439.收服人心（1/1）

如今，道理已经讲得非常明白了！在场的采购商，也都是代工、制造业的大亨，他们心里也有一杆秤，知道孰轻孰重。

现在就差一个带头的，只要在他们这些采购商里，出现一个带头的人物，来牢牢地团结他们，那么今天的事情，就万无一失了。

于是众人开始相互递眼色，他们的这个举动，足以证明他们已经开始动摇了！没有谁会愿意，被别人吸血，尤其是蜂巢集团那种，让人恨得牙痒痒的公司。

我把目光再次转向彭总，她故作深思地扶了扶粉色镜框；许久之后，她才看着宋叔一笑说：“楚国，你这个干儿子不简单啊？比起你当年，也不遑多让。”

宋叔摆手一笑说：“彭总客气了，我儿年少冲动，刚才有得罪的地方，还请您多多包涵！但论冲动，您彭总年轻的时候，可比向阳冲动多了；‘富贵险中求’，不是您彭总年轻时的座右铭吗？倒是现在上了岁数，学会逆来顺受了。”

一边听着他俩交谈，我和姜雪就对视了一眼！其实这也是我们计划的一部分，彭总是我们自己人，她和宋叔有过命的交情；远了不说，就说三年前，蜂巢拉拢国外企业，对彭总进行机械配件进口制裁的时候，那是海兰达给供的货。

所以我们提前就跟彭总联系好了，来上演今天的这出大戏！彭总的企业，是在场所有采购商里，规模最大的，也是最有影响力和身份的。如果她不具备这份实力，当年又怎敢冒险，跟蜂巢对着干？她恨透了对方，早就想摆脱蜂巢的控制了。

这时彭总一笑说：“我的字典里，从来都没有‘逆来顺受’这四个字；而我彭艳之所以能把企业，发展到现在的规模，靠得就是‘富贵险中求’！”

顿了顿，她抬头望着周围的采购商，继续又说：“当年蜂巢集团，把我制裁的有多惨，只有我心里最清楚！如果不是有宋总的海兰达，临时改装生产线给我供货，我们公司现在早完蛋了！诸位，曾经的我，或许就是将来的你们，所以……”

不等彭总把话说完，宿城的老江，第一个就拍板道：“我特娘的跟着凤凰干了！继续用蜂巢的系统，那就是个死循环，而且人家是个外国企业，于情于理都不会向着咱们；现在咱自家出了只金凤凰，怎么着我老江也得帮一把！”

后来姜雪跟我说，老江也是自己人；因为老江为人爽快、厚道，在诸多采购商里，姜雪跟他的关系，也是最铁的；这也是为什么，姜雪会把第一部机械臂，卖给他的原因。

有了这俩人牵头，尤其是彭艳，这个最具实力的企业老板牵头，其他人还能说什么？天塌了个子高的顶着，有人敢牵头，他们自然乐意尾随其后。

“那诸位，这事儿就这么定下了？！我今天下午，就派专门的技术员，上门给大家安装系统？”庄铮哥压着脸上的兴奋道。

“等等，之前彭总也提了，蜂巢集团可有远程监控，如果直接替换系统，势必会被对方察觉！你们的凤凰系统好用还行，可万一要出了问题呢？”有个采购商，当即质疑道。

“是啊，毕竟你们这系统，才刚刚研发出来，并没有实际投入使用；万一真出了差错，那可就把我们给坑了；所以这事儿，还是三思才好！”另一个采购商，微微叹息道。

这才是问题的重点，他们能考虑到的事，我们怎么可能考虑不到？

于是我说：“诸位，现在我们凤凰集团，又扩建了整整四个厂区，这也就意味着，我们可以生产，你们所需要的整条生产线设备！一条生产线，可以加装两台机械臂，所以之前采购了我们机械臂的厂家，还请你们再采购我们，整条生产线的设备。”

顿了一下，我继续说：“毕竟之前，机械臂的程序不能再用了；但我们的凤凰系统，可以更好地驱动，机械臂的智能程序！我们的生产线不仅价格厚道，而且能更好地配合机械臂使用。购买我们的机械，你们决不会后悔！”

听到这话，众人又开始议论纷纷！毕竟一整条生产线的机械，价格不菲！我们厂刚造了一条，成本就花掉了2500多万，这还没把机械臂算进去；如果对外售卖的话，那至少是3000万。

采购商如果有需求，买过去也就罢了；如果没有需求，这么大一笔费用，他们愿意承担吗？

“这倒也是个办法，我们厂刚好准备增产，就给我们做一套试试吧。”彭总倒是仗义，直接就准备订购。

而老江张了张嘴，却又把话咽了下去；如果人家没有需求，我们也不能强买强卖。

但老江还是开口说：“向总，您看这样如何？您先把机器，给我们造出来用着，当然了，主要还是为了机械臂能正常使用；我们用上一年，如果你们的系统和机器，没什么大问题，我们再把货款打给你们。”

这时其他人也说：“对啊，我们先用着，如果你们的机器性能更优异，等到了明年这时候，我们不仅会把货款结清，而且厂里的其它生产线，全部替换为凤凰系统！真到了那时，你们凤凰集团在机械领域的统治力，谁也不会再动摇！”

他们这主意不错，但我却犯了难！主要还是资金，一条生产线的造价，就高达1500万，这可是十几条线啊，如果不提前打款，我们哪儿有那么多钱制造？！虽然我知道这些老板不会赖账，但资金却成了我们最大的难题。

这时候何冰笑了，她转着椅子，拿高跟鞋踢了我一下说：“这个主意不错，既能把产品卖出去，接受市场的检验；同时还能打消，各位老板的担忧，目前也只有这个方法最合适了。”

“可……”我抿嘴看着她。

“资金由我们尚德来提供，这个你不用担心。”何冰眯着漂亮的眼睛，笑盈盈地看着我说。

“冰儿，你们尚德，可刚刚给我们投资了四个厂区；如果再继续伸手要钱，这合适吗？”看着她，我担忧地不仅仅是这些，还有其它原因。

何冰似乎知道我在担心什么，她继续朝我说：“一会儿私下里再讨论别的，你先应下来吧。”

其实何冰是好心，我们也没想到，后来会发生那样的事；所以我当时选择了相信她，答应了采购商的要求。