第080章 再次出差郑州（1/1）
我下了公交去了那家我们常去的重庆麻辣烫，每次都是我们俩一起去吃可是这次就剩下我一个人，心里有点莫名的失落，我要了她喜欢吃的面块，她喜欢吃的金针菇鱼丸青菜豆腐腐竹，每一样都是她喜欢吃而且都是她亲自帮我选说吃了这些身体好，然后我还要了一瓶洛阳宫啤，一个人自斟自饮喝闷酒，周围已经没有了食客倒也衬托不出我有多孤寂，这让我也有些许安慰。
吃饱喝足我就回了宿舍，寝室哥们正在看电影打牌见我回来打了一声招呼，我说好累没有洗漱脱了鞋就爬到了床上，第二天上班我故意去的有点晚，我要表现我这是一路奔波风尘仆仆，稍微迟到那么半个小时进去办公室才发现我还是来的最早的。
大部分同事去了重庆，除了售后的几个技术人员外还是没有别人，小宁也早早地坐在自己的办公室，从透明的玻璃门窗中看见我过来就走出来说：“周宇，你回来了，well done！干的不错伙计，辛苦了！”
我笑说：“不辛苦，你舅和你表哥照顾得我不错对我太热情了我都有点不自在了！”
小宁骄傲地说：“那是，不说说那是谁她舅，我小时候我舅最疼我了！”
我说：“好，你舅好行了吧，虽然颠沛流离有点累但是我觉得我出去玩儿比在办公室坐着好多了，呵呵！”
“那你就得自己加油了，等你东北那几个客户谈成了给你差旅费你就可以去玩玩了，佳木斯的雪景很美呢，我们这里还很热的时候那里都是冰天雪地漫天飞舞的鹅毛大雪纷纷扬扬地洒下来，我去过一次挺漂亮的，而且还有晶莹剔透的冰灯，真是让人流连忘返啊，就看你有没有这个机会去看了！”
我点头说我会加油的，小宁说还有事儿进了她的办公室，然后我坐在位置上打开电脑不知道该干什么，别人都出差了就剩我一个也不想再拜访顾客了就座着发呆，电脑上都出现了屏保幻灯片我还在托着腮帮想事情。
忽然小宁跑出来又惊又喜地对我说：“你干嘛回来得这么早啊？”
我说：“你什么意思啊？是你连夜把我召回的，我本来还想在郑州玩玩儿呢你这么快就喊我回来现在又怨我啊？”
“不是，刚才郑州那家保健院院长看你售后服务交付做得挺好，又有一家医院院长要几套，你这做得也太棒了！越来越优秀了！后续可能还要派你过去交付！你还要再跑几趟！”小宁兴奋地说。
我有点儿震惊，生意就这么容易谈成了？这也算不了我的功劳吧？但是人要顺利了天上都会掉馅饼，这么算下来，我来公司没多久就开了一个大单，看来其他同事也不会小瞧我了。
我笑道：“天啊，这也太震惊了吧，都是老板你的功能，只要有钱赚，天天让我这么跑我都愿意，这都是钱啊，有这么好的事儿？看看我就是你的福星吧！？”
小宁笑道：“行了，别嘚瑟嘚瑟了，你赶紧收拾下东西再去郑州吧，老规矩，我给院长打电话交代一下，你就去对接吧，放心大胆地去做，你也算有经验的老人了，这次我也就放心了！”
我开玩笑地说：“陈总，你这个大资本家也太不人性化管理了吧？能不能别这么变本加厉地剥削我啊？你让我马不停蹄地赶路不累啊？你得让我喘口气啊！”
小宁也意识到自己把我时间安排得太紧张了就说：“那好，你休整一下休息半天就赶紧过去吧！”
我说这还差不多，还是你体恤我们这些打工的啊，那我去了住哪里啊？还去你舅家？
小宁凝眉思索了片刻说：“你对郑州路况又不熟悉我估计你自己去连的都打不到，最好还是让我表哥开车把你送到那家保健院回来时候你就坐车吧，车费回来给你报销，自己公司的事儿总是麻烦我舅也不是办法啊，这样，你再带两条红塔山过去，他们俩还是一人一条！”
“晕，你这是犯罪！本来人家都不怎么抽烟你这样拿烟毒害良民，要是林则徐还在的话肯定先一把火把你烧了，呵呵，最好的办法也只有这样了！”
小宁打了一下我的脑袋说：“你懂什么？求人办事就得给点好处要不准能那么一心一意地帮你啊，废话不说了，加密狗U盘已经都帮你准备好了，看你在这里上班也魂不守舍的还不如让你出去玩儿呢！”
我说陈总英明！小宁骂，贫嘴！别拍我，哎，对了，我再给你预支三百块你先拿着。
我说你给我的那五百还剩三百多，差不多够了，小宁说拿着吧，多带点，万一有什么情况发生也好有个应急。
我说好谢谢陈总，就这样我屁股还没坐热乎就再次踏上了去郑州的列车，这次轻车熟路，到了火车站还是陈哥接的站，他对我的到来一点都不好奇甚至一句话都没问我就让我上了车，我想小宁已经打电话给他交代过了，这也省去了我浪费口舌，陈哥没有表现出来一点厌烦的情绪还是那副热情的模样然后直奔主题说：“这次又是去哪个保健院！”
我说了那个保健院的名字，陈哥说离昨天那个保健院不远明天送你过去，然后开车又去了陈叔叔的工厂，进去厂区还是那些洋溢着热情的笑脸欢迎着我的再次到来，连院子里那条狗见了我都不叫唤了。
陈叔叔见到我还是那副和蔼热情的表情说：“这次来什么都熟悉了吧，就把这儿当成自己的家不要那么拘束，那你今天就先在这玩儿吧明天让小光送你过去！”
我受宠若惊地说：“真不好意思又给你们添麻烦了，对了，这两条烟是我们陈总让我给您捎过来的！”
陈叔叔嘴上客套了一番最后还是收下了。
这样我也可以心安理得的住在这里了，晚上吃过饭没事干陈哥就带我去了男生宿舍扎金花，因为人多一毛的底子一把输赢都能上几十块，我在一旁看的手痒痒的，其实我不怎么喜欢这样赌钱的，只是这熟悉的情节让我想起了大学最后那一学期时候宿舍里扎金花的情节，忽然很怀念，那时候晚上男生宿舍熄灯后大批同学就把战场转移到走廊上趁着走廊上昏暗的灯光挑灯夜战，几张凳子组成了一张赌桌，参与赌博的同学自带小马扎“聚宝盆”。
所谓的聚宝盆就是我们这些赌徒用来装零钱的容器，这是我们自己的黑话，聚宝盆大部分都是用吃饭的不锈钢饭缸，也有的用鞋盒，还有人用大号的烟灰缸等五花八门的器皿，最夸张的是狗子竟然用自己的脸盆来当聚宝盆，按他的逻辑说聚宝盆越大财运越好。
但实践证明这两者之间并没有什么必然的联系，也可能事与愿违他的聚宝盆里总是空空如也他不得不拿出十块二十块的整钱向别人换零钱，时间长了别人都故意不换，每个聚宝盆里装着叮叮当当的硬币，一角一块十块的钱，活像一个个路边的乞丐。
说来也真是奇怪，真不知道他们通过什么渠道弄来那么多零钱，以至于那时候市面上流通的零钱缺少到一个不可思议的程度，根本没有一毛的硬币在市场上流通，据说狗子聚宝盆里没有一个硬币之后故意去超市买东西换零钱人家直接找给你棒棒糖，狗子固执地说我不要棒棒糖我就要零钱，售货员阿姨破口大骂道：“狗日的！没有零钱，都被你们这些人换走了，你是不是又去诈金花啊？”
狗子狡辩说：“你说的不对，首先，我是狗子但不是狗日的！第二我也不是去诈金花，再说了我是不是诈金花关你叼事！？”说过之后扬长而去。
我虽然也会一点但是没有到他们那么疯狂的程度，再说现在也真的没事我也就加入了他们，结果我还稍微赢了一两块钱，最后大赢家陈哥拿出三十块钱去超市买了啤酒花生香肠之类的回来吃，闹到很晚才和陈哥回宿舍水觉。
第二天陈哥开车把我送到那家保健院，我下了车说：“陈哥你先回去忙吧，陈总让我回去的时候自己回去，真是麻烦你们了，这里出门就可以打到车的吧？”
陈哥说：“那也行，你自己小心点，有什么事儿就打我电话！”
我说好，没事，放心吧，我能搞定。
陈哥发动车子最后叮嘱了下说：“收了钱就赶快去附近的银行把钱打回去你也就不用那么担心了，那你进去吧，我回去了！”
我向陈哥说了声再见就走进了那家保健院，和第一次一样找院长就费了好大的劲儿，院长是个约莫四十多岁的老男人，脸上的肥肉横生，一张驴脸一直耷拉得很长就跟人家都欠他钱一样，他眼睛中明显地看出对我的不屑，没有握手我就简单地介绍了一下我的来意。
他就让我跟他走，我就在他后面跟着他进了一个办公室，因为我和他的距离有点大等他进了办公室门已经自动地关上了我以为是他让我在外边等，再透过玻璃看到他朝我这边看着似乎在等我进去，我一下不知道他的用意就礼貌地敲敲门，他在里面生气地大叫道：“进来啊，来了你还不进来干什么啊？敲个毛啊？”
我：…….
我就推开门小心翼翼地走了进去，他懒洋洋地靠在老板椅上虽然比我矮却居高临下地问：“你那软件多少钱啊？”
我说：“软件是每套3500块，另外儿童体检用的保健卡我们收每张五块钱的工本费，这样算下来……”
他没有等我说完就粗鲁地打断我的话说：“废话少说，你就说总共多少钱吧？”
我没有被他的嚣张气焰吓到不卑不亢地说：“这样算下来的话每套软件是5000块！”
院长一副割肉般的痛苦表情又想要发飙，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎么和谐，要不就是夜里被老婆一脚踹到了床底，再或者是和下属搞暧昧关系被老婆抓了个正着儿，要不然我怎么也想不通他对他的合作伙伴就这副德行。
果然他夸张地质问道：“怎么这么贵啊？你们这是黄金啊？你们抢劫啊？”
我据理力争地斡旋道：“这已经不算贵了，国内能做这种软件的也不止我们一家，价格上也有比这便宜的，可是性能在那里摆着，用户的口碑在那里摆着，你可以对比一下，我们在外省的统一价格一直是卖的六千而且卖的很火，知道你是我们本省的才卖5500，考虑到您是邻县那个保健院李院长介绍来的朋友我们已经很给您优惠了，5000块已经是最低价格了！我们软件的优势想必您已经很清楚了吧要不您不会考虑想安装的！”
院长摆手说：“不行，太贵，你每套给我按4000块我就马上装几套！”
我并不退让因为我也抓住了他的软肋，既然是你们要我过来装的想必你们购买意向已经很强烈了，但是我依旧装作不动声色地说：“这个价格方面我们陈总已经和您谈的很清楚了吧，我只是过来安装的！”
院长耍无赖地说：“每套4000块你就赶紧给我装吧，超过这个价格那你就打哪里来回哪里去！”
谈判一下子陷入了僵局，我说：“那我问下我们陈总吧，这个我也做不了主！”
院长摆摆手说：“那你快点打电话！就给她说上了四千块我不要！”
我走到办公室外边的走廊上打电话给小宁小声地说：“这个院长人品很差非常不容易说话，5000块他不接受，看这形势我们只有再降点价了，我们给出的底线是多少？”
小宁说：“再给他便宜两百块，每套四千八，他还不接受你就撤，不卖了！这种人言而无信说好价格我们才去的，没想到我们人去了他又变卦！”
我收起电话重新走进办公室和院长谈判，再次走进这个没有硝烟的战场没有了一开始时那种胆怯多了一种胸有成竹的自信，我对自己说我不怕你，我们是平等的买卖双方，谈成了我们双赢。
谈不成我大不了走人，这样一想我也就底气十足地说：“再给你们优惠两百，四千八，已经是我们的底线了，如果你还不接受这个价格我看我只有回去了，就当我来玩儿了一趟！”说完我轻轻转身装作一副欲走的样子。
院长叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考虑下！”
我扭头嘴角露出一副不易觉察的浅笑，现在我已经从被动转为主动。
院长最后一副痛苦的表情咬牙切齿地说：“算你狠！那就四千八，你说你们怎么就这么黑啊？就这点破烂玩意儿就值四千八？你们这是在抢劫吧？你们还不如出门右拐去抢银行呢？”
我笑道：“院长，你说这话就有点谦虚了，我们彼此彼此吧，谁还不知道你们医院，一个感冒发烧头疼脑热的小病没个千八百的都出不了，进来还得要挂号费，就这点小钱对你们来说算什么啊？九牛一毛都算不上，您还在乎这点钱啊？再说了你们这也是一种投资，等这软件运营成功步入正轨后你们还不是财源滚滚啊，就这点钱不出半年就回来了，你说不是啊？”
院长见我知道的太多想想自己也不是什么善茬就有点生气地打断我的话说：“好了，少啰嗦，等下你就去安装吧！”
我也不再说话，然后在院长的带领下去了一个有着收费窗口的办公室，院长指着桌上的那台电脑说：“喏，就安装到这台上面吧！”我稍微愣了一下，这是一台有着悠久历史灿烂文化岁月古老的计算机，堪称得上是骨灰级的老古董，十七寸的显示器屏幕像只蛤蟆突出的眼睛一样伸出来好远，米黄的电脑外壳上布满了岁月的沧桑见证了这家医院的历史，破败的键盘就像一个老妇人佝偻的身体和失去弹性的肌肤皱纹丛生，甚至有几个键都不翼而飞，完全没有笔记本那种键盘有着少女一样柔的滑肌肤，我试着打开电脑竟然是98的系统，我稍微庆幸了一下，幸亏不是WIN95或者更加古老的DOS系统，这也让我省去了重装系统的麻烦，因为我们的软件只支持98以上的系统，我拿出带来的东西就对这古老的玩意儿鼓捣开了。
我对那个将要操作软件的医生说：“你过来一下，我教你怎么安装，你仔细看了！”
然后那个戴了一副无框眼镜文质彬彬大约三十多岁的医生就站在我的旁边像个小学生一样认真听我讲解，我也有了一种前所未有的成就感。
结果安装软件的过程并不顺利，这台电脑上装了太多的管理软件，程序，乱七八糟的东西。
这些东西好像和我们的软件不兼容，也可能是一些什么杀毒软件阻止了进程，反正我遇到前所未有的困难，这种情况以前从没出现过，身边的那个医生正耐心的等待着我的讲解，我忽然觉得自己颜面尽失急得满头大汗，也就说：“你这上边东西装的太多了，机器反应慢，好像不兼容！”
那个医生也替我解围说：“哦，也是啊，这计算机年代已经很久远了，我记得我刚毕业过来的时候它就已经在了，而且里面都是医院里一些重要数据这些软件都不能删！”
这样一说我心里也好受了一些就打电话给小宁说：“喂，陈总你忙不忙啊？我现在这个保健院帮他们装软件，他们这个电脑我们的软件装不上啊，里面装了好多东西好像和我们的软件不兼容啊，安装到第二步的时候就会出现这么一大堆英语提示！”
小宁说：“你先别急，你这样描述我也不知道什么问题，他们的电脑联网没有啊？要是联网发个远程协助我现在正好在电脑旁边我给看一下！”
我就问身边的医生说：“你这个电脑连着网线没？”
那医生这下自豪地说：“有网线！有网线！”