第15章 接待贵客（1/1）

九十年代的中国，经过邓公十多年一系列政治、经济的改革，老百姓的日子越过越红火，经济迅速起飞，一层层小洋房也拔地而起。

8月20日上午，黄文亮从外面忙完事回家，突然听到家里有陌生声音谈话。他走近一看：有一个竟是表叔周龙根，还有一个不认识。见到表叔，黄文亮急忙过去打招呼：“表叔，你好！什么风把你吹来了？”

“表侄好，好久没见你们了，又有点事，就过来了。”表叔很热情地伸出大手和黄文亮紧紧地握了握。表叔周龙根四十多岁，身材伟岸，浓眉大眼，雄姿勃发，看上去一身浩然正气，他在做水泥电杆生意。

“表叔，这位大伯是谁呀？”打完招呼后，黄文亮忍不住问。

“他是我生意上的一位朋友，叫李永发，一位老生意人。 他想到这里做点医疗器械生意，所以我就把他带过来了。”表叔周龙根介绍道。

“李伯伯，你好！”黄文亮也急忙起身，伸出双手，客气地打招呼。

“表侄好。”李永发也伸出双手和黄文亮握了握。李永发五十多岁，中等个子，偏瘦，头上已有不少白发，背微微有些驼。他目光深邃，好像能看穿人世间的万事万物一般，一副人老成精的样子。

黄志发和黄文亮领着表叔周龙根和李永发来到“醉仙楼”，一个挺高端的酒楼。贵客嘛，黄志发咬牙点了八个挺有分量的菜招待他们，随后又拿来一箱啤酒，四个人边吃边聊。

“表兄，几年不见，你怎么苍老了这么多？家里有事吗？”表叔周龙根很关切地问。

“表弟啊，雅茹和文龙的身体不好，日子过得不顺心，人自然老得快。”黄志发皱了皱眉说。

“需要我帮忙吗？”周龙根很豪爽地说。

“现在不需要了，日子好多了。”黄志发婉言谢绝。

“表叔好，李伯伯好，表侄敬你们一杯。”黄文亮趁机给周龙根和李永发倒上酒，很知趣地说。

“谢谢。”

大家一番敬酒寒暄后，气氛变得融洽了很多，于是便天南地北地侃起来。

“你伯伯，哪里人？”黄文亮很客气地问。

“赣南人。”

“主要做什么生意？”

“做建材生意，你表叔就是我的一个客户。现在建材生意赊欠很厉害，所以想做点医疗器械生意。听你表叔说，你这里很多人做医疗器械生意，所以就过来看看。”

“我们这里做医疗器械生意已经形成了‘小气候’，建了一个小型医疗器械城，各种医疗器械都有。”

“等一下，你带我去看看，了解一下市场。”李永发恳切地说。

“可以，我们这里有两个大型医疗器械厂：江西赣虹医疗器械厂和江西益民医疗器械厂。它们主要生产各种规格型号的一次性注射器，窥阴器，输液器……”黄文亮挑重点介绍道。

吃完饭，黄文亮一行四人，便来到医疗器械城，做一个市场调查。医疗器械城各个门市部规划得井井有条。器械部：手术衣，手术刀，镊子等；一次性产品部：一次性输液器，一次性注射器，一次性窥阴器等；一次性无纺布：一次性手术衣，一次性口罩，帽子，一次性产垫等，所有门市部对产品都分门别类做好摆放介绍，有条不紊。李永发边咨询边记录所需产品的名称，用途和价格，他问得很详细，看得很仔细。有时候他还会买一些样品保留好，标好名称，价格，用途，产地，每一项工作他做得一丝不苟，不愧是一个老江湖，事必躬亲，细致到位。看得黄文亮也暗自咂舌。

突然，李永发在江西益民医疗器械经营部停下。“益民”经营部，布置得很有特色：经营部门面很大，很气派，内设空调，里面摆设的医疗器械品种繁多，价格相对便宜一点。各种器械分门别类弄得一清二楚，并对产品的制作原料，工艺过程，主要用途以及每种价格做了详尽的介绍。李永发先走马观花地浏览了一遍这里产品。最后，他在一次性输液器摆放台前停下，李永发看了看标价：每支售价五角。

“老板，你这一次性输液器的批发价是5毛吗？多少件才算批发？”李永发提问。

“是的，一千件才算批发。”经营部经理说，“我们有自己的公司，保质保量，价格是最优惠的了，如果你需求量大，我们还可以再优惠一点，并带你去我们公司参观参观。”

李永发沉思一会儿，说：“我公司的需求量比较大，是龙景市红十字会中心，附近几个市中心医院都在我公司进货，你带我去看一下，你公司生产经营状况，可以吗？”

“可以，我去叫专车过来接你们。”经营部经理拿起“大哥大”说：“小陈，开车过来，这里有一个大客户，要去公司参观一下。”

“你们等一下，专车马上就到。”经营部经理很客气道。

过了一会儿，印有“江西益民医疗器械有限公司”标志的专车驶到。黄文亮，周龙根，李永发三人上了车，黄志发没去，车内坐不下。五分钟后，专车在“江西益民医疗器械有限公司”停车场停下，黄文亮一行人下了车，一看“江西益民医疗器械有限公司”确实做得很气派，规划得整整齐齐。公司有一位业务经理很热情地迎了过来，每人递了一根“中华”香烟，然后请三人到会客厅就坐。业务经理很熟练地泡着茶，之后递过一张名片，再拿出一些资料给大家看。资料的主要内容是：公司生产产品的原材料，型号，用途和使用方法，以及批发产品的价目表。李永发把这些都仔仔细细地看了一遍，然后说：“可以参观一下生产车间吗？”

“老板，你有工作证吗？”业务经理犹豫一下，说。

“有，你看。”李永发拿出工作证:龙景市红十字会中心，业务员：李永发。

“你等一下，我去请示上级。”业务经理说完就出去了。

不一会儿，业务经理又乐呵呵地回来说：“我们去生产车间看看。”

黄文亮一行三人跟着业务经理来到生产车间外面，生产车间三层楼，相向两排，很长，属于无菌全封闭式模式，车间设有很多窗户，通过窗户，里面工作情况一览无余。因为要杀菌消毒，外人不可随意进出车间，所以黄文亮三人只能在外面观看室内工作情况。这里有很多车间：注塑部，组装部，包装部……产品从生产到结束要经历好多工序，实属不易啊。为了生活，每个部门的工作人员你追我赶，拼尽全力，干得热火朝天。

“经理，你先拟一份合同，我打算一次性输液器，一次性注射器（每个型号都要)，一次性窥阴器，先各订1万件。如果质量过得硬，客户反应好，再追加数量，你把价格定好。”李永发参观完生产车间，思索了很久才说。

“可以，我在原价目表上，每项给你优惠3分钱，希望下次可以继续合作。”业务经理很爽快地回答，之后就去打印合同协议书了。

李永发走到外面一个角落，拿起“大哥大”，拨通总公司电话：“叶总，我现在在昌南市吕渡镇，这里有一家‘江西益民医疗器械有限公司’，我经过实地考察，发现他们生产的产品质量很好，价格也合理，特请示一下你的意见。”

“你先不要签字，把合同和样品带过来，我们共同研究一下，他们的质量是否过关，价格是否合理，这个医疗器械公司是否有‘三证’营业？人命关天，不可大意。”龙景市红十字会中心叶永生董事长答道。

“好的，我一定谨慎处理。”李永发恭敬地说。

“合同写好了，你看下一步怎么安排？”业务经理高兴地说。

“ 经理啊，是这样的，因为这个产品关系重大，所以刚才我，和我公司的叶总交流了一下，他说要我把合同和样品带过去，让他审核一下才能签字，你看可不可行？” 李永发很委婉地说。

“这个，我要请示一下上级才行。”业务经理迟疑了一会儿，说，“你们先在这儿坐会，喝喝茶，我出去一下就过来。”

过了好一会儿，业务经理才过来说：“公司周总同意了你的建议，希望我们能顺利合作。”

大家在这儿闲聊了一会儿，李永发起身告辞，业务经理又急忙叫来专车司机，大家握手告别后，司机把黄文亮一行三人送回家。

晚上，表叔周龙根和李永发没在黄文亮家用餐，他们找了一家旅社住下，在一家小餐馆吃饭，两个人一连三天都在外面忙碌，没来黄文亮家。第四天下午，表叔周龙根和李永发来跟黄文亮一家人告别。

“表兄，有空来我家玩。”表叔周龙根拥抱了一下黄志发。

“表弟，有空我一定来，一定！”黄志发也很激动地说。

临走时，李永发塞给黄文亮一个红包，说：“文亮，多有打扰，一点小意思，有空来赣南玩。”

“李伯伯，这不行呀！”黄文亮急忙把红包塞回去。

“你这是，看不起李伯伯！礼尚往来嘛。我的儿子和你差不多大，你们一定能成为好朋友。”李永发把红包又塞回来了。

“好吧，祝你一路顺风。”盛情难却，黄文亮只得收下。

依依不舍地送走他们俩人，黄文亮打开红包一看：六百块。不少啊，李永发还真是够“爷们儿”。