售量弄虚人家的经销商入手，一个个查明真相，到底是谁在内外勾结在给我们演戏！”

车间主任小杨说：“不用查，每个虚假数字的背后肯定是宋锦生与一个个经销售之间的利益勾结！江总，宋锦生这种行为已经构成了犯罪，而且他还负责布料采购，如果再查下去肯定又是一笔巨额资金，我们报警吧！”

江安在房间里不停地踱着步子，各种思绪一齐涌来，现在银行正在催账，可是目前的情况是每个月的销售额还不够还银行的贷款，再加上仓库大量库存，对公司已经是一种重创，如果这个消息传出去，不仅公司的名誉会受损，他之前在新闻媒体一直宣扬的奖励再生刺激梦兹女裤销售额的提升，如果这件事曝光，那么就会有一些居心不良之人认为他对公司管理无方，用人不善。这一系列的后果对公司下一步的上市也将是一种打击！

想到这里，江安说：“现在先不要报警，马上让宋锦生来见我！”

与大家预料的一样，听到风声的宋锦生已经不见了踪影。

时间一天天过去，但宋锦生还是没有一点消息，但那些经销商并不因宋锦生的消失而减少到江安办公室门来围堵的次数。

这天，他刚要下电梯，就看到那帮人照例围在他办公室门口。他赶紧关上电梯，向楼下走去。

走到楼下，江安径直找到车间主任小杨，问：“宋锦生找到了吗？”

小杨说：“我已经动用了所有关系，但还是没有一点音讯，您放心吧，找到宋锦生只是早晚的事，我已经打听到他在Z市买了一套新房，但现在家里没有人，但不过没关系，我已经派人驻守在旁边，这是他的家，他迟早会出现的，只要我们的人一看到他他肯定跑不了！”

江安说：“无论什么代价一定要给我找到他！这小子除了敲诈这些经销商，与经销商内外勾结骗取奖金，提供虚假销售额，还从布料商那里吃回扣，光这些钱算起来已经有几百万了！”

这天，刚从上海回来的艾拉和江安在一家西餐厅吃饭。看着江安满怀心事的样子，艾拉说：“不就是几百万元吗？你这么大的企业，多大点事呀，就这就让你愁眉不展的。”

江安抬起头，看着化着精致妆容的艾拉，说：“这可不止是几百万的事，而是公司的信誉问题，这件事让我感到最伤心的是我一直看中的人竟然背着我干这种勾当，我给他的薪水并不低呀，我想不通他怎么会这样做？”

艾拉说：“人的欲望是无止境的，再多的薪水他都会认为是他应得的。宋锦生只是一个例子，对其他高层管理者也要保持警惕了。”

江安吃惊地说：“这些人都是我亲自挑选的，给他们发着高薪就是让他们给我解决问题的，难道要让我一边为了公司的发展而费尽心血，一边又要防着他们吗？”

艾拉说：“我不是那个意思，一说到这事你就跟我急，光跟我急有什么用啊？你得动脑筋呀，想办法让他们跟你一条心，站在共同的利益关系上。”

江安疑惑地问：“你是不是有什么好的办法？”

艾拉说：“你不是一直想上市吗？以上市为契机，拉他们与你一起入股，不仅是公司高层，还可以让连锁店的省级代理参与进来，这样他们与公司就绑在了一起，这样一来，像宋锦生干的那些事就不可能会出现第二次。”

听着艾拉的话，江安说：“我当然想让公司尽快上市，但公司现在的情况你都知道，工业园区的建设投入了大量资金，现在还欠着银行的钱，这种时候，是不是上市的最佳时机，而且如何上市，具体怎样操作，我还没有找到合适的方法。”

艾拉笑道：“江安，我看你真是忙糊涂了，我爸就是证券公司的，在公司股份、上市方面，除了他，还没有更有权威的专家。”

江安惊喜地说：“如果伯父肯帮这个忙，我现在就可以找他谈谈，让他给我出出主意。”

艾拉说：“那还用说嘛，我们俩以后可是一家人，我爸能不管我们吗？”

听完江安和艾拉的诉求，艾父说：“根据《证券法》规定，股份有限公司申请股票上市，应具备公司股本总额不少于人民币3000万元，目前很多规模以上企业都想要利用资本市场促进企业发展，而上市是一个很有效且快捷的方法，但同时，不可忽视的是也存在一定的风险。而具体的操作方法是召集公司高层和省级代理成立合伙企业。合伙企业是由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。再由合伙企业同江氏服装公司签订股权投资协议。这样能从很大程序上缓解公司上市的压力。”

回到公司，江安一遍遍反刍艾父的话，并找来很多关于公司上市的书籍开始研究，但对于找谁带头成立这家合伙企业，他思考了很久，车间主任小杨是他最信赖的人，但这人做事冲动，身上有一股匪气，而且在公司里人缘并不好。物流部经理做事中规中矩，与人谈判的能力还是差点。他又想到宋锦生，这个人有学识，有能力，做事稳重，有定力，最重要的是刚进公司没多久就与公司高层及各省省代打成一片，但没想到就是这样一个他如此赏识的人竟然勾结经销商欺骗公司，欺骗自己。

此时，一阵突如其来的电话铃声把他拉回到了现实，是小杨打来的，“江总，宋锦生找到了！”

江安心里猛地一惊，问道：“在哪里？”

小杨说：“就在他的新家里，我们的人已经把他控制住了，不仅是他还有他老婆孩子！”

江安说：“先别动他！我马上过来！”

江安赶到宋锦生家里时，看到小杨派来的人正在家门口把守着，看到江安立即为他打开大门。江安看到，此刻的宋锦生正被反捆着手蹲在地上，而离他不远处有一个女人和六七岁的小男孩在哭泣。

看到江安进来，小杨走到江安身边，说：“江总，现在怎么办？”

宋锦生立即站起身来，用急切地语气对江安说：“江总，我知道是我不对，但是我老婆孩子和这件事没关系，求求你先把他们放了，所有事我一个人承担！”

宋锦生的老婆急忙说：“江总，求求你放过锦生吧，一切都是因为我，是我生病了，需要很多钱，锦生也是没办法才走了这条路。”

小杨走过来说：“别在这儿扮可怜了，这房子是你们刚买的，说到底都是因为贪欲！……”

“小杨，把宋经理的老婆孩子放了！”江安打断小杨的话道：“他们跟这件事没有关系，让他们先走，我要跟宋经理单独谈谈。”

小杨刚要说话，江安再次制止他道：“没见我的话吗？把他们放了！”

小杨不得不打开门，对宋锦生的老婆说：“你们走吧？”

宋锦生老婆走到江安面前说：“江总，锦生他是没办法，请您看在他为公司的事劳心劳力的份上，放他一马吧！”

小杨厉声道：“得寸进尺了是不是？叫你们走就赶紧走，废什么话！”

看一群人都走了出去，宋锦生对江安说：“江总，你说吧，怎么处理我我都认了。”

江安看着身材高大但此刻却缩成一团的宋锦生说：“怎么处理你？看来你都已经准备好了，敲诈加盟商120万，与经销商内外勾结制作假账，连续几个月套取公司资金，从面料商那里拿回扣。根据刑法规定，利用职务之便侵占公司财务的，被判定为职务侵占罪，处三年以为十年以下有期街刑，数额特别巨大的，处十年以上有期徒刑或无期徒刑，并且都要处以罚金。宋锦生，你的所有犯罪证据现在都在我手里，我已经咨询过律师了，只要我一报案，公安机关很快就会立案，接着就会进入司法程序。”

宋锦生脸上现出痛苦的表情，祈求道：“江总，求求你别报案，我老婆得了重病，如果不是想着给他治病，我不会把手伸到公司里。可是，现在钱也花了，病也没有治好，医生说……”宋锦生已经泣不成声了，他哽咽着说：“医生说她的时间不多了，我不想到了临了，让她走得不安宁。还有，我儿子还小，如果我坐牢了，他不仅没有人照顾，还会被人瞅不起！”

他上前抓住江安的衣袖说：“江总，你叫我干什么都行，就是别报案，这对公司对你都没有好处！求求你好！”

江安用力甩开宋锦生的手，说：“宋锦生，我一直拿你当自己人，我们俩从我出国前就认识，我请你到公司后，一直重用你，任命你为销售经理，把公司最重要的工作交给你去做，甚至于你经手的事我连复核都没有，而且，你的薪水是全公司高层管理人员中最高的。我这样对你，你还不满足吗？你老婆生病没有钱治疗可以告诉我，怎么能干这种卑劣的勾当？！”

宋锦生的泪水已经落下了下来，江安第一次看到一个大男人在他面前声泪俱下的样子，心里更恼了，真想上去揍他一拳。

宋锦生擦了一把眼泪说道：“我是鬼迷心窍，公司实施对经销商的奖励制度的第二个月我就发现里面有数据不对，有些经销每个月的销售量比进货量还要大！我当时就想给你汇报这件事，但看到你已将此事在各种媒体上宣传，当时怕影响公司的声誉，也让你不高兴，我就想着到各门店去调查，可这些经销售根本不怕调查，而且……而且说……”

江安追问道：“他们说什么？”

宋锦生说：“他们说自从无上装秀后，本以为梦兹女裤在全国名声大噪销售额会增加，没想到全国的连锁店数量暴增，因此他们的生意还不如以前。所以，他们根本不担心被公司发现是否造假，而且还答应我把奖金的一半给我……”

江安一脸惊愕地问：“这么说是我的决策失误了？”

宋锦生立即答道：“不，江总，你做的一切都是为了公司的发展，这本没有错。江总，求你给我个机会，我把这套房卖了，能还公司多少是多少，尽量给公司减少一点损失。”

江安冷笑道：“你这房子能卖几个钱？况且卖了房子你老婆孩子往哪儿住？”

宋锦生一脸沮丧地说：“都是我的错，我知道你对我很信任，一开始就后悔了。后来听说我的事败露就带着他们东躲西藏，现在事情到了这个地步，你要我做什么都行，就是别报警！”

江安叹了口气，解开宋锦生手上的绳子，说：“我可以不报警，但有件事你得帮我完成。”

宋锦生抚摸着手腕上的勒痕说：“江总，你说吧，让我干什么都行。”

江安说：“现在公司需要上市，为了筹备上市需要组织公司高层和省级代理成立合伙企业，合伙公司再与我们公司签订股权股资协议，才能完民上市前融资的第一步。你一直与这些省代对接，在公司里你和他们关系最熟，我想这件事还是由你出面把风放出去，然后再从侧面鼓励他们投资。”

宋锦生疑惑地问：“为什么公司不直接开会说这件事，而是要我从侧面说，这里面有什么不一样吗？”

江安道：“当然不一样，你见过几个真正能赚钱的生意是在公开场合说的？公司开会说成了人尽皆知的事，而且有投资能力的人就只有那么几个，你从私底下说就增加这件事的神秘感，是对个别人透露的消息，这样他们入股的资金会更大。大家都知道我信任你，而且你是销售部经理，由你带头成立这个合伙企业会更合适。”

宋锦生恍然大悟，说：“江总，没想到你还懂得心理战术。但是，我的事是不是……”

江安说：“你的事我已在公司封锁了消息，除了小杨和物流部经理知道，我不会再告诉任何人。所以不会影响你在公司的职务，你收那些新加盟商的钱，他们可是一次次围堵在我办公室门口呢，你说怎么办吧？”

宋锦生立即说：“江总，你能让我回到公司将功补过已经是网开一面了，这件事我会处理好的。”

江安说：“你有什么办法处理好？你现有有钱还给他们吗？”

宋锦生陷入了沉默。

江安说：“这样吧，为了让你安心投入了合伙企业的运作中，这件事公司替你解决，但是合伙企业的融资数额不能少于6000万。”

宋锦生听到这话，吓了一跳，说：“江总，这个金额也太大了，我……”

江安道：“我说过，你不止有这条路可走，我也不会强制你怎么样，如果你感到为难，我让小杨把警察请来和你聊聊……”

宋锦生立即制止道：“不！江总，我能完成！您放心吧，我一定会把这件事办好，尽最大能力让大家多投资。”

第一个听到江氏服装公司上市消息的是陕西省总代理李健，作为连锁店数量最多，销售量最大的省级代理，他这次到公司总部是为了协调一批货，办完事，李健来到宋锦生办公室，说：“宋经理，好久不见，听说你刚上任不久就在全国发展了近2000家连锁店，现在江氏服公司的经销商队伍越来越庞大了，这可都是你的功劳呀！”

宋锦生说：“这可不是我的功劳，是江总年轻有魄力，有办法。我刚得到最新数据，这个月陕西的销量在全国再一次遥遥领先，我看今年年底还得由你代表各省省代在大会上发言。”

李健笑道：“这不都靠你宋经理的支持吗？李经理，我看你这段时间气色不错，是不是有什么好事啊？”

宋锦生像想起了什么，他站起身来关上办公室的门，在李健杯里倒了一杯茶，压低声音说：“李经理，江氏服装公司上市的事你听说了吗？”

李健摇摇头。

宋锦生说：“江总经理非常有魄力，自从回国后不仅让梦兹女裤一夜走红，还乘胜追击，在央视上了广告，同时建立了两座工业园区，现在公司的年前量销量逐年增高，下一步就是上市的事。江总刚刚给我透露的消息说，为了给公司内部的高层福利，让我们入股认购上市的股份，将来公司上市，这些原始股就会以成倍的速度递增，到时，我们这些高层不仅是公司的股东之一，一个个都会成为百万甚至是千万资产的富豪。”

李健一脸兴奋地说：“你投了吗？”

宋锦生说：“这么好的事，当然投了。”他伸出一根手指，说：“我投了这个数，但又觉得太少，将来一旦公司上市这100万可能会成为500万甚至是上千万，这两天正找亲戚朋友借钱呢，就是借也值得！”

李健说：“你是说只能公司内部的高层有资格入股吗？”

宋锦生说：“那当然啦！而且是公司的高层，江总把这件事交给我办，这两天天有人来找我，求着要入股，而且入股的金额都超过了我。”

李健问：“我有个问题啊，如果江氏服装公司到时未完成成上市申请，那这笔资金是不是能退还给股权人？”

宋锦生说：“这是肯定了，而且我已经与公司签订了股权认购合同，合同上注明在一年时限内未完成上市申报，江氏服装公司将回购认购的股权，回购费用按合伙人实际支付股份认购金额及年化10%收益计算。这一条就充分说明江氏服装公司有绝对的底气和实力！”

听到这话，李健更兴奋了，凑到宋锦生面前说：“宋经理，这几年我为公司作了不少贡献，而且年年得第一名，我们这些省代能不能也参与这项投资？”

宋锦生一听，不高兴了，说：“你这不是让我为难吗？我说了这是江总给我们公司内部的福利。都怪我一高兴说漏了嘴。”

李健说：“宋经理，江总那么信任你，能不能给通融通融。我们家从我父亲那代就是做服装的，我父亲把一个店面做成了三个店面，当时我们家在商贸大厦那一片已经算是做服装做得最好的了。自从我父亲认识了江小荷，他让我们家的店从几个档口变成了专卖店，从3个专卖店一直发展到6个。后来我当了陕西省代，我们家现在的情况越来越好。我给你讲这些是让你知道我们家世代和江氏服装公司有缘，现在公司要上市，我能不参与吗？”

宋锦生说：“你们家的情况我当然知道，但一码归一码。”

这时，宋锦生的电话响了，这个电话似乎很长，看着他说得没完没了，干脆把李健晾在了一边，可是他并不生气，一直等到宋锦生把电话接完。

挂上电话，宋锦生说：“不好意思，业务上的事。”

李健笑着说：“没关系，我知道你很忙，刚才给你说的事请你一定要与江总通融一下，事成了我一定会重谢！”

宋锦生想了一会儿说：“江总说了，认购股份是有名额限制的，而且一个自然人的股份数额不能太小，你打算投多少？”

李健一听宋锦生松口，说：“500万，怎么样？”

宋锦生一听惊叹道：“李经理，看来你这几年做省代收入不低呀，不过，我得做做江总的工作，你没事也多向江总那走动走动，兴许我们双管齐下这件事就成了！”

李健高兴地说：“好，我知道了，宋经理，这事就拜托你了！”

第二天晚上，宋锦生刚下班回到家，就看见李健的车停在小区门口等他。李健从车里走出来，说：“宋经理，我们昨天说的事我回去想了很久，越想越觉得这事有意思，我今年还专门到道观里拜了财神，看来还真是管用。”

说着，他拿出一沓钱放在宋锦生包里，说：“没准你就是我的财神爷！”

宋锦生看看自己的包，笑着说：“你这玩笑开大了啊，你自己才是自己的财神爷！”

李健笑道：“看来，我拜托你的事是不是有眉目了？”

宋锦生说：“你在江总面前讲了你父亲和你的故事，江总听了很感动，在我的软泡硬磨下，他终于松了口，不过，只500万，不能再多了，公司是需要融资，但合伙企业所占的股份也是有限的，这毕竟只是公司内部的福利。”

李健高兴地说：“太好了！我就知道宋经理一定能把这事办成！我以后可就是你的人了，以后我听从你的调遣！”

办理完李健的股份认购协议，宋锦生信心大增。他如法炮制，为江氏服装上市展开了一场轰轰烈烈的融资行动。

这个消息很快传到江小荷耳中。

中秋节快要到了，从深圳时装周回来的江小荷回到屠瑞华家。

江小荷放下手中的东西，向楼上张望着，问：“妈，江安在公司没回来吗？”

屠瑞华说：“我跟他说了你要回来，他一会儿就回来了。你找他有事？”