98.肥沃的商机（1/1）

被我当头质问，苗主管深感歉意道：“向阳啊，这件事虽然不妥，但你也没吃亏；毕竟钱我们给了，货不要总行吧？”

“不行，这一码就是一码！钱给我，这是出于信任；货不要，这违反生意原则！”顿了一下，我尽量让自己平静道：“苗主管，到底是个什么情况？怎么突然就这样了？”

苗主管深吸了口气说：“昨天下午，辉越集团的人来景城，开了个机械产品展销会，我们廉总去参加了；跟对方一交谈，才得知海兰达集团，根本就不生产机械轴承，所以……”

我满脸无奈道：“海兰达不生产，不代表他们没有生产的能力啊？再说了，我也没保证，这批轴承非要让海兰达生产啊？”

“所以就出了问题，你给的报价太低，辉越集团的技术主任说，7000块造的轴承，质量根本就不过关；而且许诚除了辉越，也没有其它大集团能造。他说你把廉总给骗了，肯定是找些不入流的厂子，骗钱来了。”

“这种话廉总也信？我的为人，他不清楚吗？”我咬牙问着，更是对辉越集团的那个人，恨得牙痒痒。

“你为人倒是没得说！可毕竟辉越是大集团；我们廉总当天，就从他家订购了5套，还连夜跟辉越集团的主任，商讨了下一步的合作。你知道我们景城，机械技术落后，还总被洋人卡脖子；好不容易与辉越搭上线，我们家廉总，怎么可能放过这么好的机会？”

深深吸了口气，我颓丧道：“这么说的话，我们这5套轴承，你们廉总真不要了？”

苗主管立刻说：“你看看要是能退钱，就退了吧！我们要的货，辉越已经连夜给造好了，后天下午就能送到！而且周三上午10点，辉越还组织了不少客商，来我们公司参观现场安装，和试运行这批轴承。”

听到这话，我浑身猛地一动：“您确定是周三上午10点？”

“公示都出来了，而且为了迎接这个活动，现在厂里已经开始大扫除，布置厂房了。”

“好，老苗你听着，你们的货，我会在周三上午10点钟，准时送达！”说完，我果断就挂了电话，然后拉起姜雪说：“赶紧下车，咱们必须马上出发，前往景城！”

姜雪被我吓了一跳，摘下耳机就皱眉道：“疯啦你？这才刚回来一天，怎么急着又要去？”

我激动地咽着口水说：“姜雪，我嗅到了商机，更嗅到了积累人脉的沃土！先下车去运输公司，路上我再跟你讲！”

姜雪被我搞得一愣一愣的，但还是听话地下了公交；随后我们又打出租，去运输公司提了卡车。

往瑞丰机械厂去的路上，姜雪就憋不住问我：“向阳，到底怎么了？苗主管那边，就那么着急吗？”

我摇头一笑说：“辉越集团，已经开始把手，伸向景城那边了！”

姜雪皱着眉，一边开车一边问：“辉越集团的事，跟咱们有什么关系？”

“他们开了展销会，聚拢了不少，对机械产品有需求的客商，而且还要在翔安集团，现场运行他们的机械配件！如果这时候，咱们也能带着自己的产品杀进去，绝对能分到不少客户！”我咬牙激动道。

“这…这合适吗？毕竟是人家辉越集团，组织的活动！”姜雪犹豫道。

“做生意就要脸皮厚，有什么不合适的？再说了，是翔安集团订购咱们的产品在先，所以咱们按时送货，现场安装试运行，也没什么不对的吧？！”我憋着笑道。

“你…你还真是能钻营！”姜雪直接就笑了，洁白的牙齿咬着嘴唇，眨着长长的睫毛说：“之前辉越集团的市场，不一直都在北方吗？怎么突然，又杀到南方去了？”

听姜雪这么问，我憋不住又笑了！可能这就是缘分吧，任何事情，都不是无缘无故产生的。

我就问她：“辉越集团，是靠什么起家的？”

姜雪撇了撇嘴：“小部分靠资本推动，大部分靠窃取海兰达的核心技术。”

这姑娘还算有些头脑，我又继续问：“那他们现在，还能窃取到技术吗？如果不能，他们在北方市场，还能与海兰达抗衡吗？”

听到这里，姜雪顿时瞪大眼睛道：“对啊！没了海兰达的技术支撑，辉越在北方市场，肯定会被打得抱头鼠窜；尤其宋楚国，简直对辉越恨得牙痒痒，不把他们扒了皮才怪！”

“所以辉越集团现在，急需开辟新的市场，来躲避宋楚国的追杀！而南方，尤其在景城一带，那里的机械技术相对落后，大多数公司，都是靠进口机器经营；可进口机器贵啊，配件和维修成本更是高昂！从廉总的态度就能看出来，他恨透了那些吸血的洋毛子！”

“对对！照你这么说的话，景城一带，对辉越来说就是块肥肉？！”姜雪也激动道。

我点点头说：“辉越集团一旦入驻，肯定会压低价格、疯狂走量！那些洋牌子的机器，根本就经不起折腾，因为咱们国产机的价格，要比他们便宜一半；售后服务，更是随叫随到！”

姜雪用力点着头，又踩着油门说：“这次真让辉越给赚发了，如此大的肥肉，竟然被他们给占了先。”

我笑着掏出烟点上，摆摆手道：“仅仅是辉越的肥肉吗？这回咱们，也必须要蹿上去咬一口，这就是咱们，创业的第一步！”

“向阳，你真的太厉害了，管中窥豹，你竟然一下子能联想到这么多，而且句句在理！你不当老板，真是屈才了！”姜雪侧脸，甚至有些崇拜地看着我。

“行啦，我也是瞎琢磨的，反正就是这么个事儿，但凡用点心的人，都能够想到。”说完，我先跟姜雪一起，到瑞丰厂拉了机器；然后又去张家庄，将轴承运上了车。

这批轴承造的可真好啊，我相信张宏远他们，肯定是用心了！而带着感恩之心造出来的东西，定能披荆斩棘、无往不利！

“姜雪，即刻出发，目标景城——辉越集团活动现场！”