438.六国论（1/1）

此话一出，全场顿时一片惊叹！如果凤凰系统，能够彻底替代蜂巢，而且还不影响，他们生产线的使用，这绝对会让大家心动！

没有哪个傻子，会愿意给一家外国企业送钱，而且他们还清楚，那就是家吸血的公司。

可定关的彭总，却皱起了眉；她扶着粉色镜框，又理了理有些斑白的头发说：“庄总，您之前是没听说过，我们公司的遭遇吧？！”

庄铮眉毛一挑，认真看着她问：“彭总，你们厂还有故事？”

彭总叹了口气说：“在场的不少人，都应该知道那件事！就在三年前，我们集团找了国外一家团队，也做了一套操作系统，目的就是想摆脱，蜂巢集团的控制；可结果……”

这时江总插话道：“结果那系统老出问题，害得彭总耽误生产，损失巨大！这还不是最重要的，蜂巢有远程监控系统，彭总这边一替换，就被对方察觉了！最后人家砍了彭总2000多万，才重新又给安装了系统；而且每年的维护费用，都比我们要高出两倍！”

“所以啊，一朝被蛇咬，十年怕井绳！有了我们这个惨痛的教训，谁还敢轻易替换系统？那蜂巢集团又狠又恶，还联系外国厂家，限制我们机器的配件供应；所以我们被制裁的很惨，今年才刚刚缓过来劲儿。”彭总抿着嘴，强压着愤怒道。

听完这个消息，庄铮哥突然有些语塞；我们的产品介绍地再好，如果采购商害怕，他们不愿承担这部分风险，那你说再多也白瞎！

用着蜂巢的系统，虽然年年被吸血，但却在他们的承受范围内，也被宰习惯了！可若是用了我们的系统，那就要承担更大的风险！这就是威慑的力量，蜂巢对付了一个彭总，便足以杀鸡儆猴。

尴尬的气氛迎面扑来，彭总的这盆凉水，瞬间浇灭了庄铮哥的热情；他转头朝我示意，那意思是让我代替他，继续做说服工作。

虽然我脑子里想得挺好，可关键时刻，我就是有种说不出的紧张。

也就在这时，何冰来了！我们是今早临时通知的她，其实她作为投资方，来不来都一样，业务上的事，她一点忙也帮不上；但毕竟是公司股东，面儿上还是要参会的。

她这一来，我心里突然就有了依靠；真的特别神奇，就连神经都放松了好多。

她笑着跟大家点头示意，然后拉着凳子，坐在我旁边小声问：“会开到哪儿了？”

闻着她身上的芳香，还有她明亮清澈的眼眸，我深深吸了口气道：“轮到我讲话了。”

“那还不赶紧呀？这么多客户在场，可不能怠慢了。”她依然低头小声说。

“可我有点紧张，怕说不好，再给搞黄了。”讲真的，那一刻在何冰面前，我觉得自己就像个孩子；而且我真的担心，自己表达能力不到位，把计划搞失败了。

何冰就在桌子底下，一把攥住我的手，紧紧地攥了两下说：“不紧张了，向阳，我一直相信你是个人才，你总能化险为夷！如果真黄了，我陪你回老家，咱们把鱼塘再建起来，一边开窑厂，一边养鱼。”

她这话宛如清泉，在我最难熬的时刻，一丝一丝注入了我的心田；尚德分部的大老板啊，她竟然愿意陪我回老家务农，哪怕这话是假的，我又怎能不感动？

于是我硬提着一口气，直接起身走到会议室中间，仰头看着众人说：“害怕，能解决问题吗？如果害怕有用，这世间就不会再有侵略，也不再需要英雄！可偏偏，这是个弱肉强食、丛林法则的世界！”

顿了顿，我继续说：“从小我爸就教育我，做人要忍、要让，要与人为善，要学会吃亏！但我现在才明白，忍让解决不了问题，吃亏也要分人、分时候！有些事你越退让，对方就越得寸进尺，觉得你好欺负！”

可彭总却不屑地笑了，她抬着粉色镜框说：“忍一忍，至少还能活；但如果反抗，可能就会死！小向总，漂亮话谁都会说，可这其中一旦产生了风险，那可就不是几句话，能够解决的了！当初吃了多大的亏，我自己最清楚！”

她这话说得众人连连点头，而人性的弱点，也在此刻暴露无遗！这就是人的妥协性，如果蜂巢只针对一家，那对方必然会奋起反抗；但如果国内所有的商家，都被吸血，那大家就能坦然接受，因为有人陪着，吃亏的又不仅仅是自己。

这也是“群羊效应”，狼追着一只羊跑，那只羊在危机关头，绝对会殊死一搏；但如果追着一群羊跑，羊群的第一反应，绝不是抱团反击，而是四散逃离，只要不咬到自己就行。

我长长舒了口气，并没有被彭总的话打击到；而是再次猛地抬头，指向众人说：“大家读过苏洵的《六国论》吗？以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”

这话把彭总说得一愣，她扶了扶眼镜问：“向总，什么意思？请明示！”

我当即冷哼道：“这是初中语文课本上的文章，但凡受过九年义务教育的人，都应该学过！彭总，您这知识储备，好像不太足啊？”我就是在鄙视她，打压他们的气焰！如果人一人一个主意，那还谈什么团结？我必须得让他们的思路，跟着我走。

彭总明显不爱听，直接双手抱胸，把脸侧到了一边。

我继续说：“七国并存，秦国最强！六国不愿被秦攻打，便割地贿赂秦国，以此来获得暂时的安逸，苟且偷生！可这种割地奉承的行为，就像是抱着干柴救火，柴越多、火越旺；这不仅不能阻止秦国的野心，反而更加助长了秦国的实力和气焰。”

深吸一口气，我继续说：“你们现在，不就是那六国吗？怕被蜂巢制裁，而不停地给对方送钱输血！而他们掌控了大量的资本后，不仅不会对你们友好，反而会拿着资金，研发更好的系统技术，牢牢地掌控你们！”

众人鸦雀无声，我再次咬牙说：“古人早有定论：六国破灭，非兵不利 ，战不善，弊在赂秦。六国与秦皆为诸侯，如果能抱团抵抗，并非不能战胜它！可大家偏偏各怀鬼胎，愣是把自己给玩儿死了！”

这时庄铮哥插话道：“如今我们凤凰集团举起大旗，要与蜂巢对抗！而你们，是帮里还是帮外？帮同胞还是帮洋人？不要让历史再重演，我们凤凰倒下了，你们就更没有希望了！只会被蜂巢集团，更加残酷地收割！”